试听180秒【1984】03 王石不行贿

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课程文稿 

回顾1984年，有三位企业家最后都成为了常青树，都堪称整个中国商业文明中的管理教父。

分别是王石（从做生意到做公司）、柳传志（科技院墙内到走向市场）、张瑞敏（从管理的机关到企业的一线）。这三位都是我非常尊重的企业家，也是相交很深的朋友。他们三个有一些不太一样的地方。

比如王石，他最早是广东省外经贸委的干部，被派到深圳去做生意，他什么生意都做，他因为是做外贸起家，所以也有很多便利，基本都是做生意的模式，最后成立了一家公司，最后这个公司有经历了股份制改革。他是从做生意到做公司，这个过程中奠定了他的管理思想。

第二个就是柳传志，他在1984年创立了联想的前身，在中科院计算机所的基础上创办了公司，柳传志的经验是从科研院所的高墙之内走向“产学研”相结合，接着又走向市场。所以他一开始就明确的是科技转化为生产力，所以他更早的就形成专业化。

第三个是张瑞敏先生，他是从管理的机关—二轻公司的副经理到企业的一线。

三个人的背景、出身都不完全一样，最终他们都成为了常青树和管理的教父。

1984年1月24日下午，邓小平站在建成不久的罗湖国际商业大厦22层高的楼顶眺望新城区在建高楼时，王石骑着自行车途经楼下，看到很多警车、警察和聚集的人群。他后来回忆说：“我好像感到干大事情的时候到了。”4个月后，他创立了“深圳现代科教仪器展销中心”。这家公司后于1988年11月21日，在深圳市政府批准下公开募集社会资金2800万元，1991年上市后定名“深圳万科企业股份有限公司（000002）”。

【其实在1984年时，北京怡达公司担任副总经理的高干子弟任志强，因为被上级单位没收了公司的经营权。他同样嗅觉灵敏，开始琢磨起靠修房子来赚一笔】。

1984年，在某种意义上是“房地产”在中国的元年，国家计委、经委、统计局、标准局等批准颁布了《国民经济行业分类标准和代码》，首次正式将房地产列为独立的行业。

到1984年我国城市经济体制改革全面展开，这一年还提到“住宅是一种消费资料，同其他一切消费资料一样，在商品经济条件下，它也是商品，也可以允许买卖，房租也应是分期支付的住房价格” 在这一年房地产作为一个独立的行业，明确了他的商品属性，就为实行住宅商品化奠定了理论和实践基础。

我们再回头讲讲王石在创业之初比较有意思的故事。据王石回忆，他1977年大学毕业后，被分配到广州铁路局工程段工作。当时局里有一个工程项目在深圳，跟着这个项目，他就去了笋岗北站检疫消毒库，指导给排水工程施工。深圳当时还是宝安县的一个镇，非常落后和糟糕，除了苍蝇、蚊子，还有死猪，空气里弥漫着一股腐臭味。但是，他会在路上看到一些从港澳回来的同胞，他们的穿着打扮跟本地人有明显不同。而且有时候早上起来，发现工程队里的人就变少了，有一些工友偷渡去了香港。后来，我回广州后，一位深圳的朋友过来看我，给我的冲击更大。以前他都是带些土特产来，那次带的是美国新奇士橙子，朋友的夫人还烫了时髦的“狮子头”。这些变化让他大吃一惊。 朋友告诉他，深圳建特区了，对外开放了。出于好奇，1982年他又去了趟深圳。之后一年，1983年，他辞去公职去了深圳。然后就到了广东省外经贸委在深圳的办事处下面做生意，其中做过饲料中介商，经销过进口设备器材，还投资过服装厂、手表厂，王石说，除了黄赌徒，什么都试过。

这个过程中有两件事深刻地影响了王石的未来。

当时他为深圳发展公司销售鸡饲料，但他进来的大量鸡饲料，一开始深圳对于鸡和鸡蛋的需求很高，所以鸡饲料是抢手货，所以他亲自跑到山东、河南、河北、辽宁等地，购进数千吨鸡饲料，短短几个月就盈利零点几十万， 但这时候出现了负面新闻，香港媒体报道：鸡饲料中发现了致癌物，一夜间，香港人就不再吃鸡，这让王石不仅把赚的钱都搭进去了，还负债了几十万。

但在这个过程中，他并没有绝望，冷静分析了一下，他觉得物极必反，“只要吃鸡养鸡，就得消耗玉米，而玉米只有我手里有现货。”所以他就去青岛、大连等地定了两万五千吨的玉米。

