试听180秒奈特——鞋狗的皮包公司——“鞋狗”法则

【跑步】今天我们开始讲菲尔.奈特，全世界最大的体育运动品牌、其实是全世界最大的服饰品牌，不光是体育啊——耐克的创始人，耐克在全球所有品牌中品牌价值都能排到前五，这个别人看起来古怪、神秘、老是带个墨镜的男人，带着一帮子可以说烂人、神奇的就创造了世界上最大的体育商业帝国，好，我们开始讲了。1938年2月24日，在美国西海岸的俄勒冈州、波特兰市的郊区、奈特出生了，奈特的爷爷是干屠夫的，很穷，到了爸爸这辈、努力奋斗、是做杂志出版的，好过了一点，但是家里也没什么钱。奈特呢从瘦瘦白白的、性格害羞内敛、规规矩矩的一个小孩、爱看书、爱琢磨事，哎，这个奈特他妈呢，很喜欢田径运动、但是年轻时候没条件追求自己的这个爱好啊、这个可能遗传给了奈特、所以奈特小的时候啊，也很喜欢田径，虽然喜欢啊，但是没什么天赋。高一的时候，奈特特别想打棒球，就去报学校棒球队，但是棒球队说你打的太差了啊，就被拒了，奈特回家以后就躲房间里一顿伤心啊，结果他妈看见了，就和奈特讲，没关系啊，棒球不行你就试试其他的呗，比如去跑步，跑步你肯定跑得好，于是在他妈的鼓励下呢，奈特就开始跑步，结果这一跑不要紧，奈特发现自己真的、疯狂的爱上跑步了，每天都要跑很久，不跑难受。大家看，这个奈特从小就热爱跑步。

【鲍尔曼】1955年8月，17岁，奈特高中毕业、上了这个俄勒冈大学，学工商管理。大学里，奈特不抽烟不喝酒不谈女朋友、还是老老实实、规规矩矩，但是，就爱跑步，大一就报名想进学校田径队，当时这个俄勒冈大学、长跑队教练叫“鲍尔曼”，这个鲍尔曼可不是一般人，是美国非常有名的一个长跑教练，结果这个鲍尔曼一看到奈特，直接把一双新跑鞋扔奈特身上，一双阿迪达斯啊，那个意思要你了，奈特乐坏了，抱着鞋就跑回寝室，把这双鞋贡在了自己书架顶上了。这个鲍尔曼啊和别的教练不一样，除了教这个跑步以外啊，还喜欢干一件事，研究跑鞋，说这个运动员最重要的就是鞋、市场上卖的鞋都不灵、所以没事就自己在家做鞋，怎么做呢，就从更衣室偷运动员的鞋，然后回家拆开、乱改一顿、再缝回去给运动员穿、大部分时候经鲍尔曼手改完啊，这个鞋还不如原来了、当然，鲍尔曼不敢在成绩很好得运动员身上试鞋，万一脚试残了咋办？所以整天就找成绩一般的来试，哎，奈特就是那个成绩一般的，鲍尔曼就整天就拿奈特试鞋，大学这几年里啊，奈特穿着鲍尔曼改的鞋输了N回比赛。但是啊，奈特就是很崇拜鲍尔曼，认为他是神一样的男人啊。大家看，奈特大学里继续热爱跑步。

【课程】1959年，奈特大学毕业，当了一年的兵，然后进了斯坦福大学商学院、读研究生。在斯坦福里啊，奈特选了一门创业课，这个课要写一个创业项目设计，奈特不是爱跑步吗，估计有受了鲍尔曼折腾鞋的影响，就做了一个跑鞋的创业项目，好几个礼拜天天泡图书馆、查资料，当时美国市场的跑鞋老大、老二是阿迪达斯和彪马，都是德国公司，但是奈特发现，日本的制造业正在快速进步，有取代德国造的趋势，比如说日本的相机、已经动摇了德国主导的相机市场，奈特就觉得日本产的跑鞋啊、也应该能动摇原来德国主导的跑鞋市场。最后，这个论文写好了，上课奈特就给大家bulabula的讲，讲完以后，全班都没反应。1962年，24岁的奈特，研究生毕业了，就回老家波特兰了。大家看，研究生时代，奈特终于找到了自己热爱的跑步和商业的契合点——卖跑鞋。

