试听180秒埃里森——改革重生，死磕微软-“挑战老大”思维

【改革】上一节我们讲到，甲骨文公司突然面临崩溃，这一节里，埃里森走出了危机，找到了新的增长模式。埃里森哭了啊，但是痛定思痛，还要面对，开始改革啊，需要专业的人来牵头啊，之前甲骨文负责财务的CFO是埃里森随便让一个搞软件开发的主管兼职的，根本不是财务出身，所以你可以想象公司多乱。所以1991年，埃里森找了一个专业的经理人亨利来当CFO，亨利一来，先通过甲骨文的投行摩根斯坦利找了日本的新日铁、融了2个亿美金、暂时解决了现金流的问题，然后呢牵头开始做财务改革，这一搞就是两年啊，彻底理清公司混乱的财务。除了财务，营销和运营原来太狼性也一塌糊涂，1992年6月份，埃里森又找到了原来在IBM干过的叫莱恩来管甲骨文的市场和运营，这这个莱恩呢，不狼性，很稳、很细、很踏实，就开始一点一点的帮公司啊重新建立制度流程，重新设计绩效考核，让这个业务团队更关注和客户的长期关系、而不是只关注短期自己的业绩和提成。

【铁三角】有了这个亨利和莱恩之后呢，埃里森也改变了，不再强势的指挥公司了，管理上放手、退后，开始聚焦做公司产品规划，开始研究甲骨文7.0，在7.0上呢，埃里森开始在产品质量、特点和开发时间上做平衡，1992年6月，甲骨文发布了7.0。公司好了、产品好了、埃里森慢慢空出来时间玩玩帆船、度度假，哎，大家都觉得现在这样挺好的，都开始夸埃里森。就这样亨利、莱恩、埃里森成了甲骨文的新的铁三角，一个新甲骨文诞生了，开始从一个完全销售导向的公司、慢慢变成了一个关注均衡成长的公司，增长呢，也从每年翻番的疯狂阶段、进入了相对缓慢但稳定的增长阶段，1991年业绩只增长了12%，1992年业绩只增长了15%，甲骨文嫩开始进入另一个10年，在这个10年里，业绩增长了10倍从10亿美金到100亿美金。可以说，这次危机，对埃里森和甲骨文都是个好事情。

【最好的朋友】1993年，甲骨文的创始人之一，埃里森的老搭档迈因纳，查出得了肺癌，1994年11月11日，20多年的老战友，甲骨文的功勋元老迈因纳，42岁，极其低调的就去世了，埃里森很伤心，因为在这个世界上真正欣赏自己的人越来越少了。少，但是有，比如说苹果的乔布斯。乔布斯被赶出苹果的时候呢，埃里森就认识乔布斯了，他俩的豪宅离的很近、都是从小被领养的、都认为自己是思想家、都有很高的品味、也都有现实扭曲力场，所以两个人惺惺相惜，都说对方是自己最好的朋友。有一天呢，埃里森就和乔布斯讲，说我想收购苹果，为什么呢？甲骨文交给亨利和莱恩管了以后呢，埃里森就琢磨公司未来的发展战略，当时信息高速公路这个概念很火，埃里森就收购了一个叫nCube的小公司，开始做VOD，就是视频点播，在用户家的电视上装个机顶盒，机顶盒连到远端甲骨文的服务器，服务器上有很多视频内容，这样用户就能在自己家里点播自己想看的视频，埃里森觉得这样甲骨文能从数字数据库拓展到图像和视频数据库了。

