试听180秒【1984】05 李经纬与中国魔水

内容交流群 

欢迎添加微信：xmcaijing，发送购买截图，即可加入课程VIP官方交流群，可获得课程话题交流、直播互动、不定期抽奖等福利！

课程文稿  

今天我们来讲有1984年的第五讲，因为1984年作为整个中国公司元年，要讲的东西非常多，所以我们整个的规划要讲八讲。

今天我们来讲第五讲就是李经纬与中国魔水，就是健力宝。1984年那年中国最出风头的企业，在北方就是一包惊天下的马胜利，在南方其实就是广东的健力宝。而健力宝从对于全国和全世界的影响来看，其实比石家庄造纸厂更有影响，所以如果在1984年选一个中国年度企业和年度企业家，我相信就是健力宝和李经纬先生。

李经纬后来应该说他的命运富有很大的悲剧性，我们这些东西就不谈，我觉得主要还是要谈健力宝这样一个中国的，本来是有可能成为中国的可口可乐这样的一个明星企业，在最早的时候它的创业的历程，我觉得这些东西对我们是更有启发的。

李经纬是1939年出生在广东山水，十多岁的时候，跟广州的远房亲戚学水电，他的动手能力非常强，经常一手扛着梯子，一手骑着单车在街上跑！1954年，15岁的李经纬在三水县印刷厂当学徒工，学排版，拣字认字，然后来排版。没几年之后竟然当了副厂长。

因为喜欢打篮球，在印刷厂待了七年以后，因为在篮球场结识了一位三水县的武装部的领导，后来被推荐去了县体委，后来担任了县体委的副主任。1973年，李经纬从县体委副主任的位置上，这时候他已经32岁了，就调到了三水酒厂去当副厂长。在这个酒厂，他显示出了一些作为企业家的素质。一开始酒厂做米酒，他带了几个年轻人背着酒到附近的佛山广州一个一个酒楼去推销，后来他们又做礼品酒叫猫头鹰牌，又做啤酒叫强力牌，把这几种酒都打造出来，当打造成了当地的名酒，因为他非常注重销售。

那么在80年代初，中国国家体委，因为科学研究比较落后，就向各地的研究所下达了一批研究项目，其中有一个研究项目就是运动型的饮料。那么谁来研究这个东西呢？就是广州体育科学研究所来研究运动性饮料。当时说是一种药水，那个药水能不能让运动员迅速恢复体力，当时有几个研究员跟教授代表的就是欧阳孝、黄协荣，陈新凎这么几位教授，健力宝这样一个商标上的三个字，就是陈新凎写出来的。那么他们一直在研究这个药水，后来特别是以欧阳孝为主导的，就搞了一个配方出来，那个配方觉得还是非常的好。

但是这个东西怎么能够商业化，怎么能够把它生产出来呢？他们找了，广州当时最大的一个汽水的生产厂家叫亚洲汽水厂，说能不能合作生产，但是被拒绝了。他们又找了广州当地的啤酒厂也被拒绝。所以就是说科研成果就转化不了。那么欧阳孝有一次无意中跟在广东省乒乓球队当主教练的一个人叫欧盛联，跟他聊聊这个事情，就说很苦恼。这时，运气就来了，就欧盛联说我的表哥表哥叫李经纬，在山水搞酒厂，你们要不要去试一试？所以欧阳孝、黄协荣他们五个人坐公共汽车去了三水酒厂那里，李经纬就答应说可以资金支持。

当时山水酒厂其实一点都不富裕，欧盛联乒乓球队主教练去的时候看到地也不平的，坐的连个背椅都没有，都是坐的条凳子。但是李经纬对他们这个态度非常好，每一次科研人员来到厂里都好吃好喝好招待，所以当时欧盛联开玩笑说，我真担心把小破厂给吃穷了，他们就在在三水酒厂花了三个多月的时间，做了130多个实验，最后做出了一个满意的结果，这就是后来的健力宝的汽水。但是你把这个做出来以后怎么卖还是一个问题。这个时候就是李经纬因为他当过体委副主任，他在体育系统有关系，他这时候听说国家体委正在为首次出征洛杉矶奥运会的中国体育代表团要准备饮料。

当时初步选定有四五种，你想想看，在广东佛山山水的这样一个山水酒厂的这么一个小饮料，给北京要到洛杉矶奥运会的这样一个代表团的准备饮料，这之间差距有多么大，但是广东人他就敢想敢干。他们就想说能不能让健力宝就这么搞进去呢？也真的是运气好，广东省乒乓球队的主教练欧盛联调到广东省体委的外事处去了。他得到一个消息说，第11届亚洲足联代表大会在白天鹅举行。就想说，能不能先到亚足联先认可健力宝。健力宝当时刚刚生产出来，一分钱都没赚！

