今日精选07期丨看过后,你还会觉得保险难做吗?
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今日精选07期丨看过后,你还会觉得保险难做吗?

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你一生中唯一卖的产品就是你自己——乔·吉拉德


当你面对准增员对象谈保险行业时,有的顾虑重重,有的思考很久,最终还是不会来,为什么?

 A:来跟着我做保险吧!

 B:找理由:没有底薪、口才不好、没有人脉、家里人不同意……(表面)

 真相是:

其实是:担心赚不到钱

其实是:担心保险卖不出去

其实是:不知道怎么卖

其实是:从来没卖过/听别人说很难卖/听别人说保险是骗人的

其实是:没有学会卖的方法/学会了也没有坚持去做

找对方法,解决问题!展业、签单,其实很简单!

今天,「保险赢」“新一代千万名师计划”顾问讲师,互联网当红“炸子鸡”——石进金老师,教你如何通过新媒体工具做价值输出。开启营销新时代。

| 塑造个人品牌

在微信上的过程中,塑造你个人品牌是非常重要的,微信作为全新的个人形象的立体化名片,已经逐渐的替代了过去的纸质名片,成为客户认识你的重要渠道。

打造专业的个人微信形象—诚信

保险微信营销与面对面销售相比,微信营销对于诚信的需求更加强烈,面对面沟通销售的过程中,态度与诚信会最大程度的相互传递;微信营销的模式中,与客户的沟通是基于微信这个新媒体平台,双方通过文字或者语言进行沟通,诚信的传递就会减弱,客户只能根据电子保单等线上资料以及代理人的介绍,决定购买行为。

在这种情况下,如果第一次让客户感觉到不诚信,不靠谱,客户除了不会继续购买之外,还有可能通过其他形式,对你的不诚信进行宣扬,互联网的传播速度及广度相当大,这对于微信营销是非常不利的。

打造专业的个人微信形象——幽默

幽默,在人际交往中作用是不可低估的,俗话说,“笑一笑,十年少”,人们大多数喜欢和具有幽默感的人交往,因为他们能够,给人带来一种心灵上的愉悦和轻松。

在我的朋友圈里,我是个段子手,任何能够引起我兴趣的生活琐事,都会变成我的创作素材。同事与家人的趣事,商场里一个充满创意的促销活动。

这些段子,目的只有一个,让客户能够看到我的幽默、阳光的一面,通过这样的日积月累。的确让我把我的幽默,形象的植入到到客户的心中。

打造专业的个人微信形象——正能量

正能量,代表积极、阳光、正面、大方和感恩。其实我们人人都想跟周边的人相处愉悦,大家都不想跟斤斤计较。我本身就是一个乐天派,我更希望将我身边的温暖,向上的小事儿,分享给我朋友圈的所有的客户。

在我的朋友圈中,我会为勤恳踏实的创业青年喝彩;我会为认真工作的外卖小哥打call;我也会为某个客户的爱心奉献有感而发;我也会为团队中倾力奉献的组员摇旗呐喊。

| 精品课程

想要了解更多关于微信营销手段等精彩内容,尽在保险赢线上课堂。进入「百万课堂」,听石进金老师《百万百件微信营销术》。

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