第3集:三种方法教你快速制定薪酬策略
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第3集:三种方法教你快速制定薪酬策略

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大家好!今天我们继续薪酬设计“6+1”。

在做薪酬策略之前,我们首先要了解几个问题,

我总结了一下,大概有这么四个问题:第一个问题,我们是希望通过薪酬解决哪些问题呢?这是我们需要准备好的,我们需要知道,我们到底通过这次薪酬设计、薪酬改革,解决我们公司的哪些核心问题,这是第一个我们要了解的问题。做薪酬策略要先了解四个问题 

 第二个问题:哪些职位是我们目前重点要激励的对象?大家一定要知道,我们公司的资源和能力是有限的,也就是我们的薪酬是有限的。而我们一定要把有限的资源,用到最有用的刀刃上。所以就必须要知道,哪些是我们要重点激励的对象,而不是眉毛胡子一把抓,这儿撒一点,那儿撒一点。这是不可能的。


    第三个问题我们所要了解的就是:我们基于未来可见的时间范围内,我们还会出现哪些重要的部门和岗位?一定记住,是可见的时间范围内,比方两三年内,就是我们可以预见的。如果未来还不能预见,这个我们就可以先不考虑。所以我们要考虑一下,我们未来可见的范围内,还有哪些重要的部门和岗位是需要新加的。


最后一个问题:我们目前的重点是吸引、保留还是激励人才?这个搞清楚了,就知道我们的策略应该怎么处理了。


在讲薪酬策略的时候,经常会有许多人问我一个问题,我们公司的薪酬或者说薪酬总额,到底跟收入和利润是什么样的关系?可以坦白的跟大家说,没有任何关系。有些同学可能不理解,怎么可能没关系呢,一般我们的工资总额跟收入和利润,应该有个关系吧,有的同学可能觉得应该是个正比例的关系,或者正相关的关系。或者是怎么怎么怎么着的一个关系。其实每家的情况一定是不一样的。我们了解一下就好了,比方不同行业,它俩肯定是没有任何关系。一个房地产行业和一个IT企业,它俩的薪酬总额,和我们的收入或者利润,肯定是没有任何关系的。那我们同一个行业呢,比方同样都是房地产行业,大家觉得有没有相关性呢,好像也够呛。比方公司规模不一样,比方是万科,万科和一家小公司比起来,可能差异也比较大。即使大家都是同样规模的,但是我们公司的运作流程是不一样的。比方万科它属于时间比较短,比方顺驰,很早以前的顺驰的老板,现在他重新成立了一个公司叫融创,他们的运作模式不一样,所以我们的比例一定也不一样。


    为了很好说明这个问题,我用了这张图跟大家演示一下。这是同一家央企公司,央企集团下属的四家子公司。这四家子公司我们看一下就好了,红色的是工资总额占利润的比例。蓝色的是工资总额占收入的比例。我们先看利润,看这四家公司的利润有没有相关性。第一家公司工资总额占利润的比例大概是30%,也就是挣了1000万,大概有300万需要发工资。那第二家是占了150%,也就是我们发的钱其实比净利润还高。第三家是占了475%。第四家是285%。所以我们看利润差异这么大,一家只有30%,另外一家是475%,差了多少倍呢,差了15倍。差异这么大,所以能有什么关系呢,好像没有直接的关系。


    有人说了,收入的比例好像比较接近,是不是我们按收入来更合理呢。看起来好像更合理一些,比方深圳只有16%,四川22%,广州25%,海南这家公司28%。好像差异不大,但是大家再仔细看,16%和28%,差异也有12%呢,也差了12%。比方深圳这家公司它的销售收入呢,一年的销售收入大概在1.5个亿,大概有130人,1.5个亿,130人,如果再给他们家加上收入的12%,作为我们的利润,你会发现,好像基本上也快翻倍了呀。也就是1.5个亿的12%,那大概有1800万,1800万平均分到130人头上,每人还增加了大概15万。所以你会发现,即使只差异12%,但是这个比例还是比较明显的,这个差距还是很大的,不是差的一星半点。所以大家一定要记住,其实我们工资总额。跟收入、跟利润没有直接的关系,或者说没有直接的比例关系,甚至都不应该是一个正相关的关系。


有人可能不理解,怎么可能正相关都不应该啊,那我们公司挣钱多了,我们收入肯定应该高一些啊。挣钱多了,我们收入肯定高一些,这个没错的。但如果挣钱少了呢,挣钱少了我们公司的员工的收入是否应该少一些呢。举个例子就好了,比方今年我们公司的收入是1个亿,我们发给大家的工资总额是1000万,大概也就是10%的样子。假设我们公司明年收入大幅度增长,假设翻倍了,我们收入增长了2个亿,那我们是否要给员工发2000万呢。我想大多数领导不会这么发的,大多数老板不会这么发的。那有人说利润呢,利润也一样啊。比方今年我们利润是1000万,我们给大家可能发了5000万的工资总额。那我们明年利润是2000万,我们是否就给大家把工资翻倍呢。肯定不会,如果第二年的利润降低了50%,降低了50%是否意味着我们员工的工资总额,也要降低50%呢,那肯定不可能啊。你要降低了50%员工肯定跑了呀。那再假设,再极端的情况下,我们公司今年利润亏损了,不挣钱了,负的,那是否就意味着员工辛辛苦苦干了一年,我们还要倒贴给公司钱呢,这肯定不合理。所以大家一定不要纠结,我们工资总额到底跟收入和利润什么关系,每家公司情况不一样,所以它这个比例一定差异会很大。一家亏损的企业,它这个比例是负的,一家盈利的企业,它也不是一个正相关的关系。


