马云——英语老师发现商机-“向外看”思维
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马云——英语老师发现商机-“向外看”思维

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马云,第1节,英语老师发现商机——“向外看”思维

【英语】今天我们开始讲马云。1964年9月10号,教师节这天,马云在杭州的一个普通家庭出生了,马云的妈妈是工人,爸爸是图片社的摄影师。小时候马云就非常要强,对什么事儿都很执着,所以虽然人是瘦瘦小小的,但是经常打架,还挨处分,学习也一般,特别是数学非常差,但马云非常喜欢英语,他就觉自己可以通过英语了解外面,那个时候中国还比较封闭,所以在国内想学地道的学英语就很难。怎么办呢?1978年赶上了改革开放,杭州就开始有很多外国游客来旅游,马云就想了个招,跑到老外住的涉外宾馆门口蹲点,一看见外国人就上去,说我带你们游西湖做导游好不好,不要钱你们就顺便陪我练练英语就行了,马云小时候就开始这么坚持学英语好多年。马云对英语的热爱和学习,让马云成了改革开放以后,中国第一批英语好的商人,也就成了中国第一批接触世界的商人。

【大学】1982年,马云第一次高考,结果数学实在太差了考了个1分,复习一年第二年再考,数学又考了个19分,再复习一年第三年再考,终于数学考了八十多分,但是总分还是不够本科线,差几分,正好那年杭州师范学院男生不够,降分录男生,所以马云才有就会进了杭州师范学院到英语专业读本科,这年马云20岁。上大学了,口才好性格又要强,所以开始折腾了,先是做了校学生会主席,然后又做了杭州市学生联合会主席。1985年,马云大一暑假的时候,机会来了,马云不是之前天天跑到宾馆门口找来旅游的老外练英语,在1980年就遇到过一家澳大利亚的老外,这个男的叫莫利,带着老婆孩子来中国旅游,马云就陪莫利一家在杭州玩了好几天,关系处得不错,莫利回澳大利亚以后,马云还一直给他写信,管这个莫利叫干爹,莫利也觉得这个中国小孩想学英语,又挺真诚的,一直回信,这样一直联系了大概5年,突然有一天,这个干爹莫利就写信给马云说,你来澳大利亚来看看我吧,这下马云乐坏了。马云就去了澳大利亚待了一个月,马云后来说:“来澳大利亚改变了我太多过去的看法,我开始觉得必须重新思考和判断。在接下来的10年,我都在想中国需要改变,需要更开放的思想,我们要用一个不同的视角来看待事物。”从澳大利亚回来以后,马云就开始在中国的那个大的时代背景下,寻找改变的机会。英语让马云有机会了解外面世界,外面的世界又刺激了马云来寻找改变的机会,其实包括马云在内的大多数人,都是因为被启发或被激励之后才开始创造的,只有看到过别人没看过的世界,才能想到别人没想到的未来。

【海博翻译社】1988年马云大学毕业了,被分到杭州电子工业学院教英语和国际贸易,马老师白天在大学里教书,晚上也不闲着,就找了个夜校教在职英语。这样当老师当了3、4年,到了1992年,中国政府开始明确支持私营企业,开始流行下海创业,马老师终于坐不住了,开始找机会创业。干什么呢?做熟不做生,马云觉得现在中国改革开放了,涉外企业会越来越多,这样翻译的需求肯定会越来越多,那我就搞个翻译社吧,成本低、风险小、自己还擅长,于是1992年,马云就几个同事凑了3000块钱,注册了一个翻译社——海博翻译社,租了两间门面房就开张了,一开始翻译社每个月收入才几百块钱,但是光房租就1500,所以每个月都亏钱,过了几个月实在撑不住了,所以马云就把翻译社腾出一半地方,开始卖鲜花礼品赚点钱补贴翻译社,一边补贴一边还给员工打气:说只要坚持,我们一定有未来。就这样坚持了好几年,直到1995年这个翻译社才真正的收支平衡。马云的翻译社虽然不太成功,但是能让马云继续接触国外业务,继续接触中小企业老板这个群体,这些都为了马云后来的事业做了很好的铺垫。


【美国】马云开翻译社虽然赚不到钱,但是名声在外啊,1994年,有个公司就找到了马云,说你陪我们去美国出趟差做做翻译吧,马云人生中第一次到了美国。到美国以后,事办完以后,马云没回国,自己买机票去了趟西雅图,为什么呢?马云在大学里有个外教同事,叫比尔,这个比尔和马云说过,说自己有个女婿在美国西雅图是做互联网的,当时马云没太听懂互联网是干啥的,但是隐隐约约觉得这个东西好像值得研究一下,这次不是到美国了吗,正好可以用这个机会顺便去西雅图看看到底啥是互联网。不是所有人从朋友那里听到一个新东西,都会亲自跑去看看的,更别说这个东西还在美国,马云这种“向外看”的动机驱动他不远万里的去靠近机会。


【触网】到了西雅图,马云见到了比尔的女婿叫斯图尔特,斯图尔特的确做了一家互联网公司,马云就说你给我看看到底什么是互联网,于是斯图尔特就上网打开一些网页给马云看,然后和马云说,你可以上网搜一下试试,你随便输个词就能搜找到相关的信息,于是马云搜了一个英文单词beer就是啤酒,结果搜到了美国啤酒、德国啤酒,但是没搜到中国啤酒,然后马云又搜了一个词china,结果显示无数据,这下马云突然看到了一个巨大的商机,就跟这个斯图尔特讲,说这个网上搜不到中国啊,我能不能给中国做点东西,斯图尔特说那我就帮你给你自己的公司做个小网站吧,就给马云的翻译社做了个网站,非常简单的一个页面,上面就写了几行字介绍这个翻译社,还留了电子邮箱、电话和报价,结果上午9点40分网站做好了挂到网上,到了中午12点半,奇迹发生了,两个多小时马云就收到了5封国外客户发的咨询邮件,3个美国、1个日本、1个德国的,马云震惊啊,说我翻译社的信息挂到网上2小时就找到了5个海外客户啊,如果我帮中国每个公司都做一个这样的网站,中国企业不就很容易找到海外客户了么,于是马云坚信这一定是巨大的商机,就和斯图尔特商量,说我们合作给中国公司做网站,我回国以后去找客户,找到客户你就在美国帮他们做网站,斯图尔特说可以。向外看了30年,马云在30岁的时候终于在美国,看到了让他今后奋斗一生的东西——互联网。


【小结】关键点提炼,“向外看”思维。

【解释】向外看,不仅是指向外国看,指的是向一切有启发的地方看。

【举例】就像这节里讲的,马云从小到大一直喜欢”向外看“,因为向外看开始学外语、因为学外语认识了老外、因为认识老外有机会到澳大利亚、因为到澳大利亚让马云决心找机会、因为想找机会所以开翻译社、因为开翻译社所以有机会去美国、因为到美国有机会见到互联网,成了中国第一批见到互联网的人,和中国第一批其互联网创业者们不一样,马云不是海归,但是通过“向外看”让马云可以和他们一样最早的发现商机。所以同志们,大家一定要多走多看,多找新鲜事物刺激自己,因为启发永远“在外面”。

【金句】最后,“向外看”思维,我用一句话概括:“看到,才能想到”。关注有更多、更新、更好信息的地方。新信息带来新启发,新启发带来新行动。新行动又会带来更多新启发,直到发现机会。好,这节里,马云在美国发现了商机、准备回国做互联网,但是接下来,马云回国开干了,却一直被人认为是骗子、不断失败,为什么呢?

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