试听90秒第16集：绩效考核应不应该影响员工发放的奖金

薪酬管理制度大概包括八部分内容

大家好，今天我们讲薪酬设计“6+1”的第七讲薪酬管理制度。任何一家公司，我们设计薪酬体系最终必须要有一个管理制度。管理制度就是我们公司的法律，我们有任何事情都要从管理制度上去查，只要我们按照管理制度去做就好了。

那管理制度大概包括哪些内容？就是一般来说包括八部分内容：第一章一般的是总则。薪酬的适用范围，是全员试用呢，还是中高层适用，我们这个薪酬的目的是什么？以及我们制定薪酬的原则，还有薪酬分配的依据等等。薪酬制度，网上有许多薪酬制度，这个大家可以去百度一下，好多大公司的薪酬制度都有，我们去下载一个就可以了。

当然了，这里边有些是可以抄的，有些是不能抄的。比方人家公司的名字咱就不能抄。那哪些是可以抄的呢？比方原则，原则无非是这么两个原则：第一个内部公平和外部公平。我前边讲过的，我们薪酬设计就是内部公平、外部公平。还有比方我们多劳多得，少劳少得，不劳不得。这些原则大家基本上是通用的。

但是有些东西它可能就是不通用的，比方薪酬体系，我们薪酬体系，我们公司的薪酬体系跟对方的薪酬体系一定是不一样的。还有薪酬标准和支付，这个肯定也是不一样的。薪酬结构，每家公司的薪酬结构一定也是不一样的。包括什么样的基本工资，什么样的绩效工资，福利、津贴、年终奖、专项奖等等，这些都是不一样的。

这里边我们重点说一下工资特区。工资特区是什么意思？就是有一些个别的员工，如果我们的工资体系hold不住的，然后我们要把它放到工资特区里。当然了，工资特区这个东西，因为它是特区，所以只能少部分人在特区里边。你不能说公司90%的人都在公司特区里头，这个就有问题。

第五张是薪酬调整。也就是我们应该怎么调整。一般的薪酬调整包括公司的整体调整和个体的调整，后边我们会讲到。

还有最后我们要有个保密的原则。

第七章一般的是附则，以及第八章的附表。附表就是我们的薪酬体系的样表，薪酬结构的表都在这里头。在这里头我们把这八个内容一点一点解释一下。

绩效考核和奖是什么关系？

第一个我们解释一下绩效考核和奖金的关系。我们知道我们公司一般的会有两种考核：一种是月考，一种是年终考。当然了也有人说我们是季度考或者半年考，也就是一个是平时的考核，一个是年底的考核。

好，那我们平时的考核和年底的考核他俩是个什么关系？先说月考，假设我们是月考，那您月考的作用是什么，月考的结果用在哪，月考我们是结果应用在他的月度的绩效工资，它影响的是月度绩效工资的多少。这个月的考核成绩好，所以这个月的绩效就高；这个月的考核成绩不好，这个月的绩效就差。

那年考，年考影响的是什么？有人说年考影响的是年终奖，没错，年终奖。那除了年终奖还有什么？除了年终奖还有第二年是否加薪。

还有第三个影响因素，也就是他的晋升、晋级，是不是给他升官，所以年终考核的目的有三个：第一个是年终奖的多少？第二个是第二年是否加薪？第三个就是是否给他升职。

年考既然要考升职要考什么？比方月考，我们每个月的考核都考什么呢？大家知道我们月的考核基本上都是考业绩，这个业绩不仅仅是指销售收入，销售人员可能是收入和利润。那我们职能管理部门呢，比方负责招聘的，负责招聘的他招聘工作完成的情况怎么样？那比方会计，会计就是他的财务的工作完成的情况怎么样？这些都属于他的业绩，也就是平时月考核的情况。

那年考考什么？年考跟月考是什么关系？年考也考业绩。比方年考的业绩，考一年的业绩。我见过的年考一般有三种情况来考核：第一种情况就是平时每个月的汇总。我们考了12个月，12个月最后平均起来就是作为我们年的业绩考核，这是一种方式。

 第二种方式是我们年底单独考一次。年底单独考一次，平时每个月12月还要考，该考还得考，但是年底再单独考一次，这种我也见过。

还见过第三种方式，也就最后这一期我们平时不考核，最后12月份和年底一次性考核。这三种都可以。

那好了年考的业绩方面可以用这三种方式来考核，没关系。但是年底的考核还决定了这个人是否要升官，是否要晋级。那如果是否要升官，是否要晋级，那我们还要加一个什么因素？光看业绩够不够呢？肯定是不够的。为什么？比方如果有一个人，他的业绩特别好，今年的成绩特别好，比方他就是销售，销售超额完成任务，但是这个人态度和能力有问题，那这种人我们会不会给他升官呢？肯定不会呀，对不对。所以年底考核还要考态度和能力。所以这就是年考跟月考之间的关系，大家要知道。

薪酬和绩效一定是相辅相成的，薪酬的设计好坏离不开绩效的好坏，绩效的好坏也离不开薪酬的应用，所以有人把薪酬和绩效合起来，我们叫做激励。