试听180秒埃里森——失败青年创业外包-“活在未来”思维

【送养】今天我们开始讲拉里.埃里森，全球富豪榜上排名前十的埃里森是世界上最大的数据库软件公司甲骨文的老板，世界最彪富豪！全世界比他彪的没他有钱，比他有钱的没他彪。1944年8月17日，美国曼哈顿边上的一个小村子，埃里森的妈妈19岁就生了埃里森，爸爸是谁不知道。埃里森9个月大的时候，有一次得肺炎差点死了，所以妈妈就觉得一个人实在照顾不了小孩，就把埃里森送给亲戚领养了。领养埃里森的这个亲戚条件很普通，小时候埃里森学习不太好、不爱参加集体活动、所以在学校里很不起眼。埃里森的养父不喜欢他，整天老是骂他，说“你这样得以后肯定没出息”，所以埃里森，就挺狠这个养父，基本都不和他讲话。而且埃里森自己的脾气也不是很好，也爱骂人。

【特长】不过埃里森也不是没有特点，有两个特点：第一个是叛逆、不爱守规矩，比如老师留作业让他看什么什么书他就不看，看自己喜欢的书，自己爱打篮球但就是不进篮球队，因为不喜欢教练，就爱自己打；第二个特点呢，爱讲故事，埃里森小时候就整天爱给别人讲故事，有时候这个故事也听不出来到底是真的还是他自己编的。有一次埃里森跟朋友出去玩，开车超速就被交警拦住了，埃里森就说：我是医学院的医生，刚接一个电话，要到医院参加一个很急的开颅手术，所以不小心超速了。警察听了就信了，说要不然我警车帮你开道送你去吧。朋友坐在旁边吓得大气都不敢出，但是艾里森很镇定，说那就不用了。1962年，埃里森高中毕业，就进了伊利诺斯大学，连续两学年平均分不及格，第二年就被学校开除了，然后又跑去申请了芝加哥大学，在学校里学了点编程，又呆了一年，又跑了，到了1966年，埃里森又r申请了芝加哥大学的伯克利分校。

【离婚】到了这个伯克利，埃里森想找个工作挣点钱，就跑到了职业介绍所去找工作，结果这个职业介绍所正好招人，埃里森就在职业介绍所干了一段时间，结果就认识了一个女同事叫奎因，这个埃里森就和奎因说我是伊利诺斯大学毕业，现在在芝加哥大学伯克利分校读研究生。奎因就觉得这个人，有主见又能讲，虽然一分钱都没有，有时候连饭钱都拿不出来、但是就是有魅力，于是就开始跟这个埃里森谈朋友、谈了几个月说干脆结婚吧，1967年，23岁的埃里森就和这个奎因结婚了，两个人租了个一居室开始过日子，埃里森不是学过编程嘛，觉得干程序员挣得比较多，就跑到大公司打工干程序员，一晃7年，埃里森天天跳槽、结果跳来跳去工资还越跳越少，两口子一个月加起来也就拿个1000多美金，挣的少，但是埃里森花得多，只有吃路边摊的钱但是整天喜欢吃高级餐厅、只有买啤酒的钱但是整天喜欢喝香槟，买个自行车都花1000美金，还借了3000美金买了条帆船，另外觉得不过瘾又租了一条。1974年，老婆实在受不了了，说你这么消费是不是脑子有毛病啊，就带他去看了精神医生，然后就跟他离婚了。这一离婚，埃里森就受打击了，就开始发誓，说我不能再当失败者了，一定要活出个样来。大家看，都30岁了，埃里森除了吹牛、爱消费，基本没啥出息，也看不出有什么前途。

