试听180秒孙正义——进军电信巨赌狂赢-“时光机”思维

【Yahoo BB】上一节我们讲到，孙正义投了雅虎和阿里巴巴成了日本首富。这节里，孙正义开始转型狂赌运营商、最终获得了高达10亿的用户。2001年4月，孙正义开始正式建设软银宽带叫Yahoo BB，孤注一掷、死磕宽带，但是当时日本宽带基础设施都被国企NTT垄断了，孙正义要做宽带，就要用NTT的光纤和线路，NTT就故意拖啊、不给孙正义用，孙正义实在受不了，就跑到日本总务省去抗议，总务省拖拖拉拉一直不给正经办，最后孙正义实在怒了，和总务省工作人员说：你有打火机吗？工作人员说干嘛，宽带再不给我建，市场机会一错过了，我的事业也就全完了，干嘛，我要在这浇汽油点火啊。闹到最后，终于NTT给了几根光缆给孙正义。孙正义每天都干到凌晨3、4点钟，不休息、没节假日，一下好像就回到了20年前创业的时候了，不光拼命，搞运营商建基础设施啊、天天要烧钱，一年下来到2002年5月孙正义亏了880亿日元，到2003年5月亏了920亿日元，到了2003年9月，孙正义实在拿不出钱了，就开始卖公司下面的投资，就这样死磕到了2003年底。大家看，孙正义在互联网低谷时期，二次创业，死磕宽带，看起来好像是赌博，但其实是因为孙正义看到了宽带业务的未来。

【进军移动】2003年底，Yahoo BB的宽带用户数突破300万，终于，开始盈利，2004年孙正义乘胜追击、收购了日本电信，开始进军固定电话市场，2005年9月份，Yahoo BB用户数突破600万，年利润1200亿日元，真的成了日本第一的宽带公司，可以说孙正义的二次创业、成功了。除了做固定电话和宽带，孙正义当然不会放过更重要运营商领域——移动通信，早在2000年，孙正义就觉得移动互联网时代要来了，就向日本总务省申请移动通信牌照，结果一直就不批，孙正义就又开始斗争到2004年都还没批。孙正义就在全国报纸上打广告：说移动牌照4年不批我的，我软银要对总务省宣战，如果日本的移动通信再不引入竞争，大家的手机费就永远那么贵，我们准备起诉总务省暗箱操作，阻碍竞争。这下炸了，总务省每天就收到老百姓几万条意见啊，最后实在没辙了，2005年，就分了个1700M的频段给孙正义去做移动通信。

【收购沃达丰】频段拿到了，但是1700M这个频段不好，如果建网要比其他频段建的基站更多，如果孙正义如果建一张全新的移动通信网投入要非常大，怎么办呢？当时日本移动运营商3家，KDDI、NTT.com、沃达丰，这个沃达丰占17%市场份额，被其他两家压着打，孙正义就觉得，哎，我自己建网还不如收购沃达丰呢，整体成本会低很多、进入市场速度也快很多，于是2006年3月，孙正义耗费了软银的全部力量，用2万亿日元收购了这个沃达丰日本，改名叫软银移动。2006年3月份收购的，结果10月份日本就允许手机携号转网，本来这个沃达丰份就弱，如果允许携号转网、肯定一下客户就都跑了，所以这个孙正义说，收购沃达丰我已经耗尽了全力了，如果用户再跑了，我进军移动失败了，软银就垮了，所以这次一定要不惜一切代价把软银移动的用户保住，还有6个月时间，死磕，孙正义和团队取消了所有节假日，开始打这场移动用户保卫战。大家看，孙正义做移动又是背水一战，看起来又是赌博、其实也是因为他看到了移动通信的未来。

【软银移动】吸引移动用户啊，要打广告提高知名度，但是当时软银实在没钱请明星啊，怎么办呢？孙正义就开始琢磨，什么东西不是明星人气还高呢？想来想去就说——狗啊，世界上最多人喜欢的就是狗啊，日本有60%的人都喜欢狗，我们用狗做广告，软银移动就开始拍狗是主角的广告，效果挺好，但是天天拍狗、老百姓慢慢就看腻了，孙正义又琢磨，说干脆把狗广告拍成电视剧吧！有悬念大家就不腻了——就策划了一个广告、一家四口，妈妈哥哥妹妹三个都是人，爸爸是条狗，这个广告一下就火了，大家就一集一集追着看这个广告啊，想知道这个爸爸到底为什么是条狗。好，知名度打出去了，但是最终吸引用户的杀手锏还是价格，2006年8月份，孙正义开始提出“0元”战略，什么0元通话啊、0元短信啊、0元购机啊，当然这个0元有很多限制条件啊，每个月新增用户数一下就从10万涨到了二三十万，移动用户保卫战胜利了。接下来孙正义乘胜追击，继续打折、到了2007年3月，软银移动实现了连续23个月签约人数净增加，到了2009年1月，总计签约人数超2000万。

【梦想】现在，孙正义彻底从互联网投资，成功跨越到了做运营商，Yahoo BB做宽带、软银移动做手机、软银电信做固定电话，孙正义在日本完成了电信运营商布局，直接用户几千万，海外呢，孙正义通过雅虎和沃达丰给10亿用户提供服务。加上原来投资的业务，软银成了一个旗下1300多家公司的大集团，几乎覆盖了互联网所有领域，孙正义也成了世界信息技术之王。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“时光机”思维。

【解释】孙正义说：越是犹豫不绝的时候，越向远看未来，当你关注未来的时候，当下的误差就变得微不足道了。孙正义把这个叫做“时光机”理论，又叫“飞跃经营”。

【举例】就像我们这些节里讲的，孙正义创业以来不断的飞跃，一开始做软件代理、然后飞跃到做出版、然后飞跃到做硬件代理、然后飞跃到做展会、然后又飞跃到做互联网风投、然后继续飞跃到做运营商、孙正义现在还在不停的飞跃、最近呢搞了一个千亿美金的基金开始投物联网和AI、新的飞跃啊。每次飞跃，软银都有90%人不同意，别人看好像孙正义是个赌徒，而且很多时候的确赌输了，比如收购美国第三大运营商Sprint就不断亏，但为什么总体来看孙正义赢的更多呢？因为每一次飞跃的方向、都是孙正义坐这个时光机啊、到未来看完以后得出的结论。

【号召】所以同志们，当你被眼前的雾挡住视线、不知道该往哪走的时候，登高望远吧。

最后，“时光机”思维，我用一句话概括：“看不清的时候，只管往远处看。”看问题、要看长期大势。如果大势是好的，就不要被眼前现象迷惑。可以利用发展的不对等性，来判断大势，比如看发达地区的经验。

好，孙正义呢，我们就讲完了，最后做一个总结，如果用一个词来概括

孙正义最大特点——就应该是“远见”，孙正义通过“设计人生”思维设一开始就规划了自己50年的人生，通过“整合中介”策略、让事业成功起步，通过“向死而生”思维、让自己度过了低谷，通过“一流圈”策略、让自己做什么都能成为第一，通过“风投”策略、豪赌狂赢互联网，通过“时光机”思维、不断投资未来，现在，很多人说孙正义有可能是对人类未来影响最大的一位企业家。孙正义说过：我最初所拥有的、只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始的。孙正义的这个自信、来自未来。

好，孙正义呢，我们就讲到这儿，请继续收听其他大佬的故事