但内部有些人反对，可是李经纬坚持是说要送到亚足联的会议上，要赞助给他们，让他们去看。就用了几天的时间设计了商标，题写的名字就是健力宝。陈新凎找他的朋友题写了名字，完成了工商登记非常快。李经纬的落地能力超强，他提了一个大胆的建议说：现在能不能用最新潮的易拉罐来包容我们的健力宝。当时内地没有易拉罐的生产企业，三水酒厂也没有这种灌装线，所以李经纬就找了一个香港企业，在距亚足联大会开幕只有三天的时候，为健力宝定制出了小批量易拉罐。

装罐也很有趣了，装罐是通过健力宝一个总工程师的老同学的关系，首批200箱健力宝的罐装也是找了深圳可口可乐的生产线去完成的，虽然后来彼此成为了竞争对手，但在当时就通过关系到深圳百事可乐的生产线去偷偷完成。然后为了不泄密，饮料是在山水先配好，再拉到深圳去。罐装的时候用的工人也都是自己人。在亚足联会议上，大家觉得这个口味是不错的，后来认可了。那么在亚足联会议上红了以后，然后最终又送到北京，成为了中国奥运代表团的首选饮料。

那么在中国女排击败东道主美国队的时候，日本的东洋新闻发了一篇报道，说，这个是东洋魔水，说是靠橘黄色的碳酸饮料，靠这个打败了日本女排。一直到后来，人们才知道，健力宝的赌注是多大的一个冒险。因为健力宝初始的资金其实是靠一笔28万的贷款，这笔钱本来是要为强力啤酒买机器设备的，但是这笔钱被李经纬都全砸到奥运会赞助上去了。

健力宝成功以后，有人说提议要定一个开张的日子，李经纬就说，就8月28号，我们靠28万起家，8月份在奥运会亮相，这是一个纪念！

当时整个的奥运会，中国有13个运动队，健力宝的赞助一年得送26万的货，而健力宝当时整个账面销售利润也只不过是几万块。李经纬出差都是住招待所的地下室。这么大手笔的赞助，你要是再上下讨论肯定是做不了的。因为你是个国企，你这个钱乱花是不行的。

所以健力宝在奥运会之后就一直给国家各个运动队去赞助，后来在1987的六运会他又赞助，最后在三年后的第11届亚运会也有赞助。这些赞助当时在山水在内部都有巨大的争议，因为他每一次都是先斩后奏。结果他运气也特别好，就赞助了女排，赞助了乒乓球这些项目，在国际比赛都是大放异彩。那么1987年的广州的六运会的时候，李经纬是一共花了250万去买下六运会的饮料的专用权，相当于山水几家大企业的全年利润，而且健力宝自身还在还设备和基建的贷款，盈利并不多。

可是六运会结束不久，健力宝就开订货会。两个钟头，订单就两个亿。1990年的北京亚运会健力宝成为赞助金额最高的中国企业，赞助了一千多万。但是1990年郑州的糖烟酒、全国的商品秋季订货会上，它的订单几天之内就有7.8亿，占整个订货订单金额的1/4。李经纬不仅是赞助体育，90年代还做了一个让全国都很琢磨的事情，就是拉环有奖的促销，很多人现在还记忆犹新。1984年，就是健力宝赞助洛杉矶奥运会那年，他其实销售额只有345万，那么第二年就翻了四倍多。第三年就是1.3亿元。最高的时候，健力宝曾经整个集团达到过50亿。

李经纬后来去世的时候，中国饮料工业协会的唁电曾经说，从1991年到1996年，健力宝集团囊括全国饮料行业产品销量利税到利润的所有第一名。李经纬不仅创办创立了健力宝这个品牌，他还有一个很大的贡献：他帮助在1988年奥运会上惨败的李宁，回国以后先是到健力宝当他的特别助理，负责品牌宣传，后来他又出资了1600万，帮助李宁成立了用他的名义命名的服装品牌就是李宁。

李经纬和李宁就成就了企业史上的一段佳话，而且四年之后就是李宁已经做起来了以后，在专家的建议下，想明确产权，寻求独立。那么李经纬对此大力的支持。李宁公司分批归还当年健力宝的出资的时候，健力宝并没有要求更多的增值分享。其实相当于提供一笔无息的贷款，这个也是李经纬后来引起争议的原因之一，说涉及国有资产流失，但是无论如何他帮助李宁成就了一个中国的名牌。

所以李经纬在1984年到1990年代中期之前，整个的十多年的辉煌，其实充分显示了他的企业家才能。

当然他后来的落寞甚至牢狱之灾，又涉及到很多复杂的体制机制，包括他自身的一些内部管理也存在很多问题，因为后续健力宝集团内部也是非常的混乱，他在管理上没有做到雷厉风行和一碗水端平等等。从管理上来说，李经纬并不是一个很强的管理者，但是他的这种天才般的这种对体育营销的着迷想象力和大胆的这种精神，我觉得在80年代，整个中国的企业家队伍里面应该还是非常闪耀的一颗明星。