01.营销策划的思路决定了活动的成功与否

喜马拉雅的各位朋友，你好！

因为工作的原因，身边结识了很多初入职场的营销策划人员，有些甚至已经在广告公司或品牌的营销部门工作了3-5年。但他们不约而同的，都会经常向我抱怨工作上遇到的苦逼事。比如：没日没夜的加班啊，方案已经改了十几遍但客户都不满意啊，老板给的预算少得可怜但又要做出有轰动效果的营销活动啊等等！时间长了，就会慢慢丧失了当初对营销策划工作的热情，甚至怀疑自己的能力是否适合这个行业继续发展呢？

当然，有些心态积极的朋友也会利用业余时间去阅读营销的相关书籍以及网络上的营销推文，甚至花费好几万块报读各类的营销大师课程。但学习的体系很零碎，一会学促销技巧、一会学如何写好文案、一会又学裂变营销……学的时候什么都懂，但一到工作中就水土不服，不知道如何运用？

听到他们的抱怨，我不禁在想，这些场景这些坑我都有踩过啊，能不能总结出一套系统化的营销策划心法，帮助他们即使利用碎片化的时间也能快速掌握营销策划的要领呢？帮助他们从苦逼的策划工作中解救出来，逐步变身为牛逼的营销大师。即使成不了营销大师，起码也可以减少无谓的加班，腾出更多的私人时间享受生活不是吗？

我必须强调，学习没有捷径，但一定会有系统、有方法论，学习营销策划也是一样。

所以我会先把营销策划的观念模型介绍给大家，然后在后面的每一节课里，结合工作中的实际案例，系统地为大家剖析每个营销核心要素的意义和运用方法。我会用8节课，每节课5-8分钟，学习总时长不超过1个小时的时间，把营销策划的不二心法传授给你。

不想日日改方案、夜夜加班而又做不出绩效的策划人，不妨收听一下，或许会让你对营销策划有一个全新的理解。

其实营销策划并没有大家想的那么晦涩难懂，高深莫测。一句话说白了：营销策划的终极目的就是为了实现销售增长！你仔细想想难道不是吗？品牌做广告提升知名度为了什么？为了吸引流量获取更多用户啊，获取更多用户为了什么？为了更多人来购买我们的产品或服务啊，更多人来购买我们的产品和服务最终体现在哪里？体现在销售增长，企业获取更多利润啊。

所以无论是促销活动、公关活动、新媒体营销、社群营销等等都只是为了实现销售增长的营销工具，而不是营销的本质。所以才有那句“一切不以销售为目的的广告都是耍流氓”的名言广为流传。

既然知道营销策划的终极目的是实现销售增长，那我们就要先搞懂什么才是销售？销售的观念模型是这样的：销售=有效流量×最终转化率×客单价×连带率×复购率

也就是说能够驱动销售增长的核心要素就是：有效流量、最终转化率、客单价、连带率和复购率。而策划人员就是要绞尽脑汁的运用各种合适的工具和方法提升这5个核心要素的变量，以实现总销售的增长。

那么要提升这5个核心要素的变量，有没有观念模型和套路呢？答案是：有！

比如：

为什么你的广告效益特别低呢？是因为你没发现藏在流量背后的冤枉钱大坑；

为什么你的转化率总是不理想呢？是因为你没搞清楚用户购买的阻力和动力是什么；

为什么用户来了一次就不买了？是因为你没有利用复购率的本质设下“天罗地网”。

在接下来的5节课里，我会逐一为大家解析提升销售5个核心要素的观念模型和方法。我不会教大家具体的工作技巧，而是要你学会策划的思维模式，就好比我们学习数学的时候，只要掌握了算术公式的运用，不管题目的数字怎么变你都能轻松的计算出答案，真正的做到以不变应万变！最后，我还会教你如何高效执行让营销活动事半功倍的方法，还有怎样分析营销活动的效益才能让老板对你刮目相看？

作为新时代的营销小白，要经得起老板灵魂拷问，受得了同事争功上位，捱得了通宵

PPT，顶得住金主爸爸改改改，抗得了00后后浪先锋……不想被同龄人抛弃，就要自己先跑起来，营销策划知识包8课进阶，拿走不谢！