试听90秒第八集：营销话术（仅看文稿即可）

重疾销售逻辑：

您身边的亲朋好友，同事朋友中有听说过的重大疾病的吗？有！

您喜欢这些大病吗？不喜欢！

如果它喜欢上你怎么办？不知道！

您被偷窃过吗？有过！

其实人这一辈子，每天都会有几十个个小偷盯着我们，一旦得手，很可能我们就会倾家荡产，因为这些个小偷都是大盗？是的！

那就是几十种常见重大疾病！

人一辈子需要七张保单，风险保单，教育保单，养老保单，医疗保单，免税保单，理财保单，您知道第一张保单应该是什么吗？

您知道人这一辈子最大的幸福是什么吗？

1、上一份大病保险，不是说一定会得大病，也不是说得病后没钱治疗。

2、只是，我相信人的这一生最后一定会得大病，如果没有得大病，那是因为其它原因，没有机会得先离开了！

3、你有见过哪个人离开这个世界，不是因为大病？不是因为意外？

4、生命属于我们只有一次，所以我们要好好地精彩活下去！

5、为什么要上大病保险？一，是弥补收入的损失；二，是让自己安心治疗。

6、如何弥补收入？如何安心治疗？你一定要知道“五年生存率”这个医学概念：五年后患大病者还生存，那医学上一般认为他的生存概率与常人一样。

7、但在这5年里，工作强度不能太大，即要调理费又要护理费，家属还要额外花销很多钱，这些都会花去我们大部分积蓄。

8、五年后因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏远等原因，收入多半会比生病前低一点，也可能会低很多，甚至完全没有收入。

9、原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们远去了。 

10、所以说大疾保险不是医疗险，是收入损失保险。大疾保险的保额最少也应该是年收入的五倍。否则的话就是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！

11、我们思考一下：两个同样患大疾的人：一个虽然不用上班，但是治疗康复时获得五倍年收入的大病保险的赔付。

12、另一个同样在治疗，但是花的是自己的积蓄，同时还要担心房贷、担心车贷、担心小孩的教育、担心父母的赡养、担心自己品质的生活。这两个人，大家觉得哪一个更容易挺过五年？

13、为自己上一份足额大病保险，不会改变你的生意或者生活，却可保护你的生活不被改变。 

本文为《搞定重疾 销售有术》课程作者彭静瑞老师送给大家的彩蛋。