【穷游】毕业了，奈特说我都规矩24年了，这下总算毕业了，我要干点自己相干的事情——环游世界，回家和他爸借了点钱，真的就开始环游世界去了，第一站是夏威夷，一到夏威夷，发现这地儿太爽了，干脆在当地租了个房子，不走了，一边打工做销售，卖百科全书啊、基金啊，一边用赚来的钱潜水冲浪，奈特疯了一段时间，又迷茫了，我本来想做一名伟大的长跑运动员的、虽然天赋不行够呛了、但是也不能沦落到卖书卖基金吧，我要做有价值、又不偏离自己梦想的事业，想来想去，还是自己研究生的那个创业设计，往美国国内引入日本跑鞋，可能是自己最相干的事情了。大家看，奈特卖其他东西找不到感觉，决定还是要做自己热爱的跑鞋。

【鬼冢】1962年感恩节，奈特离开了夏威夷，到了日本，自己早看好了一家日本鞋厂，叫鬼冢，做的跑鞋品牌叫鬼冢虎，奈特就直接打电话到了鬼冢公司，说我是美国来的，想见你们领导谈美国代理的事儿，鬼冢公司接待他的人叫宫崎，宫崎就问你来自美国的哪家公司啊？奈特刚毕业的穷学生哪有公司啊，就随口编了一个——蓝带体育公司，奈特大学跑步时得过的一次奖励就是蓝丝带。然后开始忽悠宫崎，说美国人现在都穿阿迪达斯，如果鬼冢公司能到美国卖比阿迪达斯便宜的鞋，一定可以成功，结果宫崎一听，说正好，我们一直想进入美国市场，那你就做我们代理吧，奈特这个高兴啊，说好好好，这样，我先付你们50美金，你们先给我发一些样品到美国，奈特就把自己家地址留给宫崎了。从鬼冢公司出来呢，奈特继续游世界啊，4个月、穷游了全世界十几个城市，1963年2月24日，终于回家了，进门第一件事儿就是问，“我的鞋到了么？”。没到。啊，这个鬼冢公司不靠谱啊，奈特写了一封信催，然后到一个小会计事务所当会计，一个月500美金，一边等消息一边上班。1964年第1周，等了10个月啊，鬼冢公司的12样鞋终于终于到了，奈特把这些鞋都堆在自己爸妈家地下室，准备开干了。大家看，因为热爱，奈特啥也没有，就敢冲到了日本找鬼冢公司谈鞋子代理。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“鞋狗”法则。

【解释】奈特说，“鞋狗“是指那些全身心投入设计、制造、销售、或者购买鞋子的人，“鞋狗”会一辈子和鞋死磕、不想其他事儿。而”鞋狗“法则，指的是找到自己热爱的事业，然后死磕一辈子。

【举例】就像这节里我们讲的，奈特从小到大学都热爱跑步，发现自己靠跑步可能没天赋、够呛了、就把卖跑鞋和推广跑步文化当成了自己的事业，奈特说当自己卖鞋子以后发现，自己卖鞋要比以前卖书和基金卖的要好，因为自己相信跑步需要合适的鞋子，更相信如果人们每天出去跑几公里，世界会变得更美好。后面我们还会讲到，不光奈特自己，接下来他找的合伙人、团队成员、鞋子代工厂的老板、甚至公司的每一个销售员，几乎都是热爱跑步、热衷跑鞋的“鞋狗”。所以同志们，做你热爱的事情吧。

【金句】最后，“鞋狗”法则，我用一句话来概括：“找到爱的事，死磕一辈子。”把你热爱的事当成事业。 找到你热爱的事和你天赋的交集。 找到你热爱的事、天赋和商业模式的交集。

好，这节里，奈特毕业以后，决定做自己热爱的事业——卖跑鞋，一个人跑到日本找鬼冢公司谈代理，接下来，奈特拿下了代理，又找到了另外两个对他非常重要的鞋狗，开始在美国从0到1的卖美国人根本没听过的一个牌子的鞋。这两个人是谁？他们又是用什么特别的策略卖掉鞋的呢？

我们下节接着讲。