今日精选16期丨保险人不敢说的心里话
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今日精选16期丨保险人不敢说的心里话

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保险,你买不买,它都会慢慢普及。疾病和意外,无论你多么讨厌它,每天都在发生,发生在别人身上那叫故事,发生在自已身上那就是事故!

请理解保险从业员的工作,他们是与风险赛跑的人,他们会尽力跑在风险的前面,为每个人送去保障!

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(图片来源:摄图网)



为什么保险从业员在朋友圈分享保险,却不找你买保险?不是不想联系你们,只是感觉买不买保险都是你自己的事,这是每个人、每个家庭自己的事情;

保险从业员愿意在职业的范围内,多做保险常识和观念的传播,多做保险知识和产品的介绍,希望你早日利用保险这个理财工具,庇佑自己的亲人。


你要明白一件事,买保险,保费是你的,保障是你的,万一理赔也是你的,以后领钱也是你的。

保险永远是留给有规划、有责任心的人,其实你买不买保险,对保险从业人员来说就是少做一笔业务而已。

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(图片来源:摄图网)


如果客户有防患于未然的意识,有资产合理配置的概念,客户自然会买。保险从业员要做的就是将客观,专业的保险知识与客户分享,在需要的时候推荐合适的方案。

「保险赢」“新一代千万名师计划”顾问讲师美国百万圆桌会员——蔡名蔚老师在《如何让会理财的人买保险》中聊到:

真正的理财是将过去累积的、现在赚到的跟未来有可能会赚到的钱,通过一个工具做好锁利,而且还可以摒除掉缴税的风险,这个才是我们做理财的真正目的。


下面我们一起来听听蔡名蔚老师是如何实现的:


宝莲是我的一个客户。

我曾经问过她,在60岁之前最担心什么事。

她说,担心生病或意外。

我说,对,人跟钱有四个阶段。第一个阶段叫做人赚钱,你的车子是不是靠钱买来的?你有没有发现,我们的车子在地上跑,有几个轮胎呢?

她说,4个。

我说,不对,你的后车厢放了一个备胎,你有没有发现,这个备胎的钱,跟那四个轮胎的钱、价格是一样的,你要连同备胎的钱一起付,但是你会使用到它吗?

她说,从开车到现在没有使用过。

我说,对,因为车子的备胎,就是保险的概念。


我说,你们公司在12楼,1栋大楼里面有20层楼,但是,这栋大楼除了有电梯,你有没有发现它还有楼梯。

她说,对。

我说,你每天搭电梯上班,还是走楼梯上班?

她说,当然搭电梯。

我说,对的,当你走进这个楼梯口,你一看,你看它上面四个字写什么?

她说,楼梯呀。

我说,不是,它写的是紧急通道。所以代表什么,这个楼梯是不是在危急的时候,也就是说有可能地震或者火灾的时候来使用的,对吗?所以如果一栋大楼里面没有楼梯,这栋大楼你敢买吗?你敢住吗?进到办公室,墙角还有消防栓。

你有没有发现,这栋大楼的楼梯,办公室里面的消防栓,它就是保险,生活无处不保险。

假设,你在60岁前担心疾病或是意外的风险,是不是要把这个部分的风险转嫁出去?简言之,如果没有买医疗险,没有买大病险,没有买意外险,你就是保险公司。如果你有买,你的风险就已经移转给保险公司。

她说,是的。

那轮谈话过后,我在初步第一阶段,就帮她规划了全方位的医疗保险,包含住院、大病险、防癌险、意外险、寿险等等。

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 (图片来源:摄图网)



没有人会因为买了保险而倾家荡产,却有人会因为没买保险而一无所有,买保险是一种机会,也是一种资格。

你可以轻视它,它自然就无视你;你如果重视它,它必定会守护你。得与失,尽在你的远见与智慧之中。


以上是课时部分内容,想要了解更多蔡名蔚老师课程,进入「成长课堂」,听蔡名蔚老师《陌生开发绝对成交术》



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