马云——做互联网一路失败-“先相信后看见”原则
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马云——做互联网一路失败-“先相信后看见”原则

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马云,第2节,做互联网一路失败——“先相信、后看见”原则

【中国黄页】上一节我们讲到,马云第一次去美国,第一次看到了互联网,于是决定回国做互联网,在这一节里,马云经历了无数次的失败。19953月,马云测试了一下,问自己英语夜校的24个学生,说我要从学校辞职创业了,新公司名都想好了就叫中国黄页,干什么的呢?帮中国企业在网上做主页发信息,找海外客户,你们觉得干这个靠谱不,觉得靠谱的举一下手。当时中国还不能上网,所以马云讲的什么互联网大家根本听不懂,结果24个人就1个人举手,这个人还说虽然没听懂,但是我觉得你可以试一下,万一不行了再回来教夜校呗。结果说来说去,马云发现他的这个互联网公司的想法就一个人能听懂,这个人叫何一兵,是马云在同一个大学里的计算机系的一个老师,何一兵在国外的时候也看见过互联网,于是马云和何一兵就一起成立了一家互联网公司,这个公司马云取了个和翻译社一样的名字——海博网络咨询服务公司,这个是正儿八经的中国第一批互联网公司。大家看,对自己没看见过的东西大部分人是不信的,马老师在谁也不信的情况下开始做互联网了。

【“骗子”】公司成立了,但是要啥没啥,没钱、马云就和爸妈、妹妹妹夫借钱,没员工、马云就拉自己老婆、小姨子、还有何一兵的女朋友当员工,没设备、马云租了一间12平的办公室,里面就一张桌子加一台马云从美国背回来的电脑,最麻烦的是没客户、马云就跟何一兵白天出去约客户,晚上把客户拉到公司里来给客户做培训。因为大家都不懂,从最基础的开始讲啥是互联网、互联网能干啥。那么没钱、没员工、没设备、没客户,马云都还能搞定,但最大的问题,是看不到产品——客户说我花了几千几万做个网页,做完让我看看,马云说不行,因为中国现在还上不了网,同志们客户买东西全要靠想象,所以刚开始大家都觉得马云可能是骗子。熬了几个月,到1995年秋天,杭州终于能上网了,马云给自己的第一个客户望湖宾馆展示给他们做好的网页,结果用了3个半小时才打开一个页面,虽然网速极慢,但是马云也很高兴,至少能证明自己不是骗子了嘛。大家看,1995年被称为世界互联网元年,美国的著名互联网公司网景"上市,在没有盈利的情况下市值突破200亿美金,这一年,马云就在还不能上网的中国开了个互联网公司,开始向客户推销看都看不见的产品。

【北上】1995年底,虽然国内开始能上网了,但是客户还是很难找,因为当时中国买电脑还有上网都太贵了,当时一台电脑1800美金,加上安装费、网费一般人根本用不起,1995年一年中国才卖150万台电脑,大部分都是商业机构和政府买的。那么马云的中国黄页在杭州,但是当时中国互联网技术、信息还有公司大部分都在北京,互联网环境比杭州好,而且北京政府机构多客户多,所以马云决定北上,带着几个人开始到北京找客户。到了北京,马云一没资源二没人脉,就用最土的方法敲门推销,虽然能上网了,但是客户觉得做网站没什么用啊,所以马云一次一次敲门、一次一次被拒绝,最后实在不行,马云又退回了杭州,这个时候呢,马云的中国黄页没有生意,工资已经快发不出来了。

【迪佛海博】突然来了一个机会,电信局过来和马云说,你这样拓展不行啊,我们成立和合资公司吧,我们投钱大家一起做中国黄页,你还是做CEO,于是19962月份,浙江电信就和马云成立了一个合资公司叫做迪佛海博,电信投资140万占70%股份,中国黄页的资产呢折抵了60万占30%股份。马云做新公司的CEO,干了一段时间马云就发现不对劲了,董事会里电信那面有5个人,马云这边就2个人,所以马云发现自己说话完全不算啊,感觉到自己一手创立的中国黄页再也不是自己的了,所以199711月份,马云把合资公司的CEO交给了何一兵,自己清了股份,退出了公司。大家看,马云的中国黄页败走北京的时候,马云就说:“再过几年,北京就不会这么对我。再过几年,你们就会都知道我是干什么的。早期的中国黄页,中国虽然能上网了,但是客户不觉得做网站有什么用、继续不相信马云,马云继续选择相信自己的初心。

【国富通信】那么马云退出了自己创立的中国黄页以后,去了哪呢?1997年,外经贸部开始想做电商,马云这两年折腾中国黄页名声在外啊,于是外经贸部就找到了马云,说我们有很多电子商务的网站要建,你带团队到北京来,我们成立一个公司,让你做CEO,还给你和团队200万的启动资金和30%股份。于是,被北京拒绝过一次的马云,带着自己8个人的团队第二次北上,加入了这个外经贸部的公司叫国富通信,马云和团队加盟国富通信以后呢,效率很高,一年不到就做出了好几个电子商务的网站,包括网上广交会、网上中国商品交易市场等等。但是,外经贸部的电子商务,定位的是服务大型央企国企,而马云一直想做中小企业。同时这个时候呢,美国雅虎崛起了,雅虎的门户网站的模式一下就成了互联网行业的标杆,一夜之间中国也开始模仿雅虎建这个门户网站,王志东做了新浪、张朝阳做了搜狐、丁磊做了网易,三大门户网站风光无限,马云觉得自己起了个大早、赶了个晚集。1998年底呢,马云决定从外经贸部出来自己单干,这次一定要做一个符合自己理想的、为中小企业服务的电子商务网站。大家看,无论怎么折腾,马云还一直坚持要给中小企业做电商的这个初心。

【小结】好,关键点提炼,这一节的关键点叫“先相信、后看见”原则。

【解释】马云说过:“大多数人因为看见才相信,少部分人因为相信才看见”。这个其实是你做事情跟着什么走的问题,一般人喜欢跟着已经存在的东西走,所以永远是跟随者,机会有限,而成功者一般跟着自己的理想走,是创造者,所以也就能占据更大的先机。

【举例】就像这节里讲的,从1995年在美国第一次看见互联网,马云就一直相信电子商务会大发展,但是马云相信的有点太早了,超前了几年,所以从1995年到1998年,中国黄页、迪佛海博、国富通信都没实现这个理想,但是马云依然一直坚信做电商有大发展,一直坚定的做电商,后面我们会看到,马云终于用20年把相信的变成全世界都可以看见的现实,今天呢,估计没有人会说马云是骗子,因为大家现在都看见了电子商务。

当你内心已经有了声音,相信它,然后通过努力去创造、让自己和别人看见它。

【金句】最后,“先相信、后看见”,我用一句话概括:“普通人先看见后相信,成功者先相信后看见 ”。用智慧选择相信什么。用信念驱动落地的行动.,用行动把信念变成现实。

好,这节里,马云的互联网创业,经历了中国黄页、迪佛海博、国富通信可以说3次挫折,接下来,马云开始艰难创立阿里巴巴,没人没钱的时候,上帝给马云送来了最重要的两个人!他们是谁呢?阿里巴巴又是如何崛起的呢?

我们下节接着讲


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