大家都嘲笑他是个疯子，而且当时养鸡的需求依旧没有起色，而货物已经在轮船上，正往深圳运，他一度也很绝望，甚至希望南海的台风能阻滞货船晚点到，因为货船一来他就得交款。

令人惊喜的是，在万吨货船即将到达之时，香港报纸刊登了另一条消息：之前报道有误，饲料中不存在致癌物质。消息如同及时雨，香港人再次开始吃白斩鸡、盐焗鸡。不被人问津的鸡饲料刹时间又变成了炙手可热的奇货。

于是，大小车轮蜂拥到蛇口码头，提货的车辆摆成一条长龙……王石不仅补回赔掉的钱，还赚了300 多万元。

当年，在做饲料生意的时候遭遇了交通瓶颈，急需计划外车皮，实在没办法，王石便决定跟一个火车站计划外车皮的货运主任套近乎，他骑着自行车，买了两条三五牌香烟。到主任办公室以后，因为也不认识，就有些尴尬。也不知道怎么递烟，就把烟放到桌上。没想到货运处主任笑了笑说，你把烟拿回去，车皮我给你。

主任还说：其实我早就注意到你，你从北方来，带着农民工卸货的时候，那时我就看到你了，我看你的打扮像个城市人，而且看你干活干得挺欢实，就觉得你这个人想做事，当时想帮你但不知道怎么帮。现在你来了，我就想帮帮你，我的权力就是计划外车皮，计划内不是我说了算，我能给的就是这样，明天你让小伙计来，我给你两个车皮。

他临走的时候，对方说，知道不知道计划外车皮红包是多少? 王石说不知道。他伸了两个指头，说20块钱?他笑了，说，200块钱。当时是1983年，香烟十块钱一条，王石送的香烟2条只是20块钱，他说你根本不知道行情，你走吧。

回去之后的那天晚上，王石翻来覆去睡不着，不知道他最后一句话什么意思。是嫌送礼送少了，还是真的像前面说的那么诚恳，明天来就给办了? 第二天，他又去了，去时什么都没带。去的时候主任正打着电话，然后指了指桌子上的两张填报单。他说只要一个月不超过十个车皮，一个电话来，我就给你解决了，超过十个车皮，至少提前两个礼拜，我给你打招呼准备。

他并没有送烟，主任就帮他解决了这个问题，这个让王石知道：只要行的端做得正，努力去做，别人都在看。正派地去做，一定就有人帮助你。这就是他不行贿的来由

1984年，王石组建万科的前身“深圳现代科教仪器展销公司”。虽说是一个正式的公司，但还是以贸易为主。公司隶属深圳特区发展总公司的国营企业——深圳现代科教仪器展销中心宣布成立，王石荣任经理。

王石为什么守法和不行贿的意识这么强呢？和当时做生意过程中的遭遇有关，

当时有人给他介绍了一个北京来的人，给他介绍做生意的模式和手法，北京人宣称手头有3000 万美元的出口外汇留成，换汇比率为1 美元兑换人民币3.7 元， 当时的市场汇价是1 美元兑换4.2 元人民币，1美元的市场价与计划内的价格差5毛钱。王石向王春堂预定了1 000 万美元的「外汇留成」，然后他从中国银行「顺利」贷到2000 万元人民币，凑足3700 万元汇给王春堂，用这样的方法挣钱。从此之后，展销中心的办公设备源源不断地销往北方。

1985 年伊始，王石卷入了一起「 4000 万美金调汇案」。此案的业务方式与上述过程是一样的，只因利益分配不均，成为全国几大逃汇案之一，当时北京专程派出了中纪委和军纪委两个调查组赶赴深圳。

但是展销中心参与的倒汇业务均有正规手续，从银行汇款到进口批文一应俱全，最后调查组无法确定这种行为是否违法，只好把重点放在这些调汇合同过程中是否有行贿受贿的行为，而王石在这过程中并没有行贿受贿。

案件最终以淡化的形式收尾，但给王石留下很深的印象：公司要改变自己的形象，不能做这样的业务，而是要真正的在市场里走股份制的心路。后来，1988 年11 月21 日，深圳市政府批准股份化改造方案，此后，王石开始卖掉万科蒸馏水公司、零售公司、影视公司、广告公司、礼品公司，走上房地产的专业化道路。

回顾王石从做生意到做公司，从多元化到专业化，从在计划和市场中间还能够吃差价，到最后完全依靠市场。而王石后来能成为管理教父，很多管理思想和他自己时间过程中的经历是密不可分的。