试听180秒扎克伯格——极度低谷坚持理想-“不卖身”原则

【动态新闻】上一节我们讲到，Facebook走出了大学这个利基市场，扩展高中市场成功了、但是扩展职场却失败了，这节里，Facebook继续犯错，进入了最危险的时刻。Facebook进军职场失败，董事会开始和雅虎谈10亿美金收购的合同，眼看合同都写好了，结果2006年7月中旬，雅虎亏损股价下跌，就和facebook说，现在我们拿不出那么多钱了，这样8.5亿美金你们卖不卖，facebook董事会说不是说好了10亿美金吗，那我们不卖了。收购黄了、扎克伯格反倒有点开心，2006年9月5号，扎克伯格研发很久的“动态新闻”功能上线，结果facebook史上最大的危机来了，这个动态新闻功能我们之前讲过，就是自动发你的动态给你的好友，结果一上线全面差评，就1%的人好评，大家说所有人都会自动收到我的动态、像直播一样啊、感觉隐私被侵犯啊，于是facebook上组织了几百个抗议群、几十万人整天抗议，甚至到facebook公司门口举条幅抗议，看到大家抗议，扎克伯格发了一个不咸不淡的回复：“冷静、深呼吸、我知道了。”然后坚持不取消这个功能。大家看，扎克伯格一直用自己的方式决定facebook该干什么，从来不受别人影响，无论董事会、资本、甚至是用户。

【开放注册】进军职场、动态功能这两仗连续失败、facebook变得更难了，这个时候呢雅虎又跑回来了，说我们股票又涨了，咱们继续谈10亿美金收购的事儿，Facebook董事会和高管都求扎克伯格、雅虎回来拉，见好就收吧，赶紧卖吧、但是扎克伯格说不卖，我现在要把facebook向所有人开放，打完这一仗再说，董事会和高管就说，我们进军职场都失败了，更别说进军整个外部市场了，而且外部市场已经被Myspace占了啊，如果这次再失败，facebook彻底就完了，一点想象力也没有了，再也不值钱了，没人要了啊。扎克伯格不管，和雅虎说：这不是钱的问题，Facebook是我的孩子，我就是想把它带大。看到扎克伯格死活不肯卖facebook，几乎所有高管都对他和公司前途没信心了，就开始大量离职，扎克伯格后来说，这是自己人生中最艰难的时刻，也是facebook有史以来最艰难的时刻，当时自己感觉公司已经崩溃了。但是扎克伯格坚持按自己的想法，2006年9月16日，Facebook向全社会开放了，结果用户增长非常慢，这下扎克伯格觉得真的大势已去啊，就准备回头和雅虎开始谈收购，但是过了一个多月，用户慢慢开始上来了，一天差不多能新增5万用户，一下Facebook的总用户数超过一千万，扎克伯格一看哈哈，成功了，彻底不卖了。大家看，在公司崩溃的边缘，扎克伯格依然抗住压力，坚持不卖公司。

【平台化】开放注册这一仗的成功呢，让扎克伯格重新证明了自己给Facebook定的方向是对的，从此，所有facebook员工彻底的开始相信扎克伯格了，扎克伯格成了Facebook永远的领袖。向外部市场开放成功以后，到2007年5月，facebook用户数涨到了2400万，扎克伯格开始进一步实现自己的下一个理想——平台化，2007年5月24日，扎克伯格做了一个历史性的发布会，F8大会，宣布facebook“平台化”，什么是平台化呢？免费开放facebook让所有人都能在上面开发应用程序给所有用户用，你可以在facebook上创业、打广告、拉赞助、卖东西、做推广干啥都行，40多个公司在发布会上都演示了自己在facebook平台上开发的应用，之前从来没有网站这么干过啊，世界震惊了，这次发布会成了一次里程碑，一个月以后iPhone发布，iPhone的应用商店也是这种平台模式，所以世界上除微软的windows系统，又诞生了两个超级平台。大家看，扎克伯格用平台化让刚成立3年多的facebook，一下变成了和微软、苹果成了同等量级的公司。

【应用世界】平台化策略一出来，facebook的用户很兴奋，开始疯狂下载facebook上的各种应用，比如一个叫ilike的音乐分享网站在facebook上做了一个应用，发布第2天4万人下载，第4天就40万人下载，6个月后超过一半facebook用户都装了这个应用。而且Facebook有个特点，你只要装了一个新应用，动态新闻就会通知你所有好友，相当于免费推广啊，所以你只要有一个好应用，在facebook上不需要做广告也能一夜获得百万用户，所以开发应用的人比用户还兴奋，半年25万开发者入驻，开发出了2万5千多个应用。当然平台化刺激facebook的用户数暴增，到了2007年秋天，用户数超5000万，公司估值飙到了100亿美金。平台化让facebook从一个网站变成了一个世界，各种应用疯狂出现，但是大部分是一些无聊应用，比如说向好友主页上扔水果啊这些，还出来了很多垃圾应用，所以08年第二届F8大会，扎克伯格发布了很多规则，鼓励大家做有价值的应用，到2008年中，平台化一年以后，facebook的用户数超过了7000万。大家看，扎克伯格的坚定又一次成功了，这个平台化策略极大的推动了facebook的用户数的发展。

【逼迫微软】当然用户越多、烧钱越多，facebook开始探讨盈利方式，现在的盈利模式就是靠广告，扎克伯格觉得facebook上面的这些广告都是传统广告、伤体验而且效果不好，就想开发一些效果更好、而且又不伤用户体验的新类型广告，当时啊facebook广告的代理已经给了微软了，要微软同意啊，facebook就跑去先找到了微软的老对头谷歌，说你投facebook吧，我们就把全球广告独家代理给你，谷歌一听乐坏了说好好好，然后facebook才去微软，说你看谷歌要投我们啊，微软说别，他们什么条件我们都答应，2007年10月24号，微软就按Facebook的要求重谈了广告代理协议，而且按150亿美金估值投了Facebook 2.4亿美金、得了1.6%的股份、李嘉诚也跟投了6000万美金、占0.4%股份。这次投资，facebook估值达到了150亿美金，是有史以来最高估值的科技公司。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“不卖身”原则。

【解释】不卖身是指做事情的时候，坚持自己的价值观，不被金钱或者其他外界力量控制。

【举例】就像我们之前和这节里讲的，扎克伯格做facebook的价值观是建立一个更透明的世界，所以当一路上无数的资本想投他或收购他的时候，他统统拒绝，就接受了少数不控制自己的钱，即使公司濒临崩溃，身边所有人都不相信自己，也依然拒绝被收购，坚持“不卖身”。扎克伯格说，“当时几乎完全崩溃了，但是我从中学到，如果你坚持自己的价值观，那么你就能度过难关。我宁愿公司做正直的、伟大的、有意义的事情而失败，也不愿意看到一个大的差劲的公司，别因为会赚更多的钱而做差劲的事，也别受某个人的教唆去做差劲的事。

所以同志们，你有价值观吗，你坚持价值观吗。

【金句】最后，“不卖身”原则，我用一句话概括：“宁要伟大的失败，不要差劲的成功。” 一开始，就要有价值观。不为短期利益放弃价值观。为了长期利益，在坚持价值观的基础上“曲线救国”。

好，这节里，facebook向全世界开放成功，然后又通过平台化，用户数暴增到7000万，估值150亿美金，但是facebook依然是个不赚钱的公司，接下来，Facebook终于找到了属于自己的、独特的盈利模式，进而成了全球第一的社交网络，扎克伯格是怎么找到盈利模式的？这种模式又有什么独特的地方呢？我们下节接着讲。