试听180秒【1987】02 曹德旺创业心酸史

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课程文稿 

今天我们继续讲1987年。上一讲我们把1987年基本的结构性的重要的因素都做了一个梳理，而且我们盘点了中国1987年的20位金球奖全国优秀企业家。接下来我们会讲几个非常重要的企业，当然他们都不是在1987年就有他们的名字，他们只是刚刚创业。今天我们就要讲一下曹德旺创业的辛酸史。

曹德旺先生我也非常的熟悉，跟他打过一些交道，他创立的福耀玻璃是在1987年正式成立了，当然福耀玻璃的前身就作为一个乡镇企业，最早是叫高山异形玻璃厂，在1983年就是一个乡镇小厂，到1987年正式成立的福耀玻璃，福耀玻璃在中国汽车玻璃市场的份额是非常高，应该是在2/3以上，而且在国际汽车玻璃的配套市场，特别是在美国，所有的国际大厂、整车厂商都在用它的汽车玻璃。   

那么福耀玻璃是在1993年就上市了，它在中国资本市场有一个特别的点叫什么？它是中国第一家引入独立董事的公司。那么在国际市场上，福耀玻璃有很高的一个知名度，其中一个原因是在2001年到2005年，历时了四年时间，一共花了1亿多多元的这样一个代价，打赢了加拿大和美国对福耀玻璃的反倾销案，震惊了当时的国际商界，所以福耀玻璃是中国第一家状告美国商务部而且赢得了胜利的企业，所以，2016年美国商务部长到中国访问的时候，点名约见的人就有曹德旺。

曹德旺在大家心目中有这样的口碑，还有一个原因是他从1984年就开始捐款至今，他把他自己相当多的财富，数十亿的财富都是捐给了基金会。同时他觉得以财施惠于人，这不过是小善，真正的大善还是要把企业真正给做好。

因为中国今天的要素成本很高，中国今天的企业税负很高，中国经济的很多的要素已经比在美国办厂还要高，那么就成为了社会的关注的焦点和热点。我在前两年博鳌亚洲论坛主持内部的一个CEO讨论的时候，曹德旺甚至说中国的减税就是大企业不用减，所有的小微企业全部免所得税，全部免税，说这样的话才能让他们长起来。当然就也有一些人是有不同的意见了，但无论如何就是他现在在经济领域的，在某种上也是一个社会的意见领袖了。

为什么这一集我想讲一讲他的辛酸史，是因为我看了一些资料以后，我觉得在他在创业之前的这种艰辛所磨练出来的意志品质，其实是后来成为一个杰出企业家的基础，所以我觉得这些历程还是非常值得讲一下的。

曹德旺是1946年出生，应该是四零后中国企业家的中坚力量，代表性的人物之一。他父亲是上海当时四大百货公司之一的“永安百货”的股东之一，但是由于上海政局的动荡，我们知道1946年正在打仗，国共解放战争，政局动荡，他当时父亲说要迁回老家，全家都要迁回去了，这老家是哪里？就是福建福州的福清，他今天的总部也在福清。

那么离开上海的时候，他们还是有财产的，全家是坐了邮轮，那么财产家当就放到另外一个运输船上。那么这个时候出了一个意外，就是人到了以后家当没有回来。为什么？因为船沉了，所以家里就变得非常的穷了，因为很多的这个东西都是在船上都没了。有一段时间的家里只能一天吃两餐，吃的也是汤汤水水，很难顶饥御寒。所以天天就觉得饿。但他们的母亲非常了不起，她经常就鼓励这个孩子们要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气，要有志气，饭可少吃，衣可简穿，书还是要读。所以一直让他们去读书。

曹德旺回到福清以后是也进了这个学堂，可是确实他从9岁读到14岁了，就读了五年书以后，因为家境太过艰难了，后来又辍学回家去放牛了。那么曹德旺在16岁的时候就开始冒着危险，其实那时候也就是60年代初，1962年，当时中国自然灾害很严重，饥荒。曹德旺是这个冒着投机倒把的这样一种危险，帮他的父亲倒烟丝，到1966年文革，烟丝生意也做不下去了，他又开始做水果，每天早晨三点多就起来，当时他是在高山公社，骑自行车去附近的县城。骑到县城的时候，天刚刚放亮，这时候果农已经有一些水果开始来了，那么这就跟他们讨价还价。谈好价格以后，这时候差不多装好水果差不多就中午了，就自己煮饭吃。中午十一二点天非常热，就驮上300斤的这种水果，再回到高山公社，要骑回来又是几个小时，一般到四点、四点半才到，再把这一些水果批给商贩，就已经是傍晚6点钟了。那么整个这么辛苦，搞一天能赚多少钱？赚两块钱。当然就是在1966年，两块钱也是很值钱的，这一家人赖以生存也就靠这两块钱。