【收购苹果】要做机顶盒，埃里森不是喜欢苹果嘛，就找苹果公司做机顶盒，苹果给他做了个机顶盒，埃里森还喜欢苹果电脑的这个图形化界面操作系统，就和苹果说能不能把这个操作系统装在我的这个机顶盒里呢？因为当时乔布斯不在苹果嘛，所以苹果对这个事就不上心、不给弄，于是这个埃里森就气了，你不给我弄！我收购你看你给不给我弄！所以拍脑袋就想收购苹果。但是当时苹果主要是做硬件的，甲骨文主要是做软件的，所以埃里森又拉上了飞利浦和松下，说咱们一起收购苹果，你们两家收购苹果的硬件部门，我们甲骨文收购苹果的软件部门，所以埃里森好几年，没事就和乔布斯商量，说收购苹果这件事，几次都准备下手，但是收购苹果实在让甲骨文有点偏离主业，而且收购成本太高。所以最后到了1997年，乔布斯重返苹果以后，埃里森就不提收购了，而是被乔布斯弄进了苹果董事会参与决策。

【挑战微软】埃里森和乔布斯是朋友，但是和另一个巨头比尔盖茨就是敌人了，这个微软跟甲骨文是同一年成立的，差不多同一时间崛起的，上市时间就差一天、做的东西也类似都是系统软件、微软做个人电脑软件、甲骨文做小型机数据库，但是这个微软就是处处都比甲骨文强一点，盖茨首富、埃里森最高世界第四富、上市呢微软市值比甲骨文高、早在1988年盖茨当时就相见这个埃里森，埃里森就说你来我家吧，然后就让盖茨的车在自己家大门口等了45分钟才开门，所以第一次见面就不爽。埃里森对盖茨一直就羡慕嫉妒恨，羡慕微软的这种绝对垄断地位，恨的是世界第一软件公司的是微软不是自己，所以一直都憋着劲想干微软。

【挑战微软】微软是个人电脑操作系统的霸主，那么要想干掉微软，就得先干掉个人电脑。于是，一个大胆的想法就被埃里森酝酿出来了，他把之前的那个视频点播机顶盒的概念进一步发展，1995年8月24日，微软的windows95发布，11天后，埃里森就在欧洲信息技术论坛年会上，发布了干掉微软的这个新概念，网络电脑，什么是网络电脑呢？埃里森说现在的个人电脑就是个荒唐的东西、又大、又贵、又复杂、维护成本还高，现在网络时代来了，以后的家庭电脑都是网络电脑，就一个小子，电脑里不装硬盘，也不需要装软件，硬盘和软件全放在远端的服务器上，这样电脑就能很便宜400~500美金一台，埃里森说这种网络电脑10年里数量将超过个人电脑。大家看，如果能把个人电脑干掉，把硬盘和操作系统干掉，不就能把微软干掉了么。埃里森刚发布完，比尔盖茨就上台了。一上来就否定了这个埃里森的什么网络电脑，盖茨说互联网时代电脑的确有可能发展成很多形态，但不管哪种形态都有硬盘，也都会装windows系统，不会有什么没有硬盘、没有操作系统的电脑。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“挑战老大”思维。

【解释】挑战老大是说做事喜欢以挑战第一名为目标，指的是野心。

【举例】就像我们讲的，埃里森十年冲刺那时候一上来就冲着数据库行业老大去的，成了数据库老大以后呢，又开始惦记成为软件行业老大，整天就想着怎么把微软干掉。在成熟市场里做事情，一般人习惯考虑怎么差异化定位，不喜欢直接和市场老大正面竞争，而埃里森不一样，特别喜欢硬碰死磕，整天就想着怎么PK行业老大，正是这种思维呢，埃里森才能想出很多超常规的方法，如果说狼性法则是最大化的执行目标，那么挑战老大思维就是最大化的制定目标，大的野心能帮你最大化的激发能力。其实我们中国人也喜欢竞争，但是我们就喜欢和自己差不多的人竞争，见到真正差距悬殊的强者就躲了。

【号召】所以同志们，拔出你的剑，向行业第一挑战吧。

【金句】最后，“挑战老大”思维，我用一句话来概括：“不想当将军的士兵，不是好士兵”。定一个有野心的目标。喊出这个有野心的目标。思考实现这个野心的策略。

好，在这节里，甲骨文走出了低谷，开始和微软死磕，接下来，埃里森的确击败了微软，他是靠什么做到的呢？我们下节接着讲。