试听180秒马云——初创阿里找人找钱-“信念蝴蝶”效应

马云，第3节，初创阿里找人找钱——“信念蝴蝶”效应

【阿里巴巴】上一节我们讲到，1999年，马云从国富通信离职、准备再次创业，这一节里呢，马云遇到了生命中最重要的两个人。马云就和兄弟们说，我又要创业去了，实现我的理想，要做一个帮中小企业的电子商务网站，5年10年20年不管多久我肯定要做出来，有没有人愿意跟我，但是跟我的人一定要做好吃苦的准备，结果有18个人跟了马云，这个就是后来阿里巴巴非常有名的创业“18罗汉”，马云和18罗汉从北京回了杭州，在杭州湖畔花园小区马云自己的家里，开了个公司，马云给公司起了个名叫阿里巴巴，不是有个故事阿里巴巴芝麻开门么，马云说自己就是想帮中小企业打开机会之门。1999年2月21号，马云和18罗汉开了阿里巴巴第一次员工会，大家可以想象这样一个画面，18个坐在一个客厅地上，听一个长的相当不靠谱的人讲了3个小时，中心思想就是说要做一个国际化的上市公司，大家可以到网上找这段视频来看，画风相当清奇。很多年以后，有人问18罗汉，说你们当时听懂马云的理想了么，大家觉得没太听懂，但是就是相信马云愿意一起干。大家看，团队信马云，虽然18罗汉当初不懂，但是信。其实创业初期很多时候，跟你干不是听懂了你的理想和道理，而是信你。

【开发】马云和18罗汉就一起凑了50万，作为启动资金，就开始干了，马云说6个月我们一定要把网站弄出来，于是这18个人每天吃泡面、睡地板、没日没夜、蓬头垢面、臭气烘烘的在马云家房子里死磕了几个月，疯狂的开发阿里巴巴的网站，最后把网站建好了，中小企业客户可以免费注册阿里巴巴会员，然后就可以把自己的产品信息挂到网站上让潜在的买家看到。网站一开始需要流量啊，大家就用最土的方法推广，比如说到论坛上发帖子吸引客户过来，到了1999年10月份，阿里巴巴发展到了两万免费会员，但是，大家凑的那50万花完了，马云开始出去找钱。

【蔡崇信】找钱的时候呢，上帝给马云送来了第一个重要的人，有一个瑞士投资公司的亚洲负责人叫蔡崇信来考察马云的项目，蔡崇信是一个在台湾出生在香港长大、然后耶鲁大学法学毕业的这么一个精英，结果这个蔡崇信和马云聊了几天以后，突然和马云说：“我要和你一起干，我要加入阿里巴巴”，马云说你疯了啊，你现在百万美金年薪，我这啥都没有，蔡崇信说我已经决定了，就来了阿里巴巴做CFO。那么蔡崇信到底图啥呢？后来蔡崇信自己说，加入阿里巴巴因为我看到了马云眼里的“光”，还有就是看到了马云有一个可怕的团队。一开始把阿里巴巴定位成国际化公司的马云和18罗汉都是本土鳖，但是蔡崇信呢，国际化、懂资本、懂法律、能帮马云找钱，还能帮马云规范公司，更重要的是，蔡崇信和马云一静一动、极其互补，后来马云自己说，蔡崇信是上帝派给自己的人。大家看，尽管只接触了马云几天，蔡崇信就信了马云，他看到了马云的信仰，也看到了马云能让团队有同样的信仰的这种能力。

