试听180秒孙正义——初次收购行业布局-“一流圈”策略

【还债】上一节我们讲到，孙正义病治好了，但是等着他的是10个亿巨债和一个乱七八糟的软银，这节里，孙正义不光还清了债，而且发现了全新的商业模式。还这么多的债啊，孙正义就觉得光靠软件代理这点钱肯定搞不定，自己得找个机会干票大的，就决定重操旧业，再弄个专利卖钱，这个孙正义有个客户叫做大久保，干通信的，当时日本打电话呢、找便宜的线路比较麻烦、电话前面要加拨4位的一个号码，而且经常还拨不通，孙正义看到商机啊，就找这个大久保研发出了世界上第一款拨号适配器，然后就卖给了日本电信，一下就赚了几亿日元的专利费，就把10亿的债还清了。债还清了，但是软银的出版业务还是亏，8本杂志，就《OH！PC》盈利，剩下7本都亏损，软银自己的高管都和孙正义说：不行就把出版业务关了，孙正义说不行，就开始亲自抓出版，半年以后出版业务也慢慢的开始盈利了。

【拓展代理】除了还债，孙正义开始内部改革。第一、每日结算：每天都用电脑统计当天销售情况，根据情况快速调整第二天策略。第二、分权：把公司分成了十个人一个组、独立核算，权力下放到组长。第三：加强激励。改革以后呢，软银开始慢慢的缓过劲来了。除了对内改革，更重要的，孙正义开始对外拓展业务，1989年美国局域网的概念开始火了，中介思维嘛，孙正义就想把局域网引入日本，跑去找美国最大的局域网公司——网威谈，说我要做你们的日本总代，这个网威当时占美国市场65%份额，老板叫诺达，诺达说你们来晚了啊，我已经答应另外一家日本公司让他们做代理了。孙正义一听，马上连夜坐飞机去美国，把网威的副总硬拽到日本，参观了一圈自己的客户、展示自己在日本做代理的这个实力，最后网威被打动了，1990年春天，和软银就成立了合资公司网威日本。孙正义又找到了美国最大的局域网代理商BusinessLand合作成了Business Land日本，然后又说服了NEC、富士通、东芝、佳能、Sony这些大公司、一起向网威日本投资，开始大搞局域网，到了1992年，孙正义又拿到了思科的日本代理。大家看，孙正义有个特点，不管干什么都喜欢找一流公司合作。

【PC WEEK】1987年，原来微软的日本代理西和彦跟比尔盖茨闹崩了，孙正义就跑去见比尔盖茨，两个人聊。比尔盖茨就推荐孙正义看一本杂志叫PC WEEK，PC WEEK当时是世界上最大的电脑杂志，盖茨说这本杂志特别好，我一期不拉。你要想知道现在计算机世界里发生了什么事儿，这一本杂志就能搞定。孙正义就跑去看这个PC WEEK，结果一看被震住了，这个杂志太好了，孙正义就说，我要买下这个杂志社。这个PCWEEK是属于美国ZD公司，1990年，孙正义就跑到美国找ZD公司谈，当然买下来不靠谱，最后孙正义就拿下了PC WEEK日文版的发行版权，但是不甘心啊。3年后，1994年6月，ZD公司真的想卖PC WEEK了，公开招标，孙正义等了6、7年啊，机会终于来了，马上组团杀到美国，找纽约银行拿了16亿美金融资，就打算做自己人生中第一次大规模收购，摩拳擦掌、志在必得啊、就开始准备投标，突然、ZD公司宣布，PC WEEK已经卖了，有家公司啊、已经和我们单独谈好了。孙正义一下就蒙了，说美国人怎么这么玩呢?没开始投标怎么就结束了呢?到底怎么回事，后来一打听，原来买有个投资公司的老板啊，跑到ZD老板的办公室，说我不参与投标，我现在就给你14亿美金、现金!你卖不卖。要么现在卖我，要么你就等投标，我告诉你，投标你肯定卖不到这个价，结果这个ZD老板就被蒙住了、就把PC WEEK卖给这个投资公司了。大家看，孙正义第一眼就看上了世界第一的电脑杂志，人生中第一次收购就要买世界第一。

