试听180秒布隆伯格——扩张公司进军传媒-“价值最大化”策略

【对手】上节我们讲到，创业5年，布隆伯格的彭博终端机开始走出美林、走向外部市场，这一节，布隆伯格遭到了传统巨头的强力打压。到了80年代末，布隆伯格的公司发展到了300多人，一共租出去了8000多台彭博终端机，年销售额1亿美金，公司越来越大、市场越来越大、竞争也就越来越大，当时世界上金融信息几乎是被两大巨头垄断的：美国的道琼斯和欧洲的路透社。这两家也都自己做了跟彭博终端机差不多的终端，但是这两家因为是媒体出身，只擅长提供信息，不太懂交易员的需求，所以这两家的终端机都不能处理信息。布隆伯格交易员出身，所以彭博终端机不光提供信息，更擅长分析和处理这些信息。（布）建了庞大的数据库支持基于这些数据的投资计算，所以这两家的终端机在市场上一直就没有彭博终端机卖的好。

【彭博新闻社】一开始彭博终端机上的信息都是数字和图表，没有金融新闻这样的文字类的信息。布隆伯格就想让终端机也提供金融新闻，但是世界上所有的金融新闻都被道琼斯和路透社垄断了，要新闻只能从这两家买，布隆伯格就把道琼斯的金融新闻整合到了彭博终端机上，但是布隆伯格就觉得，自己和道琼斯毕竟有竞争关系啊，一旦哪天道琼斯翻脸了断供了，彭博终端机上不就看不到金融新闻了么？不行，先下手为强，布隆伯格决定，自己也开一家金融新闻社。大家都觉得布隆伯格做金融新闻，和两家百年巨头直接竞争，肯定没戏，但是布隆伯格坚持要做！1990年，就从华尔街日报挖了一个记者，叫温克勒，牵头成立了彭博新闻社。

【击败巨头】这个彭博新闻社怎么能和巨头竞争呢？还是差异化，布隆伯格决定做跟巨头不一样的新闻。第一，巨头的新闻只有文字，彭博社是文字加上数据图表；第二，巨头的新闻只报道大公司，彭博社不管大小公司都报；第三，巨头的新闻作者不留联系方式，彭博社新闻后面都留作者联系方式，方便交流；第四，巨头的新闻每篇信息源就一个，彭博社每篇新闻都来自两个相互独立的信息源；第五，巨头的新闻一般人工做、发布慢、数字不精确，彭博社新闻都是计算机自动控制、发布速度快、数字精确到小数点后好几位；第六，巨头们本身都和证券市场有点利益关系，报道不中立，彭博社是中立的。1990年8月份，彭博新闻社的第一篇新闻就在彭博终端机上发布了，果然，道琼斯一看见，马上在报纸上宣布正式和彭博新闻社开战，不给彭博终端机提供金融新闻了。布隆伯格就在终端机上提供彭博新闻社自己的新闻。美林做了一个测试，让客户同时看彭博社和道琼斯的金融新闻，3个礼拜，结果发现客户体验差不多，客户都说我们好像也不需要道琼斯的新闻了，看彭博社的新闻也差不多。大家看，如果说之前的彭博终端机只是一个金融信息平台的话、那么彭博新闻社就让布隆伯格变成了一个金融信息的内容提供者了。

【报纸渠道】金融受政策影响非常大，所以彭博新闻社经常就要报道政策，于是就去申请采访证，结果审批的人就问：你们的新闻在哪里发表？在自己的终端机上发表，终端机？不是报纸啊，好像不行。布隆伯格就想了个招，就跑去跟纽约时报讲，说能不能让我们发彭博社的署名文章在你们报纸上，如果可以的话，我就免费给你们用彭博终端机。纽约时报一听，这个可以啊，就同意了。结果其他报纸听到了也开始找彭博社合作，一年不到，美国所有的主要报纸都和和彭博社合作了。彭博新闻社的新闻一下就能在美国几百家报纸上发表了，到了1995年彭博社在报纸上发表的文章数仅次于美联社，布隆伯格一下就把彭博社的报纸发布渠道建立起来了，再后来呢，彭博新闻社成了纽约交易所，官方指定信息发布机构。全世界就3家，另外两家是老对头，成立了147年的路透社、和成立了114年的道琼斯。

【广播渠道】现在，布隆伯格通过彭博终端机把各种各样的金融信息提供给客户。但是，布隆伯格的客户大部分还是金融专业人员，布隆伯格就想啊，其实大众对金融信息也有需求，我干嘛只把我的信息提供给专业人员呢，也可以提供给大众啊，这样我做出来的这些金融信息的价值不就放大了么。于是，布隆伯格就开始做大众媒体，先是用1350万美金买了纽约一个老电台，改成了叫彭博新闻电台，然后又做了一个《彭博信息电视》的电视频道，这个频道是24小时的一个金融信息频道，屏幕分了好多个小窗口，每个窗口都放不同的实时信息，比如天气、体育、新闻、金融信息、还有普通的电视新闻.....而且做了北美、南美、欧洲、亚太四个版本。广播电视行业，内容编辑制作的成本很高，布隆伯格就引入了电脑编辑、碎片化的做内容、然后用电脑自动组合成各种节目，这样成本就变得很低。

【全渠道】除了做广播电台和电视台，布隆伯格还做了一家出版社——彭博出版社，出版了《彭博快讯》这样的杂志。慢慢的，彭博新闻社的发布渠道越来越多，彭博终端机、几百家报纸上的彭博新闻社专栏、彭博快讯杂志、彭博电话声讯台、彭博电子广告牌、彭博电台、彭博电视台、彭博网站等等等等，可以说，现在彭博社制作的金融信息能在任何时间、任何地点、用任何方式、向任何人提供，每条信息的价值都能被最大化，于是公司快速膨胀。到了1997年，布隆伯格在全世界租出去了7万5千台彭博终端机，年销售额13亿美金，到了2001年，租出去了16万台，年销售额30亿美金，公司员工8000多人，服务120多个国家，成了名副其实的世界金融信息之王。

【小结】关键点提炼，“价值最大化”策略。

【解释】当你投入精力做出来一个东西，最好让这个东西的价值最大化，要么提高单价，要么提高销量。

【举例】就像这节里讲的，开发出彭博终端机，租出去的越多，收钱也就越多，这个叫单渠道复制。彭博新闻社写一条新闻，分发的渠道越多，接触到的人越多，收费也就越多，这叫多渠道分发。布隆伯格创业十几年其实就是把这两件事情干到了极致，让彭博社生产的每条信息都能够价值最大化。大家如果打开全球富豪榜看一下，常年排名靠前的富豪从事的行业基本都是符合这个价值最大化特征的，比如像零售、消费品、特别是互联网，互联网企业之所以有这么大的想象空间，就是因为任何东西一互联网加就让复制和分发变得超级容易。

所以同志们，你的每一次资源和精力的投入、都要考虑如何将价值最大化。

【金句】最后，“价值最大化”策略，我用一句话概括：“用有限的投入、产生无限的产出”。尽量把你的精力和资源，投在能够价值最大化的事情上。对产出的每个结果，做如何价值最大化的思考。可以用单渠道复制和多渠道分发的方式来做价值最大化。

好，在这节里，布隆伯格成了亿万富翁、金融信息之王、企业做的风声水起，接下来，布隆伯格突然决定转型了，进军政坛，没有任何政治经验和政治基础的布隆伯格一下还就大获成功了，为什么布隆伯格想进军政坛呢？又是怎么样转型成功的呢？

我们下节接着讲。