【高盛】蔡崇信加入了阿里巴巴，眼下最大的作用当然就是帮马云融资。当时中国没有成熟的资本，于是蔡崇信和马云说，我带你去硅谷找，两个人到了硅谷，见了很多投资人，当时互联网流行的是雅虎这类门户网站，阿里巴巴这种B2B的电商模式大家看不清，而且觉得中国又不是成熟市场，所以到硅谷转了一圈、7天见了40位投资人、全都对阿里巴巴没兴趣。好，硅谷不行，蔡崇信又开始想其他办法，一次碰到了一个熟人——叫夏林如，夏林如当时正好在著名大投行高盛，两人聊天，夏林如就说我们想在中国找个靠谱的互联网公司投资，蔡崇信一听说太巧了，投我们啊，就和夏林如讲阿里巴巴，夏林如说这样我找一天去看看，于是夏林如就到了在湖畔花园马云家的阿里巴巴考察，一进门看到了在一个臭哄哄的公寓房里，有一帮拼命工作的18罗汉，就决定投阿里巴巴，1999年10月份，高盛领投500万美金给阿里巴巴，占50%股份，决策的时候高盛有一票否决权。马云有了钱，还有高盛做背书，就顺势把阿里巴巴的总部搬到了香港，就在高盛的边上租了办公室，开始了阿里巴巴的国际化扩张。那么夏林如为什么投马云呢？后来夏林如自己说：马云的商业模式其实不新鲜，其他国家也有人在这么干，真正打动我的是马云和他的团队工作的状态。大家看，夏林如和高盛也信了马云，风投早期决定投谁，除了看商业模式以外，更多的是看创始人和团队，马云让夏林如和高盛相信了他和他的团队。

【孙正义】1999年10月份，马云刚拿到高盛的这500万美金，又一笔钱向马云砸过来了，这次比钱更重要的是送钱的这个人——日本软银公司的孙正义，孙正义是当时世界上最牛的互联网投资人，投了很多成功的互联网公司，比如当时互联网第一公司雅虎（也是个奇人，我们后面呢也会专门讲孙正义的故事）。孙正义当时就想在中国找一些互联网公司投，就约了很多公司来谈，其中就包括马云，当时马云刚拿了高盛500万美金嘛，所以不急着要钱，心态比较好。孙正义呢开门见山，说马云你讲讲阿里巴巴，于是马云就开始给孙正义讲阿里巴巴，马云没讲阿里巴巴的商业模式和盈利模式，就简单给孙正义介绍阿里巴巴干什么的、现在干的咋样、以后想成为什么样，马云刚讲了6分钟，孙正义就说：好，你不用讲了，你知道你现在最重要的是要干什么嘛？——是花钱、更快的花钱，你要多少钱我给你，2000万美金，够不够用？”。这个段子呢，就是江湖上传说的马云只用6分钟打动孙正义，最后投了2000万美金的段子，马云收了孙正义2000万美金，给了孙正义阿里巴巴30%的股份。后来有人问孙正义，你怎么投的这么快？孙正义就说：我投资啊靠嗅觉，这个马云啊，眼睛里有一种光，还有一种动物的气息。大家看，孙正义也信了马云，投了2000万美金，如果说马云一路有贵人的话，蔡崇信排第一，孙正义就应该排第二，这两个人都是上帝送来的人。

【小结】关键点提炼，“信念蝴蝶“效应。

一个微小的信念，只要你能正确引导，会以你为中心向四周不断的自动扩散，扩散的越广你得到的资源就越多，经过一段时间的努力以后，将有可能会引发巨变。

【举例】就像这节里讲的，马云对阿里巴巴的未来深信不疑，然后18罗汉就信了，然后18罗汉又让蔡崇信信了，然后18罗汉和蔡崇信又让夏林如信了，然后夏林如又让高盛和其他投资方信了，然后所有这些让孙正义信了，然后高盛和软银的这个背书又让全世界信了，这些又会让加入阿里巴巴的新员工信，新员工努力创造好体验，最后在客户支撑下才能真的实现马云当初对阿里巴巴的愿景，引发了电商革命。

扩散自己的信念、让更多的人相信，最后就会引发奇迹。

【金句】最后，“信念蝴蝶”效应，我用一话概括：“再小的信念，也能引发革命”。把信念传播给周围的人，就会获取资源。 资源会让更多人信你，就会带来更多资源。 用聚拢的所有资源实现信念，最后让所有人相信。

好，在这节里，马云获得了人才和资金，准备大展拳脚，但接下来，一年不到，阿里巴巴就跌倒了深深的谷底，几乎倒闭了，究竟是怎么回事呢？

我们下节接着讲。