试听180秒拉里佩奇——被迫退位怪异上市-“不作恶”原则

【斯密特】上一节我们讲到，有了好体验和盈利模式的谷歌快速崛起，这节里，佩奇从CEO的位置上被搞下来了。谷歌拿了融资、开始盈利、越发展越快，但是问题也出来了，CEO佩奇没有管理经验，而且老是想着改变世界、看不上赚钱，当时融2500万美金的时候，资本方就提出过一个要求，说融资以后佩奇必须退位，找一个有经验的人来当CEO，但是融资以后佩奇一直拖着不肯退下来，最后投资人实在受不了了，和佩奇撕破脸了。说如果你再不找新的CEO我们就把投资撤回了！最后没办法、佩奇开始给公司找新CEO。佩奇说最好能找一个像亚马逊老板贝佐斯那样的CEO、精明、能帮助公司发展、人还要有意思、好相处，哪那么好找！佩奇一年见了50多个硅谷最好的经理人，后来总算看上了一个——斯密特。这个斯密特46岁、聪明、口才好、优雅、谦卑、还好相处、更重要的是有20多年管理经验之前做过著名的SUN和Novell网威公司的CEO。看上斯密特以后，佩奇就让斯密特来谷歌聊聊。斯密特当时对谷歌没啥兴趣，但是挺好奇就和佩奇聊了聊，结果一聊斯密特觉得，哎、这个谷歌和佩奇都挺有意思，问了佩奇很多关于谷歌的管理意见，佩奇叭叭叭都答得滴水不漏。斯密特就说，看这样公司管理你能搞得定啊，干嘛找我，佩奇看着斯密特，说，我现在不需要你，但是我将来一定需要你。

【三人组】2001年8月，这个斯密特就正式成到了谷歌做了CEO。斯密特一来，就开始给谷歌重新搭架构、定岗位、建流程，一顿优化，但是虽然号称这个斯密特是CEO，因为谷歌的股份大部分都是佩奇和布林拿着的，所以几乎所有重大决策其实还是佩奇和布林来做。所以就有人说斯密特就是个傀儡CEO，但是斯密特无所谓，说，谷歌本来就是佩奇和布林的公司，我本来就是来配合他们的。斯密特为工作了不跑偏，甚至还专门写了匹配佩奇想法的一些工作原则，比如[CL1] ：“用户满意度取决于搜索结果和质量，用户对广告的满意度取决于广告的质量。”等等这些。所以呢，谷歌的三人核心团队形成了：佩奇做产品部总裁、负责产品设计，布林做技术部总裁、负责技术研发，斯密特做CEO，负责公司日常管理和对外形象，虽然佩奇依然是公司实际控制者，但是自打斯密特来了以后，佩奇就开始幕后操纵，不在公众面前露面了。佩奇和布林负责让谷歌保持理想，斯密特负责让谷歌适应这个世界，所以谷歌能在保持理想的同时适应世界。

【相关广告】到了2002年，谷歌成立的第4年，谷歌的主要盈利模式——这个竞价排名广告，已经做得非常好了，2002年的营收就4亿多美金。佩奇就琢磨，既然我们可以在谷歌网站上、根据用户搜索的关键词来推荐匹配的广告、那么能不能也在其他网站上、根据这个网站的关键词来给用户推荐匹配的广告呢。于是2003年3月，谷歌就推出了一类新广告业务，Adsense又叫相关广告。如果你是一个网站，你和谷歌合作，在你的网页上植入广告位，谷歌能自动选出和你的某个网页关联度最高的广告，然后自动推送到你在这个网页的广告位上，广告收入呢你和谷歌55分成。这个相关广告、让每个网页的广告都能和这页的内容最大程度的关联、减少广告对用户的干扰，于是大量的网站开始和谷歌合作这个相关广告，一夜之间谷歌在整个互联网有了无数个广告位，彻底成了互联网广告的霸主，甚至美国监管机构都说谷歌可能垄断了互联网广告。所以谷歌盈利进一步增加，2003年收入比02年翻了3倍，达到15亿美金，利润就3亿多美金。

