朱荣斌年中变革，从规模扩张到品质图强！阳光城鸣响下半场发令枪

以“双斌组合”为代表的豪华高管团队，是阳光城的一张名片，两年来广受关注。

8月2日，阳光城率先披露中期业绩，执行董事长兼总裁朱荣斌、执行副总裁吴建斌率领众高管走上前台，再次成为焦点人物。

双斌主政两年，将阳光城从一家百亿房企带进千亿阵营。今年上半年尽管楼市不振，阳光城按内部考核口径仍完成了千亿销售额，让人刮目相看。

不过，对于规模增长，朱荣斌非常淡定。楼市资本论注意到，他在中期业绩会上以品质为导向，发起了新一轮变法运动，试图为阳光城探索出一套新的可持续发展模式。

房企下半场，品质为王，这在业内已成共识。展望未来，朱荣斌不再承诺规模有多大增长，但肯定阳光城的产品品质会有极大提升。

【一】半年抢收1千亿，阳光城再创销售奇迹

楼市资本论认为，从数据看，阳光城的中期业绩非常抢眼，特别是在抢销售和降负债两方面，表现可圈可点。

◈先说抢销售，阳光城半年抢收1千亿。

今年年初，楼市出现一波“小阳春”，阳光城抓住战机实施抢收计划，实现了销售开门红；紧接着在4月底又发起“51行动”，营销目标锁定“5个月1千亿”；6月份更是创下单月销售超200亿的市场奇迹。

在这一连串努力下，阳光城上半年全口径销售金额900.73亿元，同比增长28%，完成年度1800亿销售目标的50%，历史上首次实现时间过半，任务过半。

朱荣斌在业绩会上透露，上半年内部考核口径，实际已完成千亿销售额。阳光城今年预定销售目标1800亿，业内预期，按照房企供货规律和上下半年通常四六开的业绩比例，年内很有可能轻松突破2000亿大关。

◈再说降杠杆，负债率提前半年降至150%以内。

在保证规模适度增长的同时，双斌组合很在意发展速度与杠杆的平衡。用朱荣斌的话说，他们俩像是在钢丝绳上跳双人舞，既要保证发展速度，又不能突破负债限额。

双斌组合在2017年接掌阳光城时，净资产负债率一度高达252%，吴建斌提出降负债的三年目标——2019年降至150%以内，2020年降至100%以内。数据显示，今年上半年，阳光城净负债率已经降至145.13%，较去年底下降了37.09个百分点，提前半年达成预定目标。

主政两年来，双斌一方面严格控制负债规模，一方面狠抓回款保证现金流，使得降杠杆成效显著。截止半年末，阳光城有息负债1121.21亿元，与2017年的1134亿和2018年1126亿相比，债务规模逐年下滑；上半年平均回款率约80.5%，实现经营性净现金流入86.98亿元，公司账面货币资金433.08亿元，达到历史最高水平，对341.61亿短期有息负债可以实现全额覆盖。

充沛的现金流使得阳光城可以更加积极地拿地扩张。楼市资本论注意到，与销售规模相对应，阳光城预计全年土地投入800多亿元，今年上半年已经投入约300亿，接近去年全年拿地金额。

截至半年末，阳光城土地储备总计4396.35万平方米，预计货值5466.78亿元；其中新增土地储备526.71平方米，新增货值902.25亿元，为后续保持规模的适度增长提供了强力支撑。

【二】朱荣斌年中变革，品质为王

在挺进千亿阵营之后，朱荣斌在经营上有了更大回旋空间，不再唯规模论。他在年初将销售目标设定为1800亿，仅比去年增加200亿，远低于上一年70%的增幅。

在业内质疑其是否过于保守时，朱荣斌将注意力更多地转向利润和品质。他在业绩会上重提“规模上台阶，品质树标杆”战略，称未来两年，不再承诺规模上有多大提升，而是专注于产品品质管理和盈利能力提升。

数据显示，阳光城上半年合并报表的归母净利润率为6.44%，与同行相比并不占优势。朱荣斌坦言对此很不满意。尽管在限购、限价的调控高压下，房地产行业已经告别暴利时代，对房企利润率不能有太高的期待，但朱认为，阳光城6.4%的归母净利润率仍有提升空间。

在竞争更趋激烈的地产下斗场，阳光城如何提升盈利能力？朱荣斌回归到以质论价，把提升产品溢价能力作为带动整体利润水平的根本途径，宣布要在两年内实现产品品质的突破，将品质打造为阳光城的核心竞争力。

