2、李嘉诚的一段话，说透了企业成长要害

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我借用李嘉诚的一段话来引发大家的思考。李嘉诚说：“当我骑自行车的时候，有人告诫我，目的地非常遥远我很难到达。我没有理往前走，半路上我就换成了小汽车。又有人告诫我说，前方有悬崖非常危险。我没有理继续往前走，在到达悬崖之前我就换成了飞机。于是我去了任何我想去的地方。”

李嘉诚的这段话给我们什么样的启示呢？

我认为它展现了事物发展的一个内在规律。这个规律就是我们要根据环境和条件的变化，适时的做出改变。才能推动事物的向前发展，才能够到达远方，到达你想去的地方。顺应着规律，你就能成功。不按这个规律办事，事物的发展就会受阻，就会栽跟头就会失败。

假如他骑着自行车一直往前走，因为这个目标过于遥远。就有可能半途而废。如果他开的小汽车一直往前走，前面已经是悬崖就会摔得粉身碎骨。所以我们发现事物的发展都有其内在的规律。

我们要想成功，就要去研究事物发展背后的要害是什么？

结合李嘉诚这段话抽象出来的这么一个场景。我认为要害有四个。

第一个，改变什么？在这个场景中“改变”是从自行车换成小汽车，再从小汽车换成了飞机，这就是它的改变。

所以它引发我们的思考就是在任何一个场景或者是任何一个事物的发展的过程中，我们要去思考，它必须要经历哪些改变？这些改变的内容是什么？为什么要换成小汽车而不是摩托车呢？为什么要换乘飞机而不是滑翔机？我们要把这个要害思考清楚。

第二个要害，就是它们之间是什么内在关系？这个“它们”指的是这些“改变”。自行车、小汽车、飞机，它们有没有内在的逻辑关系？它们是一定按照这样的一个先后顺序展开吗？它们之间有没有决定和被决定的关系或者是其它的逻辑关系？

我们要把事物发展它必须做出的几种改变，它们的内在联系思考清楚，这是第二个要害。

第三个要害，就是什么时候改变？自行车走多远，换成小汽车是最合适的。如果自行车走的再远一点，再换成小汽车，会对整个事物的发展产生什么影响？如果我们提前换成了小汽车又对事物的发展产生什么影响？这是第三个要害，就是什么时候改变。

第四个要害，就是如何改变？当自行车开始要换成小汽车的时候那也必须具备这个条件，就是小汽车从哪来？当小汽车要换乘飞机的时候，那飞机从哪来？如果飞机起飞需要跑到的话，谁来修这个跑道？这样你可以理解成是条件，也可以理解成是路径。就是我们要实现这个改变，必须怎么做？你是如何实现这个改变的？这是第四个要害。

我们通过李嘉诚抽象出来的这个场景，提炼出了事物发展这4个要害。我们的目的不是为了谈李嘉诚给我们这段话抽象出来的这么一个场景，而是希望通过这个场景更好的理解事物发展背后的要害。

这个要害还是要投射到企业成长上来，对我们才有指导意义。所以企业成长它也是一种事物的发展，它也其内在的规律，也需要在某种环境或者条件下企业处于某种关键状态的时候适时的做出改变，企业才能够往前发展。

这种观念状态往往是代表着量的积累到了质变的这么一个临界状态。往往代表着旧的模式开始失效，需要向新模式切换的这么一种临界状态。我把这种临界状态给它贴一个标签叫拐点。也就是说当企业处于拐点这种关键状态的时候，它就必须做出改变，也就是说拐点决定了企业的成长轨迹。

那企业的发展如果按照这个规律去做企业能够适时的做出改变，它就能够进入更高层次的这种发展。但是如果企业不让的这个规律去做或者是不懂这个规律，那么企业的发展就会受限。

比方说企业家就没有弄懂自己的企业成长的阶段。成长过程中会面临哪些拐点？或者你知道有拐点，但是对企业是不是已经遭遇了这个拐点，判断不清楚。那么你就没有办法适时的作出改变，突破这个拐点。企业就是按照你原定的或者是原有的这样的一个模式发展始终走不出来，始终突破不了。长此以往就会消耗你的竞争力也会丧失很多外部的机会。那么就会被市场边缘化，甚至淘汰出局。

所以我们对应前面提炼出来的事物发展背后的四个要害。把它投射到企业成长上来也有四个要害。

这四个要害分别是什么呢？

第一企业成长的过程中会有哪些拐点？一说到拐点很多企业家或者管理者，有很多直观的认知，说我企业遭遇了拐点。我的企业缺市场所以我是市场拐点。

有的说我缺资金我是资金拐点。有的时候我缺人我是人才拐点。

我们要去分析企业成长过程中这是不是真正的拐点？如果它是，它们是不是所有的拐点？如果它不是，那应该有其它的拐点。

所以在第一个要害里面我们要思考清楚企业成长的过程中，到底有哪些拐点是真正的拐点。

第二个要害，就是这些拐点之间的逻辑关系。它们之间有没有先后顺序？它们之间有没有决定和被决定的关系？或者是其它关系？我们一定要把它理清楚。

第三个要害就是如何判断拐点已经出现。它有现象，有特征，我们如何去判断它？判断企业遭遇了拐点还不够，我们还要判断出来这个企业到底是遇到了哪个类型的拐点？这是第三个要害。

第四个要害是如何突破拐点。我们所有的思考，所有的研究，都是为了突破拐点，这样才有实际意义。这是第四个要害。

当我们就企业的成长问题对这四个要害相对应的问题做出回答的时候，我们就形成了一套规则，我把它定义成拐点法则。

可以看出拐点法则，它就是对企业成长规律的总结和提炼。

我们上面分享这些观点做个简单的归纳，就是决定企业成长的要害是拐点法则。

这个拐点法则包含了我们刚才说的四个要害。顺应拐点法则企业就能够适时的突破成长。如果说你不适应拐点法则，企业就会停滞不前，甚至走向衰败。

后面我们将通过一系列的专题再给大家详细的阐述拐点法则的内涵和机理。