试听180秒布隆伯格——努力工作小镇少年-“到场”法则

【童子军】今天我们开始讲布隆伯格，布隆伯格是全球排名前十的富豪，和其他大富豪不一样的是，布隆伯格不光财富r到达了顶峰，权力也到达了顶峰、可以说有钱的没他有权，有权的没他有钱，政商两道都做到了世界顶级。在1942年的2月14号，美国马萨诸塞州、波士顿的郊区、一个叫梅德福的小镇上，布隆伯格在一个普通的犹太裔蓝领家庭里出生了，他爸是做会计的，一个俄罗斯移民，妈是审计员。布隆伯格小时候呢，性格有点像他妈，不爱说话、不合群、喜欢单独活动，但是好胜心很强。布隆伯格小学时候整天调皮捣蛋、成绩不好、天天被老师叫办公室，但是布隆伯格很喜欢干一件事情——童子军，因为童子军很符合他的这个好胜心，所以12岁就非要加入当地的这个童子军俱乐部，人家说你年龄没到啊，不行，这个布隆伯格说我非参加不可，结果最后不光参加了，还成了优秀学员，拿了童子军的雄鹰勋章。布隆伯格小时候一直觉得自己家这个镇子太小、太普通、自己不想在镇子里过一辈子，说我以后要走出这个镇子、我要出人头地、还要有很多很多的钱，所以要考大学出去。中学的时候布隆伯格喜欢电子产品，所以高中毕业，想当工程师，大学考了约翰斯.霍普金斯大学的工程系，18岁，离开了小镇奔向了外面的世界。

【大学】到了大学，布隆伯格好胜心就更强了，布隆伯格说：当你身上发生了不好的事儿的时候，当人们让你失望，或者阻挠你做某件事的时候，你要更坚强的挺立和战斗，不能让坏事情打垮你。这种好胜心让布隆伯格在大学里，尽自己所能的参与自己能参与的事儿，布隆伯格是犹太裔的，在美国属于少数民族，但是从来不把自己当少数民族，不喜欢在犹太人的小圈子里混，喜欢混大圈子，当班长、当兄弟会主席、当兄弟会校际理事会主席，甚至说：说我将成为美国第一个犹太裔总统。到了大四那年呢，布隆伯格的他爸突然心脏病，57岁就去世了，布隆伯格受了非常大的打击，他爸活着的时候喜欢哈佛，这个布隆伯格就开始发奋图强，说我大学毕业要上哈佛读研究生，读什么专业呢？布隆伯格觉得自己虽然大学读的工科、但是更喜欢跟人打交道，所以就决定到哈佛商学院读MBA。

【哈佛】大学毕业，布隆伯格考进了哈佛商学院，开始读MBA，一进哈佛，布隆伯格就感觉和大学不一样啊，全是尖子生啊，自己在学校里不是最聪明的、也不是最有特点的、怎么办呢？勤奋吧，因为爸爸死了，家里没有经济来源了，所以布隆伯格读MBA的时候就半工半读，暑假就去打工，到哪里打工呢，租房子的中介，这个布隆伯格就发现啊，租房的人都是外地来的、一般都早上都很早起来就给中介公司打电话约时间看房，所以布隆伯格啊，每天就很早到中介公司上班接电话，正常9点半上班，布隆伯格6点半就来了，公司就他一个人啊，所有客户电话都是他接啊，所以等中介的其他员工上班的时候呢，布隆伯格吧一天的客户都已经约好了，大家就发现，哎，怎么来公司的的客户一个一个进来都直接找布隆伯格呢。大家看，打工的时候，布隆伯格因为提早“到场”，有了更多的机会，也有了更好的业绩。