为此，朱荣斌亲抓品质工作，最近密集带队考察国内外先进房地产项目，并在年中业绩会上推出一系列变革措施，主要涉及三个方面：

◈一是优化激励体系，强化品质导向。

下半年，阳光城将调整激励体系，加大品质考核与利润考核的力度。其中，品质考核以工程品质和设计品质为突破口，利润考核则综合考核当期利润与结算利润。朱荣斌称，这个激励体系现已完成了框架设计，能够在很大程度上将员工的收入跟项目品质挂钩，在行业里面是非常创新、非常领先的。

◈二是引进资深高管，打造专业团队。

7月中旬，前中建五局副总经理兼总工程师谭立新加盟阳光城，以集团副总裁身份分管建筑事业部，包揽阳光城体系内所有建筑、工程单位。谭1989年毕业于浙江大学土木工程系水工结构专业，在中建五局历练了整整30年。朱荣斌希望打造一支行业内领先的设计和工程团队，谭显然是他着力引进的重量级专业人才，将使阳光城的高管“梦之队”如虎添翼。

◈三是升级产品战略，做实智慧家居。

阳光城将“绿色智慧家”作为后千亿时代的品牌核心竞争力来打造，继2018年发布《绿色智慧家白皮书》后，今年又成立了绿色智慧家研究院，对绿色智慧家产品的技术含量和门槛进行了全面升级，把“绿色健康、智慧家居、家文化”的产品主张做到实处，打造成为阳光城的IP。

楼市资本论认为，朱荣斌强力推出的年中变革，很有可能在地产下半场探索出一个可持续的房企发展模式，引领阳光城实现又大又强。

【三】绿色智慧家，品质树标杆

在朱荣斌这套变革组合拳中，特别值得注意的是让人耳目一新的“绿色智慧家”。

这是阳光城独具特色的全新住宅产品战略，涵括绿色健康、智慧生活、家文化三个维度，共12项指标，目的是打造更加自然的健康生活方式，在不同时间段、不同场景下，都能照顾到家居生活的方方面面，体贴入微、关爱有加。比如：

场景一：

清晨6点，家人还在熟睡，智能家居系统已经开启：新风系统与空调联动，为居室带来清新空气；homie小管家准备播报今日新闻；厨房智能设备开始烹制面包片、八宝粥、鲜榨豆浆等早点；AI智能音箱在7点准时将男主人从睡梦中轻轻唤醒；主人早餐后，APP叫好电梯，自动车牌识别系统提前开启道闸，保证其开车上班顺利出行。

场景二：

白天，留家的老人和小孩在社区公园活动、锻练，社区机器人来回跑动，修剪草坪、打扫卫生、运送快递；社区智能监控APP实时传送他们的活动轨迹和健康信息；女主人通过“homie在家”订购食材，由机器人直送到家；客人上门造访，手机APP自动接收访客信息，并通过智能动态密码叫好电梯，引导访客进门。

场景三：

晚上，男主人下班回家，社区智慧通行系统人脸识别，伴其安全顺畅通行；智能APP安排电梯自动接送到所住楼层，指纹识别入户；AI语音音箱根据指令打开电视，一家人围坐一起，享受美味家宴；到了入睡时间，全屋智能系统开启睡眠模式，窗帘缓缓关闭，灯光逐渐变暗，让家人安然入睡。

场景四：

深夜，社区智能安防系统时刻警惕，一旦发现异常即刻报警，将危险隔绝社区之外；还有24小时持续巡逻，守护家人平安；社区排水系统、雨水分化系统、热回收空调新风系统、空调冷凝热回收系统等多重智能环保系统同步作业，持续营造绿色、美好生活。

目前，绿色智慧家理念已由阳光城付诸实施，并且持续优化完善。据朱荣斌透露，阳光城下半年将推出一系列标杆产品，包括佛山绿岛湖、福州五一新城、成都红瓦寺，可望在年内陆续亮相，为业主提供全新的智慧家居生活体验。

过去两年，双斌组合带领阳光城打赢了规模战，顺利晋级千亿阵营，实现了从小到大的跨越。

今天，朱荣斌发起的年中变革，将使阳光城脱胎换骨，以全新品质迎战下半场。

展望未来，楼市资本论预期，在品质和利润双导向下的阳光城，很有可能如朱所说，在两年后变得“又大又强”。