【Comdex】没买到PC WEEK，孙正义一肚子火，回宾馆一顿哭，调整了几个小时，说我还要继续买，买什么呢？ZD公司这次除了卖PC WEEK这个出版业务以外，还同时卖自己的电子展会业务叫Interop，孙正义说收购不了杂志我就收购展会，为什么要收购展会呢？1993年，孙正义当时就想收购、全球第一的电脑展会叫Comdex来布局展会，当时跑去和就Comdex的老板说，我想收购你，Comdex老板说钱带了么，孙正义说钱不够，但是我会准备好钱，请你在我准备好钱之前、不要卖给别人。ZD旗下的这个Interop正好是Comdex最大的竞争对手，两家加一起就能占美国电脑展会75%的份额了，所以孙正义就用2亿美金买下了ZD旗下的Interop，然后就又跑回去找Comdex老板，说我现在有钱了，来买你的Comdex。孙正义就盯着Comdex老板的眼睛，说我喜欢电脑行业，让我收购，我一定会把你的展会开到全世界去，而且我刚收购这个Interop，到时候一整合，我就能成为美国展会第一了。这样，你报个价给我，如果你出的价比我的预算高、我就放弃，如果在我预算内，我价都不讲，马上成交，Comdex老板想了一下说——8亿美金，孙正义说，好，成交。大家看，通过这次收购，软银成了世界第一的电脑展会厂商，更重要的是，孙正义第一次尝到了利用资本收购的好处。

【北尾】1994年7月22日软银在东京外场上市，孙正义37岁，身家一下就到了10亿美金。孙正义说，上市以后，软银要开始端到端的布局电子信息领域，从流通、媒体、服务、展会等等全面布局，布局就需要更多的投资和收购，就要新的融资啊，但是之前收购Comdex的时候呢，孙正义不是和银行贷的款嘛，银行当时就弄了个限制条款，说如果软银接下来要做新的融资，必须先还完老融资，这下等于说把孙正义锁死了啊，这还怎么扩张。所以1995年，为了解决资金问题，孙正义就挖了在野村证券的北尾当软银的CFO，这个北尾一来，说没事，我们可以通过发公司债搞钱、先还清老融资，1993年9月份，北尾帮软银发了公司债，接着，北尾通过发新股、发公司债、发可转换公司债这三种方法，从资本市场上不断给孙正义搞钱，孙正义的融资通道被北尾打通了。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“一流圈”策略。

【解释】一流的人、加入一流的公司、生产一流的产品、卖给一流的客户、带来一流的收入、然后成为一流的人，这个叫做一流圈，成为一流的捷径是挤入“一流”圈。

【举例】就像前几节和这节里讲的，孙正义想做日本一流企业，就一直在混一流圈，做翻译机找技术一流的教授来开发、找生产一流的夏普来生产、做软件代理找一流的卖场上新电机、找一流的软件厂家哈德森，做局域网找一流的厂家网威，又收购了一流的电脑杂志PC WEEK、一流的电子展会Comdex。从起步那天，孙正义定位自己要做一流公司，所以不管干什么事一直喜欢挤在一流圈子里。

所以同志们，想成为什么样的人，就让自己进入那个圈吧。

【金句】最后，“一流圈”策略，我用一句话概括：“想成为什么人，就进入什么圈”。进入一流圈，就能学到一流的方法。进入一流圈，就能受到一流影响。进入一流圈，就能有一流的背书。

好，在这节里，孙正义开始尝试通过收购扩展业务、而且找到了融资方法，接下来，孙正义投了两个非常重要的公司、一下就成了日本首富，哪两个公司呢？孙正义为什么会投这两个公司呢？

我们下节接着讲。