【所罗门】1966年，布隆伯格从哈佛商学院MBA毕业，23岁，准备找工作，也没什么计划，当时就打算找一个技术公司或房地产公司干管理，这个时候呢，布隆伯格的一个MBA同学就和他讲，说我觉得你的性格适合华尔街啊，你应该去华尔街做销售、卖股票，六几年，美国人都觉得干销售是比较累比较低端，所以没有人说我MBA毕业了还想干销售的，但是布隆伯格说去看看呗，就找了两家华尔街的公司去面试，第一家公司是高盛，高盛大家都知道，大公司啊，一看布隆伯格哈佛商学院MBA愿意干销售，就给布隆伯格开了14000美金一年，相当不错。布隆伯格去面试的另外一家公司叫所罗门兄弟，给布隆伯格才开了9000美金的一年，一家14000一家9000好像没什么悬念了应该选高盛啊，而且高盛牌子也硬，但是布隆伯格实地看完这两个公司以后，就发现自己更喜欢这个所罗门兄弟，为什么呢？高盛太官僚、等级森严、还喜欢拼出身，这个所罗门呢不看出身、甚至都不看学历，当时所罗门一共28个合伙人13个都没上过大学，就是能力论英雄，而且这个所罗门的文化是开放、民主、有活力，还很狼性，布隆伯格就觉得这个所罗门才跟自己比较搭，但的确9000美金一年太少了，于是就跟这个所罗门讲价，最后呢所罗门同意给布隆伯格11500美金一年。布隆伯格决定去所罗门上班，成了这个公司有史以来第一一个哈佛毕业生。大家看，大学毕业，布隆伯格因为“到场”实地考察，发现了更适合自己的公司。

【合伙人】一到公司上班，布隆伯格就被派到了一个地下室，实习，每天手工啊数证券，大夏天，这个地下室没空调啊，数了几个月，好不容易从地下室出来了，以为出头了，结果到了楼上继续端水、打杂、整天被老员工骂。最后到了年底，终于成了正式员工，先是到了公用事业部做债券，后来又转到了股票部门做股票。在公司干活呢，布隆伯格和自己上大学，和在房地产中介打工一样，每天早上很早上班，7点不到就跑到到办公室，整个公司就老板来的比他早，晚上呢也回去很晚，整个公司就老板比他回家晚，所以经常是老板一推门，办公室里就布隆伯格和老板两人儿，借个火啊、聊个天啊，老板只能找他没别人了，就经常和老板泡一起，所以跟老板关系混的好。就这样，布隆伯格一周至少干6天，每天至少干12小时，勤奋、又不笨，慢慢的业绩就起来了，而且和老板关系好，被器重，混的越来越好，负责接待公司最重要的客户，代表公司接受最重要的采访，到了1972年，布隆伯格进所罗门的第7年，30岁的布隆伯格成了公司的合伙人，第二年，1973年，升职成了公司股票部门的负责人，年纪轻轻的布隆伯格，就靠勤奋混成了身家百万的华尔街金领。大家看，在公司这几年里，布隆伯格因为每天勤奋“到场”，30岁就成了身家百万的职场赢家。

【小结】关键点提炼，这一节的关键点叫“到场”法则。

【解释】到场的意思是在自己已经确定的方向上，要尽可能多的确保出席到场，到场能比别人有更多的时间、和更多的机会。

【举例】就像这节里讲的，布隆伯格从小镇出来、读大学、读MBA一路都在勤奋到场，打工的时候早早到场公司，所以客户更多，在所罗门的时候每天“到场”比别人更多，所以业绩更好机会更多。布隆伯格讲过：你没法选择你起步时拥有的优势，你也没法选择你天生的智力水平，但是你可以控制你工作的勤奋程度。我相信在某个地方有某个人足够聪明，不用努力工作就可以获得成功，但是我从来没有遇到过这样的人。我就知道，你干得越多，就干得越好，就这么简单。”

【号召】所以同志们，当你确定方向以后，剩下的就是让自己努力到场吧。【金句】最后，“到场”法则，我用一句话概括：成功取决于人生的“出勤率”，人生用5%时间定方向，用剩下95%时间“到场”。越努力到场，能用的时间就越多。 越努力到场，撞见的机会就越多。好，这节里，30出头，布隆伯格成了华尔街金领，身家百万，但是接下来，布隆伯格却被所罗门公司开除了，这究竟是为什么呢？被开除以后布隆伯格去干什么了呢？

我们下节接着讲。