试听180秒乔布斯——初次创业就到巅峰-现实扭曲力场

乔布斯，第2节，初次创业就到巅峰——“现实扭曲力场”

【沃兹】上一节我们讲到，乔布斯独特的早期经历塑造了他独特的个性，在这一节里呢，不靠谱的乔布斯创业了而且居然迅速的就成功了。从印度回来以后，乔布斯就继续回雅达利上班。有一次老板让乔布斯开发一款新游戏，乔布斯就去找了沃兹，这个沃兹是乔布斯最好的一个朋友，很单纯的一个技术宅男，和乔布斯两人高中时候认识的。这个乔布斯就和沃兹说：“你帮我开发个游戏，得了钱咱一人一半，但是时间有点紧，4天要搞定”。沃兹说这活儿至少要几个月啊，乔布斯就开始一顿说服，最后沃兹4天没睡觉真搞定了。大家看，乔布斯被修禅老大弗里德兰、雅达利老板布什内尔这些人们，激发出了一个非常重要的能力——说服力，这是乔布斯以后成功的一个非常非常重要的能力。

【苹果1】1975年1月份，惠普公司搞出了世界第一台个人电脑叫“阿尔泰”，说是电脑，看起来就是块比较丑的电路板，但是一声春雷啊，把个人电脑这个风口吹起来了，当时沃兹正好在惠普上班，看到了阿尔泰样机以后，每天下班就在家捣鼓，几个月之后，沃兹就在家里做出了一块跟“阿尔泰”差不多的电路板，而且比阿尔泰还好的是，沃兹加上了键盘跟显示器，世界上第一台带屏幕和键盘的真正意义上的个人电脑就被沃兹捣鼓出来了。当时沃兹还在惠普公司上班，觉得这个电脑是自己看了惠普的“阿尔泰”电脑启发出来的，所以照理说应该把电脑给惠普，于是乔布斯用了2个小时说服了沃兹一起创业。于是1976年4月1日，苹果公司诞生了，沃兹捣鼓出来的那个电脑就叫苹果1电脑。虽然乔布斯没有弄出电脑，但有能力说服沃兹把发明拿出来共享一起开公司，靠的是强大的说服力啊。

【订单】公司刚成立，乔布斯和沃兹就带着苹果1电脑到计算机俱乐部，做了第一次正式的产品发布会，会后就有个人给乔布斯递名片，这个人叫特雷尔，特雷尔开了几家电脑店，表示对这个电脑挺感兴趣。于是乔布斯第二天就来到特雷尔的店里，说服了特雷尔以每台500美金的价格订了50台苹果1电脑。订单有了，接下来乔布斯就要开始做电脑，但是发现买这些元器件大概就要1万5美金，乔布斯没钱啊，于是又跑去说服了一个电子公司，把器件先赊账。这下订单、元器件都有了，没人干，乔布斯就在自己家车库里发动了亲戚朋友一起赶工，焊出了50台苹果1电脑，这些电脑没电源、没外壳、没键盘、没显示器，就一块光秃秃的电路板，乔布斯就拿这些电脑到特雷尔那里交货去了，特雷尔一看说你这是啥啊，跟我看到的不一样啊，你这就一个电路板让我咋卖，于是这个乔布斯又说服了特雷尔，最后收下了这批光秃秃的电路板，并且全款付清了。然后乔布斯用赚来的钱又焊了第二批50台和第三批100台苹果1电脑，主要卖给了一些电子爱好者。大家看，乔布斯说服经销商只见样机就下单，然后说服供应商赊账，最后又说服经销商收货，多么强大的说服力啊。

【苹果2】有了苹果1，乔布斯就带着电脑去了美国第一届个人电脑节，在这里，乔布斯发现很多其他电脑的主打市场不是电子爱好者，而是普通消费者，所以这些电脑有机箱、有电源、有键盘，而且看起来都比自己的苹果1好看，于是乔布斯开始给苹果1加机箱、加电源、加键盘，加完之后起名叫苹果2电脑。产品优化了、客户群定位了、接下来就是量产了，苹果2量产至少要20万美金，乔布斯当然没钱，于是开始到处找钱，经人介绍乔布斯找到了一个叫马库拉的人，这个马库拉是intel的一个离职套现的员工，有钱有经验、很有商业头脑，一看到苹果2电脑，立即投了25万美金，换了苹果26%的股份。1977年1月3日，乔布斯、沃兹、马库拉各占苹果26%股份，剩22%股份备用。马库拉不但投钱，还帮乔布斯一起写了商业计划书，其中就定了一条非常重要的“苹果营销哲学”——叫“灌输”，什么叫“灌输”呢，好的外表和好的呈现方式好就能让人觉得产品是好的，这条原则正契合了乔布斯的说服欲望，成了乔布斯和苹果最重要原则之一。1977年4月份，乔布斯带着苹果2参加美国第一届西海岸电脑展，就开始“灌输”，租了美美的展会正中心的展台，用美美的发光有机玻璃做了背景板，布置了美美的黑色绒面桌子，上面放着美美的米色塑料机箱的苹果2电脑，虽然当时只有3台样机，但是乔布斯在展台周围堆了很多空电脑箱，让人感觉库存也是美美的充足，当然，乔布斯还做了一场美美的发布会，一切一切都做到了美美的，果然，灌输策略有效，通过这次展会，苹果拿到了300台苹果2电脑的订单。大家看，从苹果1到苹果2，乔布斯越来越重视通过发布会来展示和说服，在以后的日子里，乔布斯把发布会这种说服和灌输工具用的简直出神入化。

【上市】苹果2的确是一款真正的革命性产品，开创了个人家用电脑这个全新领域，前后一共卖了600多万台。所以靠苹果2电脑，到了1980年12月，刚刚成立四年的苹果公司，估值就到了18亿美金，1980年12月12日，苹果公司上市了，22美金/股，当天收盘就涨到29美金，成了美国继1956年福特汽车上市后这20多年来最火爆的一次IPO。这一年，乔布斯25岁，一夜暴富，身价达到了2.56亿美金，当然和钱一起来的还有名气，1982年2月份，乔布斯上了时代周刊的封面，成了个人电脑风口下的全民偶像。

【小结】关键点提炼， “现实扭曲力场”。

“现实扭曲力场”是苹果员工给乔布斯的说服力起的名，意思是说乔布斯有一种极其强大的说服力、能够颠倒黑白、扭曲现实。

【举例】就像这节里讲的，乔布斯用这种能力说服了合伙人沃兹所以有了产品，说服了经销商所以有了订单，说服了供货商，所以有了器件。说服了投资人所以有了资金。说服了市场所以有了苹果2的大卖，苹果公司4年就上市，除了风口因素以外，“现实扭曲力场”起到了很大作用，接下来我们还将看到，乔布斯继续用“现实扭曲力场”说服全世界。

所以，让别人信，也就是这种所谓的现实扭曲力场，可能是我们除了专业能力以外，最重要的一种能力。即使你实在学不来这种能力，你至少也要找个像乔布斯这样的，有这种能力的人来互补，就像沃兹一样。

【金句】最后，“现实扭曲力场”，一句话概括：现实，可以用语言改变。你可以通过语言重塑别人的思维， 思维将指导行为，行为将创造新的现实。

这节里乔布斯25岁就名利双收，但是接下来谁也没想到，乔布斯不但跌下了神坛，更是被挤出了自己创立的苹果公司！究竟怎么回事呢？

我们下节接着讲。