从销售员到销售经理,你需要做哪些转变?
老板给你压指标,你如何判断是否能完成?
时间过半,离完成指标还有一大截,你如何掌控进度?
单个项目洽谈过程中,你需要依靠哪些因素判断是否能赢单?
……
很多优秀的销售员被提拔为销售经理后,往往会面临各种问题却不知道该如何处理。本课程聚焦于大客户销售中的项目型销售团队的管理,由徐晖等老师根据几位顶级“销售总监”的真人案例,针对销售经理们的痛点问题经两年研发而成。
通过本课程,你将了解其独创的针对项目型销售进行测量和管理的方法论和工具,它将真正帮助你解决项目型销售测不准、搞不定、教不会等问题。
【适听人群】
1. 一线的销售主管
2. 销售总监
3. 销售经理
【您将获得】
1. 找准管理指标和抓手,精准预测业绩,发现客户和商机积累中的漏洞;
2. 精准测量每个项目,判断每个项目会输还是会赢,找到项目推动的突破口;
3. 学会搭建业务管理和业务支持体系;
4. 了解项目型销售团队必备的技能,学会如何对团队进行培训和辅导。
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期望可以更加注重实务操作性
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让企业高层领导及负有团队领导责任的销售管理者深刻认识自身的角色与职责,掌握团队建设的关键技巧的运用,以建立合理激励机制,打造高绩效的销售团队。
招聘、留存、培训、辅导、提升短板、过程管理、日常经营等从组建到绩优的全过程。第一章建设团队,第二章管理团队,第三章团队成长。风格:轻松活泼(接地气的“戏精”?哈...
[讲师介绍]臧其超老师1.中国最权威的:“狼企经营”专家、“狼企体系建设”专家2.中国出版并销售著作最多的企管专家之一(近50部著作)...
不错,很有借鉴与帮助!