【公开信】因为盈利来的太快，所以谷歌只做了一轮2500万美金的融资、就开始准备上市。2004年4月29日，谷歌提交上市申请，成了2000年互联网泡沫以后上市的第一只互联网股票。对于上市、佩奇也和搞产品一样，喜欢按自己方式来，佩奇写了一封公开信，说：“谷歌不是一家普通公司、我们也没有打算最终走向平庸，在谷歌革命的道路上，我们会用自己的方式管理公司，我们的目标是提供改善大多数人生活的服务，为了实现这个目标，我们将抓住所有我们认为会对世界产生积极影响的机会，哪怕这些机会在短期内对资产负债表没有什么帮助。许多上市公司都要承担盈利的压力、宁愿选择可预见的低收益，也会放弃不可预见的高收益，而我打算反过来做，比如我会做一些虽然只有10%的成功概率、但是如果成功、长期利润会达到10亿美金的项目，当我们把赌注压在比谷歌现有业务还看起来奇怪、而且风险大的项目上时，请大家不要奇怪。而且，谷歌绝对不会通过损害员工利益来降低运营成本，所以我们的福利只会越发越多，而且每周继续20%的员工自由支配时间等等等等。大家看，上市前、佩奇向金融市场表明、自己不会为了金钱而妥协理想、态度极其强硬。

【叛逆的定价】当然佩奇说自己上市以后不想被资本操控，除了喊口号，更是做了实际设置，佩奇给谷歌搞了一个双重股权结构，对谷歌一般股东发行A类股、每股只有一票投票权、而对创始人呢发行B类股，每股有十票投票权，这样就能保证即使上市以后，自己和布林也能作为创始人绝对控制谷歌。更牛的是，佩奇还做了一件挑战金融市场底线的事情，一般股票上市之前，公司高管会到主要机构投资人面前路演、推销公司的价值，然后机构投资人会给这家公司的股票定价，然后按这个价格先买股票，如果上市、股价跌了，这些投资机构就赔了，如果涨了、机构就赚了，机构投资人一般对互联网公司的估值都偏低，所以一上市就都能大赚。佩奇就说让机构投资人来定价不公平，谷歌上市要让散户定价，于是就开始折腾散户定价。通过这些折腾，华尔街就崩溃了、说谷歌上市就是个麻烦、佩奇正在挑战和伤害整个华尔街，佩奇把他质疑传统的科学家精神错误的用到了金融市场这上。所以虽然谷歌上市时就能盈利了、比其他互联网公司质量都要好，但是上市前几个月，媒体就开始集中攻击谷歌，说谷歌的股价被高估了，大家千万不要买谷歌股票等等。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“不作恶”原则。

【解释】不作恶是谷歌的核心价值观，全称是“完美的搜索引擎，不作恶”，佩奇对不作恶的解释是：我要让我的公司去做对用户、对顾客、对所有人有利的事情。说白了就是只做好事儿、不做坏事儿。虽然有很多时候你做的事情是好还是坏没有绝对的标准，但你可以把大多数人的标准当成标准。

【举例】就像这几节里我们讲的，佩奇和布林从成立谷歌那天开始，几乎所有决定的第一出发点都是“不作恶”，之前从来没有一个大公司把“良心”的优先级看这么高的，佩奇一路坚持对公司的控制权、拒绝做虽然赚钱但是伤害用户的广告、坚持做不伤害用户的广告方式、坚持对散户更公平的上市方式等等，就是一直在做自己认为对用户好的事儿。

所以同志们，做大事必须要有是非观。

【金句】最后，“不作恶”原则，我用一句话概括：“小胜靠智、大胜靠德”。做帮助别人的事，你的利益自然会来。永远不要为了利益、做伤害别人的事。当无法判断是非的时候，参考大多数人的看法。

好，这节里，谷歌成了互联网搜索和广告的霸主，盈利爆棚，任性的折腾上市，接下来，谷歌能顺利的上市么？谷歌下一步又将如何发展呢？

我们下节接着讲。