马云——做互联网一路失败-“先相信后看见”原则

马云，第2节，做互联网一路失败——“先相信、后看见”原则

【中国黄页】上一节我们讲到，马云第一次去美国，第一次看到了互联网，于是决定回国做互联网，在这一节里，马云经历了无数次的失败。1995年3月，马云测试了一下，问自己英语夜校的24个学生，说我要从学校辞职创业了，新公司名都想好了就叫“中国黄页”，干什么的呢？帮中国企业在网上做主页发信息，找海外客户，你们觉得干这个靠谱不，觉得靠谱的举一下手。当时中国还不能上网，所以马云讲的什么互联网大家根本听不懂，结果24个人就1个人举手，这个人还说虽然没听懂，但是我觉得你可以试一下，万一不行了再回来教夜校呗。结果说来说去，马云发现他的这个互联网公司的想法就一个人能听懂，这个人叫何一兵，是马云在同一个大学里的计算机系的一个老师，何一兵在国外的时候也看见过互联网，于是马云和何一兵就一起成立了一家互联网公司，这个公司马云取了个和翻译社一样的名字——海博网络咨询服务公司，这个是正儿八经的中国第一批互联网公司。大家看，对自己没看见过的东西大部分人是不信的，马老师在谁也不信的情况下开始做互联网了。

【“骗子”】公司成立了，但是要啥没啥，没钱、马云就和爸妈、妹妹妹夫借钱，没员工、马云就拉自己老婆、小姨子、还有何一兵的女朋友当员工，没设备、马云租了一间12平的办公室，里面就一张桌子加一台马云从美国背回来的电脑，最麻烦的是没客户、马云就跟何一兵白天出去约客户，晚上把客户拉到公司里来给客户做培训。因为大家都不懂，从最基础的开始讲啥是互联网、互联网能干啥。那么没钱、没员工、没设备、没客户，马云都还能搞定，但最大的问题，是看不到产品——客户说我花了几千几万做个网页，做完让我看看，马云说不行，因为中国现在还上不了网，同志们客户买东西全要靠想象，所以刚开始大家都觉得马云可能是骗子。熬了几个月，到1995年秋天，杭州终于能上网了，马云给自己的第一个客户“望湖宾馆”展示给他们做好的网页，结果用了3个半小时才打开一个页面，虽然网速极慢，但是马云也很高兴，至少能证明自己不是骗子了嘛。大家看，1995年被称为世界互联网元年，美国的著名互联网公司“网景"上市，在没有盈利的情况下市值突破200亿美金，这一年，马云就在还不能上网的中国开了个互联网公司，开始向客户推销看都看不见的产品。

【北上】1995年底，虽然国内开始能上网了，但是客户还是很难找，因为当时中国买电脑还有上网都太贵了，当时一台电脑1800美金，加上安装费、网费一般人根本用不起，1995年一年中国才卖150万台电脑，大部分都是商业机构和政府买的。那么马云的中国黄页在杭州，但是当时中国互联网技术、信息还有公司大部分都在北京，互联网环境比杭州好，而且北京政府机构多客户多，所以马云决定北上，带着几个人开始到北京找客户。到了北京，马云一没资源二没人脉，就用最土的方法敲门推销，虽然能上网了，但是客户觉得做网站没什么用啊，所以马云一次一次敲门、一次一次被拒绝，最后实在不行，马云又退回了杭州，这个时候呢，马云的中国黄页没有生意，工资已经快发不出来了。

【迪佛海博】突然来了一个机会，电信局过来和马云说，你这样拓展不行啊，我们成立和合资公司吧，我们投钱大家一起做中国黄页，你还是做CEO，于是1996年2月份，浙江电信就和马云成立了一个合资公司叫做迪佛海博，电信投资140万占70%股份，中国黄页的资产呢折抵了60万占30%股份。马云做新公司的CEO，干了一段时间马云就发现不对劲了，董事会里电信那面有5个人，马云这边就2个人，所以马云发现自己说话完全不算啊，感觉到自己一手创立的中国黄页再也不是自己的了，所以1997年11月份，马云把合资公司的CEO交给了何一兵，自己清了股份，退出了公司。大家看，马云的中国黄页败走北京的时候，马云就说：“再过几年，北京就不会这么对我。再过几年，你们就会都知道我是干什么的。早期的中国黄页，中国虽然能上网了，但是客户不觉得做网站有什么用、继续不相信马云，马云继续选择相信自己的初心。

【国富通信】那么马云退出了自己创立的中国黄页以后，去了哪呢？1997年，外经贸部开始想做电商，马云这两年折腾中国黄页名声在外啊，于是外经贸部就找到了马云，说我们有很多电子商务的网站要建，你带团队到北京来，我们成立一个公司，让你做CEO，还给你和团队200万的启动资金和30%股份。于是，被北京拒绝过一次的马云，带着自己8个人的团队第二次北上，加入了这个外经贸部的公司叫国富通信，马云和团队加盟国富通信以后呢，效率很高，一年不到就做出了好几个电子商务的网站，包括网上广交会、网上中国商品交易市场等等。但是，外经贸部的电子商务，定位的是服务大型央企国企，而马云一直想做中小企业。同时这个时候呢，美国雅虎崛起了，雅虎的门户网站的模式一下就成了互联网行业的标杆，一夜之间中国也开始模仿雅虎建这个门户网站，王志东做了新浪、张朝阳做了搜狐、丁磊做了网易，三大门户网站风光无限，马云觉得自己起了个大早、赶了个晚集。1998年底呢，马云决定从外经贸部出来自己单干，这次一定要做一个符合自己理想的、为中小企业服务的电子商务网站。大家看，无论怎么折腾，马云还一直坚持要给中小企业做电商的这个初心。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“先相信、后看见”原则。

【解释】马云说过：“大多数人因为看见才相信，少部分人因为相信才看见”。这个其实是你做事情跟着什么走的问题，一般人喜欢跟着已经存在的东西走，所以永远是跟随者，机会有限，而成功者一般跟着自己的理想走，是创造者，所以也就能占据更大的先机。

【举例】就像这节里讲的，从1995年在美国第一次看见互联网，马云就一直相信电子商务会大发展，但是马云相信的有点太早了，超前了几年，所以从1995年到1998年，中国黄页、迪佛海博、国富通信都没实现这个理想，但是马云依然一直坚信做电商有大发展，一直坚定的做电商，后面我们会看到，马云终于用20年把相信的变成全世界都可以看见的现实，今天呢，估计没有人会说马云是骗子，因为大家现在都看见了电子商务。

当你内心已经有了声音，相信它，然后通过努力去创造、让自己和别人看见它。

【金句】最后，“先相信、后看见”，我用一句话概括：“普通人先看见后相信，成功者先相信后看见 ”。用智慧选择相信什么。用信念驱动落地的行动.，用行动把信念变成现实。

好，这节里，马云的互联网创业，经历了中国黄页、迪佛海博、国富通信可以说3次挫折，接下来，马云开始艰难创立阿里巴巴，没人没钱的时候，上帝给马云送来了最重要的两个人！他们是谁呢？阿里巴巴又是如何崛起的呢？

我们下节接着讲