那么这是做水果生意，还种过白木耳，当过水库的工地的炊事员，修过单车，当过知青的农技员，乡镇企业的推销员，倒过果树苗。所以就是什么可能的生意他都做过，最后就历练成一种极其善于计算，非常精明的做生意的人精了。大家今天是可能想不到到1975年的时候，他已经是有几万块钱的巨资了，他已经有这么多的钱了，所有的道理他就是一条道理：把日子过好一点没有罪，他说我所有的动力都是来自于要过好日子的这样的一个美好的愿望。

福耀玻璃的前身就是1976年在福清的高山镇，原来叫高山公社，后来叫高山镇。当时是家乡镇企业高山异型玻璃厂，也是不断的亏损，所以在1983年的4月，曹德旺就接手了当时生产水表的玻璃，有一次，曹德旺去推销水表的玻璃，就坐长途汽车，他没有买到座位票，就挤在驾驶室，那么他把他的旅行包就放到前车窗的平台上，驾驶员马上就跟他说：“你赶快拿开，说这是进口玻璃，几千块钱一块，弄坏了你根本就赔不起。”

企业家就是有一种嗅到商机的这样一种敏感性，曹德旺听这个他就觉得看到了一个商机，因为当时已经有进口汽车进入中国了，国内的众多的低等级的公路，公路很落后，导致你虽然车进口车是不错，但是你公路太差了，所以颠来颠去玻璃汽车的玻璃损坏率就很高。损坏以后就要去维修，维修的话，当时的进口的汽车玻璃基本上靠日本进口，小小一块玻璃也要几千块钱。曹德旺就认为，如果说能够打破日本对于中国的高端汽车玻璃市场的垄断，有自己的汽车玻璃，就会有很大的一个市场。  

所以1985年他就转战汽车维修的玻璃，要突破日本的技术壁垒是非常难的，那么也要勒紧裤带，引进先进的设备。他从芬兰引进了设备，在全国各地搜刮技术人才，一起来攻关，最后研制出来了汽车专用的玻璃，成本不到200块钱，但售价可以收到2000块钱，所以这是当时这个利润是很丰厚的，但是比起日本的货还是便宜很多。

所以曹德旺人生的真正的第一桶金就是转战汽车玻璃以后，在1985年就赚了70万，1986年赚了500万，所以到1987年的时候，他就联合了11个股东集资了627万，就成立了福耀玻璃有限公司，然后再引进先进的设备和先进的技术。到90年代初，中国市场的日本玻璃基本上就已经销声匿迹了，曹德旺就成为了中国最大的汽车玻璃的供应商。

然后在90年代初开始进军美国海外市场，在1996年又跟全球汽车玻璃的一个重要的企业，就法国的圣戈班合资一起成立了万达汽车玻璃有限公司，通过合作，他又送了很多的员工到法国生产一线去接受再培训流程工艺线路思路设计等等，又见识了世界级的先进的经验。所以学了圣戈班的这些国际水准的一些经验。到1999年，因为经营原则不合，所以曹德旺又花了4000万美元，把圣戈班在福耀玻璃的所有股份又买断了。然后圣戈班就答应，2004年7月1号前不进入中国市场，就五年时间之内，他没有任何一个对手。

所以这是曹德旺早期创业的一个基本的历史。那么曹德旺有一个特点，他还是比较喜欢打高尔夫球的，但是别人打高尔夫是一个交际，他打高尔夫是干嘛？是打球不理人，因为他就是一个人打完就走了，也很少去各种聚会论坛等等，某种意义上像一个苦行僧，所以做制造业的很多的企业家，某种意义上带有一种自虐的清闲。

曹德旺在工厂的餐厅吃饭，所以用餐时间一般五六分钟，三下五除二就吃完，然后就开始工作。虽然对自己是非常的苛求，但曹德旺捐款和在回报社会方面是非常的大手笔。他也有一句名言：“没有责任感，充其量是富豪”。而这个富豪其实并不等于企业家，一定是心在企业，以企业为家，同时是经营企业的专家，还有一点是有社会责任这样的一个专家。所以我觉得在曹德旺的身上，这些企业家的特质都体现得淋漓尽致，尽管他现在已经

73岁了，但他仍然活跃在中国的商界，我们对于这样的中国制造的中坚力量，我觉得也是要表示一份特别的尊敬。