00.发刊词： 思维决定格局，让你跑赢同龄人

大家好，我是靴子营销的掌门人林萃扬，大家可以叫我林Sir。

我从事了市场营销工作将近20年，我服务过一些著名的国际外资品牌，也为本土民营企业当过品牌顾问，同时并帮助过大型企业构建营销团队，接触过上千位的营销人员。在与他们长期工作的过程中，我发现最折磨营销人的都不是想创意、写文案、搞设计……这些广告专业上的技术活儿。也不是加不加班，有没有搞好人际关系？这些办公室政治。

而是总猜不透老板在想什么？客户想要什么？消费者到底喜欢什么？这种无力感。

所以会经常听到“这么好的创意老板怎么就不懂欣赏呢？”“这客户的审美是不是有问题啊？”

“这个产品一点特色都没有，怎么推啊？”是不是很熟悉，这几乎成为营销人的口头禅。

我把营销人的困惑总结为三种情况：

第一种是刚入职场的“营销小白”，他们不乏是在名校毕业的高材生，在学校里什么马斯洛需求层次理论、品牌资产模型都学得好好的，但到了实际工作中根本不知道怎么运用。就好比你在游戏厅可以把赛车游戏玩得很溜，但把你放在真实的马路上你不一定就学会开车了。

因为学校里学的知识理论缺乏实战性，大部分的营销案例都是来自上个世纪一些欧美国家，已经完全脱离了目前国内互联网的商业环境，直接套用就会水土不服。玩游戏输了，大不了重来一局，但在工作中如果总是摸不清门道，不仅会为公司带来损失，也会严重影响你的职业生涯发展。

第二种情况是已经有一定经验的“营销知青”。他们活跃在营销工作的一线，随时掌握最新的市场资讯。哪里有流量就去哪里抢、哪个话题热门就往哪里靠、哪个产品好卖就赶紧抄。不得不说他们是营销部门的中坚分子，是最讨老板喜欢的优秀员工。但时间长了，他们发现这种“救火队”似营销方式往往顾此失彼，捡了芝麻丢了西瓜，短期的活动目标是实现了，但长期的品牌力却上不去。就好像下围棋的时候如果只盯着眼前的这颗棋子，却看不清整个棋局的局势最终还是会输。

因为做品牌营销不是零零碎碎的点，不是做好一次活动或卖好单个产品就能成功的，它更像是一张网，需要有战略思维和全局观。

第三种情况是有丰富传统营销经验的老手。他们在过去传统营销环境中如鱼得水，也创造出不少成功案例。但面对日新月异的互联网营销冲击，变得手足无措，似乎一夜间所有的传统营销方法都不管用了。

确实，随着互联网的发展，人们的生活模式，消费行为轨迹都发生了巨大的变化，传统的营销方法已经跟不上时代了。但传统的营销知识体系并非一无是处，因为商业的本质没变，人性没变、消费心理也没变，我们不用全盘否定过去学过、用过的营销知识，只需要在脑子里装上“思维的转换器”把传统营销思维重新转换、重新输出为互联网营销思维，以适应当前的互联网商业竞争。就好像你去国外旅行，发现手机充不上电，你用不着丢掉手机，只要插上电源转换器把110伏的电压转换为220伏就可以了。

所以这套营销课，重点解决三个问题：工作实战、战略思维以及互联网营销思维的转换。

首先第一点，工作实战。

学习知识就是为了能学以致用，脱离现实的营销理论都是耍流氓。我们从一千多名营销人员中总结出最有代表性的30个问题，每一节课还原真实工作场景，带着你见招拆招，为你解决没经验又没人带的困境。这30节课的内容，都是营销部门在不同岗位会面对的实战问题！从策划方案，广告设计到增粉、留存，用户运营等。从线上的新媒体引流，到线下的实体店促销……都是营销人天天在工作中遇到的实战场景。

为了让课程内容更接地气，我们在全国甄选了知名品牌拥有10年以上营销管理经验，及培养过数十人营销团队的品牌经理或总监担任课程导师。他们当中有从事互联网行业的，零售行业，还有快消品和时尚行业，他们就像你身边的营销教练一样，手把手教你策划思维和实操方法，还会从老板的视角告诉你老板和客户到底想要什么？

第二点，在你的脑子里织一张“战略思维”的网。

你可能在学校里学了很多营销理论，在外面的培训机构学了很多技巧，比如今天教你如何写好微信文章标题，明天教你怎样用抖音视频吸粉啊。但是这些碎片化的学习形成不了知识体系，容易学也容易忘。平台规则稍有改变，这些技巧就凉凉了。

这门课程分为营销策划、品牌推广、用户运营、市场分析和整合实战5个板块。每一个板块分为4-8节课，每节课都会结合实际的工作案例，运用最新的互联网营销思维教你如何思考，使用什么方法，运用什么工具，去解决工作上的难题。而5个板块的学习内容又互为联系，相辅相成。

学员在学习每个板块的知识点以外，还可以透过每个板块的系列课程，理解营销的方法论，再一步步形成系统的学习方式，同时提升个人的战略思维。这就好比帮你在脑子里织起一张战略思维的网。不管你现在走到哪一步，你都非常清楚这一步对品牌营销全局的影响是什么，下一步要去往哪里，要怎么走？

最后，我们来讲讲互联网营销思维的转换。

在我在做品牌顾问时候，碰到尽管有多年经验的营销人在面对当下互联网时代：消费者触点多，内容玩法很多，平台渠道很多，就不知道如何做营销了，都显得不知所措，无从下手，一秒变回“营销小白”一枚！ 我被问到最多的问题是：“老板说我过去那套传统营销理论已经不管用了，那我该怎么做营销呢？”我想说的是传统营销理论本质上并没有变化，无论从4C 还是到4R, 从CRM 到 SCRM, 市场营销还是围绕着用户做品牌价值提升和产品销量促进，唯一需要改变的是我们要带着互联网的思维去思考用户和营销手段而已。

比如，我们经常听到的私域流量、漏斗模型、AARRR模型、超级用户这些互联网营销新知识应该如何快速理解，如何运用？它与传统营销中的那些知识点是相通的呢？传统营销和互联网营销最大的差异又是什么？

陪你把一个个小问题，掰开揉碎，给你讲透。

总结一下靴子营销课程的三大目的：

“工作实战”帮助你学以致用，见招拆招解决工作实际问题；

“战略思维”帮助你把所学的营销知识形成体系，锻炼战略思维。

“互联网营销思维转换”帮助你看清互联网营销的本质，实现思维转型。

所以，无论你是营销小白，还是职场老手，如果你也有同样的困惑，希望靴子营销系列课程都能实实在在的给你一些帮助。