【迈因纳】这个埃里森上班啊，基本也不正经干活，整天就爱跟别人聊天，老板、秘书、客户、甚至维修工只要被他拉住就能跟你扯半天，聊音乐、聊篮球、聊房地产、聊总统大选、聊汽车、股票、聊技术、就和你漫天扯。这个埃里森还爱吹牛，整天说自己怎么怎么牛、怎么怎么聪明、以后会怎么怎么有钱。埃里森是程序员，周围的程序员都比较闷，所以埃里森就能忽悠住他们，大家都觉得埃里森讲的挺有道理的。1973年，埃里森进了硅谷的一个做音频设备的公司叫Ampex做程序员，进的这个项目组、干的项目叫Oracle，中文就是甲骨文的意思，这个项目呢是中央情报局给的钱，研究什么呢？研究新的大容量、快速读取的存储系统的。在这个项目组里呢，埃里森就认识了两个人，一个是项目负责人叫迈因纳，另外一个是程序员叫奥茨。认识这两个人呢，可以说改变了埃里森的一生。大家看，埃里森能忽悠虽然别人看起来不靠谱，但是能忽悠住旁边的这些程序员。

【创业】3个人呢，没事就聊天，吐槽，都觉得公司待遇也不好、分配也公平、而且领导也不行，聊着聊埃里森就说我们几个出去单干、都比在公司强，你看，你们俩有技术、我能营销、肯定比在公司里干强。另外两个人就说有道理，什么时候我们出去单干，结果这个埃里森忽悠完就离职了，去了一家搞硬件的小公司。这个小公司原来搞硬件的，第一次准备写软件，听艾里森这么能忽悠，就说你来当软件开发副总吧。结果到了公司，埃里森发现这个副总是个光杆司令，于是就跟公司讲，说这个软件自己搞不如包出去让外面公司来搞，就去找这个迈因纳和奥茨，说机会来啦，不是之前我说过要一起出去干嘛，现在我这有个活，咱们3人弄个公司先接这个活，你们俩接下来做，我在这个公司里接应你们。于是1977年6月，3个人就成立了一个公司，叫“软件开发实验室”，埃里森占60%股份，另外两个人各占20%。找到迈因纳啊，也要说是埃里森捡到宝了，迈因纳内向、谦虚、老实，而且非常欣赏埃里森，别人都觉得艾里森就是个大忽悠，但迈因纳觉得埃里森有勇有谋、能成事，所以说一起成立公司埃里森基本不干什么活，但是迈因纳觉得他拿60%股份很合理。大家看苹果创业有乔布斯和沃兹搭、微软呢有比尔盖茨和艾伦搭，埃里森也找到了自己的黄金搭档迈因纳。3个人的公司成立以后呢，迈因纳和奥茨呢就用很低的投标价，拿下了这个项目开始做外包，搞了一年这个项目交付以后呢，3个人就赚了40万美金，这是埃里森真正的第一桶金。

【小结】好，关键点提炼——“活在未来”思维。

【解释】每个人都有三个选项，活在过去，活在当下或是活在未来，活在过去的人爱回忆、停止不前，活在当下的人爱实干、小步快跑，而活在未来的人爱愿景、能跨越式进步。

【举例】就像这节里讲的，埃里森30多岁一事无成、整天透支消费、畅想未来、盲目乐观，看起来就是一个大忽悠，但是后面我们会看到，正是靠着这种强大的愿景描绘能力，埃里森给客户描绘了一个又一个令他们兴奋的未来，也就牵引客户一路跟他走，最终成了行业霸主。埃里森是一个自己活在未来、并且有能力让别人活在未来的人。

花点时间，想象一下几年之后，你希望自己是个什么样？然后， 按照那个标准来学习和工作吧。

【金句】最后，“活在未来”思维，我用一句话来概括：“未来，是一件很强大的战略武器”。我用三句话来解释：第1句. 用逻辑来判断未来会发生什么。第2句.  在脑子里和口头上不断预演这个未来。第3句. 按照未来需要的标准去学习和工作，你将构建一个完全不同的生活。好，这节里，30多岁，埃里森搞了一个小公司，接了个外包项目的活，赚到了第一桶金，接下来，艾里森找到了真正的大机会，什么机会？他又是怎么抓住这个机会的呢？

我们下节接着讲。