试听180秒【1987】06 中国出了个华为

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课程文稿  

今天我们来讲1987年第六讲，也是最后的一讲，这个题目叫做:中国出了个华为，其实华为已经讲了非常的多，对于任正非怎么创业大家也有很多的了解，包括我的秦朔书院，关于中国改革开放以后企业家的创富史，一开始在试听的阶段也有一讲就是讲了任正非。但是如果我们讲到1987年的时候，我们忽略掉华为，我相信大家肯定觉得是一个很重大的bug，正如在1984年不讲到联想，在1988年不讲到中国平安，在1999年不讲阿里巴巴，这个是一样的，所以今天我们还是要讲一下华为，这个部分可以跟之前的试听部分可以互补一下。

今天我讲华为，我主要是想从任正非本人，他的一些背景以及创业过程中有一些可能大家不太知道的这样的一些事情来讲起。1977年10月14号的时候，文汇报第四版有一则非常短的新闻《我国第一台空气压力天平》，那么这里面有这样一段话说：“解放军基建工程兵某部青年技术员任正非在仪表班战士的配合下，研制成功我国第一台高精度计量杯准仪器——空气压力天平，为我国仪表工业填补了一项空白。……这种仪表是最近几年刚出现的，目前世界上只有几个工业发达的国家能制造。”

这个新闻说明什么？说明就是说任正非在这个他是在1963年是考上重庆建筑工程学院，然后后来毕业以后就入到了基建工程兵部队。那么他一直都是再做跟电话通讯有关方面的研究服务，他有个多项技术发明专利两次是填补了国家空白，1977年我国第一台空气压力天平就是第一个。

所以任正非我们今天来看他的很多的演讲，他就非常有人文色彩和深邃的思想，他本身的出身其实是一个科技人员，他是有专业技术背景的。所以在1978年3月份，任正非那个时候33岁，他是作为解放军科技人员的代表，参加了中国第一次的全国科技大会。一共大会有6000多个参与者，35岁以下的人一共有多少？一共只有150多人。所以在那个时点上，任正非是一个非常年轻的、科技方面的一个代表性的人物。

这个就跟他整个的家庭整个的教育是有关系的，因为任正非的写过很多文章怀念他的父亲母亲，因为他们从小家里就给他的教育：“知识就是力量，别人不学你要学，你不要随大流。”所以不管在什么情况下他苦读功课，他自学了很多东西，包括上大学自学外语、计算机、数字技术、自动控制，这些东西都是在大学时候入的门。所以他自己爱学习，以及有很多的跟科技方面的专业知识，这是他后来创业的一个大前提，也是他能够洞察整个的企业发展方向中的科技方面的那些路线，他能够有所洞察的一个很关键的地方。

大学毕业以后，他就去部队，就一直做跟电话通讯有关方面的这种研究服务了。在1982、1983年的时候，整个中国军队的结构调整，精简人员。所以这个时候任正非为了孩子的教育，他选择离开了部队。这个时候他是一个副团职的干部，选择去哪儿？就去了深圳。当时就加入了南海石油集团，其实从部队转业分配这个角度，他分的还是不错的。因为他的夫人孟军，据说孟军父亲是一个军方的一个干部，而且还是有一定级别的。这应该是分得不错了，南海石油集团。工作的表现也非常优异，所以他两年以后被分到南海石油下面的一个下属的子公司是当了经理。

可是在部队里待的时间很久，经商经验不足，所以就被别人给骗了200万块钱。大家知道柳传志最早开始做生意的时候也曾经被骗过，所以他的美尼尔综合症就跟那个时候被骗以后，紧张钱怎么收回来，他受不了，当时所形成的一个身体上的疾病。任正非200万被骗走，在当时是一笔巨款，损失非常大，所以他是被开除了，他是被南油集团给除名了。

后来他希望不要除名，能不能留下来，也不行。所以他是被开除，开除以后雪上加霜，他的第一任妻子也就是任平和孟晚舟的母亲孟军也跟他离婚了，所以那个时候是应该说他人生的一个低点。你想那个年纪轻轻就参加全国科技大会填补两次国家的空白，在技术上也很好，部队转业以后进了南油，很快就拿到下面公司这个经理职位，因为这件事情最后全泡汤，所以一下子跌到低谷，这是非常大的一个打击。

他创业之初，1987年跟朋友一起集资，五个人一起集资的21000块钱成立华为公司，现在说华为好像是一出生就有远大理想，其实是没有的。刚开始的时候也没有那么多的理想主义，一开始仅仅就是为了要活下去、要糊口，因为被开除，你总要生活，他当时父母也跟着他在过。所以一开始是这样起来的。起来的时候就是一个代理商，代理香港的HAX的交换机，还有一些其他的设备，销量比较好，那么在这里他就看到了未来的通讯方面的这样一个前景，过去在部队又是学电话通信的，所以他要开始说将来要做自己的品牌，那么这是任正非最早期的这样的一个经历。