比方我有个学员,他们是做服装企业的。做服装企业的他们就统计过这个问题。他们跟李宁、跟耐克,跟这些公司都统计过,发现自己公司的工资总额占收入的比例,明显远远的高于耐克,明显远远的高于李宁。这就是这个问题,如果太高了,为什么太高呢,因为我们公司的效率低啊。每个公司的效率是不一样的。那有人说了,既然跟收入没关系,跟利润没关系,那我们到底跟什么有关系啊。我们到底怎么决定我们发多少钱呢。


制定薪酬策略有两个思路


很简单,我们首先要看我们的原则,其实我们在上一讲也讲过,我们在制定薪酬策略的总体思路其实就两个:一个叫内部公平性,一个叫外部公平性。我们就看我们给员工的钱能否招来人,就跟外部市场比,您是否有竞争力,这个就叫外部公平性。内部公平性来说呢,就是我们为岗位的赋薪,为能力的赋薪,和为业绩的赋薪,也叫3P1M这就是我们的大原则、大思路,就是内部公平和外部公平。


薪酬制定有三种策略


您只要给的钱跟外部市场比,您能招来合适的人,这就可以了。那具体来说,我们一般有三种策略:第一个策略叫领先策略。什么叫领先策略呢,就是我们用高工资招聘有能力的人,这个叫领先策略。比方我们以前的外企,还有垄断的这些企业,这些都属于领先策略。也就是他们的分位大概在90分位、75分位。也就是我们用高工资招聘那些能力比较高的人,这个叫领先策略。比方华为,华为给的工资就比较高,所以它就可以招聘那些能力比较强的人,这个就叫领先策略。  


那比领先策略次一点的,我们叫做趋中策略,也叫跟随策略,也就是跟市场上差不多,人家给多少钱,我们也给多少钱,这个叫趋中策略,一般来说是50分位左右的叫趋中策略。


    还有一个我们叫落后策略,落后策略就是用比较低的工资,招聘那些能力偏差一点的人,这个就叫落后策略。落后也是一种策略,我们给的工资低,也是一种策略,有人说落后是不是就不是一种策略,落后也是一种策略。也就是我们用人海战术,他们一个人能完成的活,我们用两个人来完成。尤其是能力偏强一些的人,他的工资要的比较高,比方同样这个人,他可能要30万,50万。那如果假设他要了50万,我们觉得50万有点亏,那我们用两个能力偏差的人,正好也能干出他50万的这个活。但是这两个人我们每人给他20万,如果有这种策略也是可以的,有这种人可以招聘也是可以的。这就叫落后策略。三种策略都可以,关键是看我们公司哪一个更适合我。


当然了,如果您是国企就不用考虑这个策略。为什么国企不用考虑这个策略,因为国企您说了不算,您的工资总额不是您自己说了算,国企一般上面有一个大管家,这个大管家叫国资委。国资委会控制国企的两个东西:一个叫工资总额,一个叫人工总成本。也就是国资委不管您下面每个人具体怎么发,但是工资总额您不能超,有人说我们尽管是国企,但我们不归国资委管。您是国企您上边就有集团,您的集团或者您的母公司,您母公司的母公司,最终是归国资委管。要么归中央国资委,要么归地方国资委管。只要归国资委管,它就会控制您的工资总额。只要有工资总额控制的,那就可以不用考虑这个因素。当然了也有一小部分国企可能不受工资总额的限制,如果不受工资总额的限制,您可以继续按照这个策略来定,在三个策略里边选择一个。


比方国企,国企如果国资委控制您的大盘子,比方它给了您1个亿,那我们能不能多发呢,肯定不能多发,您要是多发了,多发1分钱,国资委都会找我们,并且第二年会从我们多发的这些钱里面扣出来。那有人说我们不能多发,我们能不能少发呢。少发国资委是不管的,但是您想一下就知道了,您要是国企的老总,您愿意少发吗,肯定不可能啊。肯定是国资委让您发多少钱,您就发多少钱。假设国资委给您定的大盘子是1个亿,您肯定要发多少钱最合适呢,我们最理想的策略就是99999999,不会多发一分钱,也不会少发一分钱。为什么,因为你今年少发了,那我们明年肯定少了呀,您觉得给国家省钱了,但国资委明年肯定给您做的预算就少了。所以国资委让发多少钱我们就发多少钱,一分钱不会多,一分钱不会少。


有人说那我们还是希望我们先定一个策略。我们先定策略肯定是错的,比方我们定的领先策略,我们定完策略以后发现,我们需要1.2个亿,国资委只给我们1个亿。那2000万从哪来啊,您肯定没钱来啊。如果我们定一个落后策略,我们少发一点,然后我们只发8000万,多出来那2000万干嘛使呢。所以国企一定不是提前定策略,国企就是国资委让我们发多少钱我们就发多少钱。


    但是作为国企我们可以反过来,什么叫反过来呢,就是我们发多少钱,最后测算完了以后,看看我们大概是一个什么策略,我们是多少分位,是领先策略,趋中策略,还是落后策略,这个反过来可以验证一下,这是可以的。


什么叫分位


说到分位,也给大家解释一下什么叫分位。
假设我们公司的员工的薪酬,比方我们要去做市场调研,我们找到了100家公司的薪酬数据,我们把这100家的薪酬数据从低到高依次排序。大家一定记住,从低到高依次排序。如果您排在第10位的,就叫10分位,排在90位就叫90分位。什么意思呢,如果排在90位,意味着您比市场上的90%的人的薪酬要高。如果您排在10分位,意味着您比市场上10%的人的薪酬要高。这就是10分位和90分位的定义。一般90分位、75分位属于高分位,10分位、25分位属于低分位,50分位属于中分位。高分位对应的就是领先策略,中分位对应的就是跟随策略、趋中策略,那低分位对应的就是落后策略。




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