所以1987年11月底，在深圳湾这样一个两间小房子，21000块钱的集资搞这么一个公司。但到了1991年9月份，他就已经搬了，就搬到了宝安县贸易村的工业大厦三楼。那个时候已经有50个人了，这个公司就开始干什么？开始研究程控交换机了。当时的这个公司又是生产车间，又是库房，又是厨房，又是卧室，十几张床沿着这个墙边排开，床不够就怎么办？就用泡沫板放在地上再加一块床垫。所以大家干累了，那么就去睡一会儿，醒来再干，像是一个创业公司一样。

因为华为的文化里有一句话叫做床垫文化，其实是在1991年在宝安县去研制成功交换机的时候，在那个时候就形成的。包括他们后来走出去，到国际上跟国际的公司竞争，员工也会打地铺，所以外国人就看了非常吃惊。

那么在1991年9月份开始去研制这个东西的时候，任正非很悲壮，站在五楼会议室窗外，他当时跟全体员工说：“研发成功，我们大家都发展；研发失败，那我只有从楼上跳下去了。”那么这种悲壮性也激励了大家去奋斗。 

所以在1991年的12月，首批三台BH03交换机包装发货，这个时候公司已经没有现金了，如果不出货面临就是破产。幸好这三台交换机很快就回款，所以这个公司开始正常运营。1992年的华为的交换机批量的开始进入市场，当年的产值就1.2亿，利润千万，员工当时是100人。所以应该说在1992年的时候，华为其实已经是一个在那个时候能够1.2亿利润过千万，已经是一个相当朝气蓬勃的这样一个公司了。

在1994年，武汉华中科技大学李艺楠为代表的一批年轻人，又研制了CNC08的这样一个程控交换机，就在通讯业就站稳了脚跟。也就在这个背景下，任正非说了十年之后，世界通讯产业三分天下，华为将占一分，那么当时大家觉得这个是一个疯子一样的，你要成为世界级的这样的电信设备的供应商。但是任正非内心已经是非常有信心了。

当然你要全世界三分天下，这个怎么弄？所以当时在国内最早的农村包围城市，集中大量的人财物力；后来进入到国际市场的时候，应该说也是用了这样的一个策略，就是先在不发达的这个地方。它是1996年开始去进军国际市场，当时是华为的总部已经到深圳坂田了，从那个地方开始起步。最早的一单其实在家门口，就是在香港第一单的海外业务，真正国际市场的突破是到1999年，就也门跟老挝这样的地方突破。1999年的时候，海外业务占总的营业额还不到4%，现在已经是60%。所以看到是从点点滴滴，从落后，从农村，从这样的市场，向着上面去进军。

那么也门跟老挝中标以后，在2000年的时候就开始全面拓展，包括泰国、新加坡、马来西亚、中东、非洲，特别是华人比较集中的泰国市场，连续拿了几个移动智能网的大单，那么沙特、南非也有好的业绩。然后在发展中国家连战告捷以后，其实在欧洲市场上才开始启动，是从2001年的时候，它的一种光网络的产品进入了德国，跟当地代理商合作，进入德国、法国、西班牙，慢慢到英国。那么最难啃的是北美了，当然到今天为止在北美也没有办法有很大的突破。

任正非自己就回忆说，华为刚走出去那个阶段是非常的艰苦的，一个人在几个国家来回转悠，一直就是没有单子。第一次中标是越南跟老挝，国际市场第一次中标，当时的重心就是发展中的国家。

那么任正非所领导的华为是在2009年那一年，真正超过了阿尔卡特朗讯，诺基亚、西门子，仅次于爱立信，所以这个时候已经是全世界第二大电讯设备供应商，所谓三分天下已经完全实现了。又过了几年2013年的时候，66%的销售收入来自于海外，总的销售收入达到395亿美元，销售收入第一次超过了爱立信，这个就变成了全球同行业的老大。

所以我们来看华为，任正非的远见是让人非常敬佩的。1994、1995年的时候，把全部的资金押宝到数字交换机的研发上，第一台程控交换机出来，然后就确定要做一个世界级领先的电信设备供应商，这样的远大的理想，然后一点点的努力的、从小到大去切入这样一个市场。

当华为能够生存下来，从1990年代后期开始，它开始强力推进和国际管理水平的接轨。在产品开发理念和流程上，与IBM合作，建立了集成产品开发流程（IPD）和集成供应链（ISC）；在生产和质量控制上，与德国国家技术应用研究院合作；在财务流程、制度、监控、编码“四统一”上，与毕马威、普华永道合作；在职位评估、薪酬和员工素质模型上，与美国合益集团合作。这些合作提升了华为的规范化、流程化、标准化等专业能力，为走向世界奠定了管理基础。

今天华为被美国政府打压认证，任正非接受了很多的采访，显示他的这种自信。但是华为在20年以前的时候，任正非是怎么说的？他说：“我们现在买一双美国鞋，中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是削足适履，对系统先僵化、后优化、再固化。我们有很大的决心向西方学习，我们在向西方学习的过程中，要防止东方人好幻想的习惯，否则不可能学到真正的管理，不可能学到管理的真谛。”  

因此，华为今天作为中国民族企业的一个杰出的代表，我们在回顾华为之路的时候，要看到华为从整个跟世界级的管理不断的学习的过程中，从某种意义上华为的创新也是在一个开放背景下的奋斗和创新，这样的合作、这样的一个结果跟这样的一种结局。