试听90秒【1980】04 “浙商教父”鲁冠球

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课程文稿

谈到中国的市场经济和私营企业，不能不谈浙江。一个是“零资源现象”：桐乡不出羊毛，却拥有了全国最大的羊毛衫市场；余姚不产塑料，却占据了“塑料王国”美誉；海宁不造皮革，却出现了全国最大的皮革市场……以至于外界人士惊呼：浙商具有“无中生有”的本领。靠的是企业家精神，走遍千山万水，历经千辛万苦，道尽千言万语，想出千方百计，最终使得浙商赚进千金万银。今天就来讲讲浙商教父鲁冠球，乡镇企业代表。

鲁冠球在中国改革开放以后的商业文明史上的地位是非常重要的，在某种意义上和广东的何享健一样是中国乡镇企业的代表，最后改制成为彻底的民营企业家。

鲁冠球是杭州萧山人，1961年在萧山县铁业社做锻工，已经做了3年，学徒期满了，却因为自然灾害后城市要精简工人，他被精简回了老家农村。他一心想做工人，就筹了在当时不算少的110块钱，为村里修单车。后来看到家家吃大麦、小麦都要剥外面的壳，于是联合几个人搞了粮食加工厂。这就是企业家的才能之一，他们都能敏锐地发现哪里可以创造价值、给大家提供便利，并借此获得经济收益。

但是在当时的情况下，联合几个人办小加工厂，其实就有点类似个体经济，这在当时的政府是不会支持的，因此工厂用电没人给接，这里刚接上那里又被拔掉，6年换了7个地方。“文革”一来资产全部上交后，他又为钱塘江工程管理局生产铁路上小轨道的零部件。1969年，在萧山县城工作的邻居告诉他，中央发了一份文件，每个大队可以搞一个人民公社农机修配厂。他马上打了一个报告，加入人民公社，工厂从村里搬到萧山县，改名为“宁围公社农机修理厂”，这就是万向集团的起源。1969年7月，鲁冠球带领6名农民，集资4000元，创办宁围公社农机厂。

回顾他的生平，从上世纪60年代起，鲁冠球一直在造东西，没有离开过制造业，就像永在奔跑的阿甘，而且永不抱怨。为什么重点说1980年？，因为这一年奠定了最成功的宁围万向节的基础。1980年，鲁冠球35岁，过去他的办厂方针还是接到什么活练什么摊，凡是和铁沾上一点边的，自己的能力又可以达到的，通通都干。犁刀、轴承、铁耙、万向节，产品让人眼花缭乱。大门口的招牌终于也挂到了4块：宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围铸钢厂还有万向节厂。到1980年，鲁冠球的工厂已经从7个农民增加到400来号人了，年产值也达到了令人吃惊的400万元左右。在1980年前，鲁冠球生产万向节已经断断续续有5年多，但都属内销的低档货。

真正让他痛下决心的，是一次首都之行，也是他第一次首都之行。鲁冠球迈进了北京中国汽车工业公司的大门。关于万向节的生产情况，老同志说，全国此时已经有56家工厂在生产万向节，产品差不多呈现饱和状态了。鲁冠球听了以后有些失望。快要出门时，老同志突然随口说了一句话：“目前市场上饱和的万向节，是供应国内汽车生产的。国外进口汽车上所需的万向节技术要求很高。而且利润又薄，所以许多厂家不愿意生产，也生产不了。” 听了这话的鲁冠球想：如果我们愿意试一试，不就可以填补这一块的空白吗？后来就因为这样一个信息，他下定决心试试看。

到了1980年，鲁冠球将厂门口四块牌子摘掉三块，只保留“萧山宁围公社万向节厂”。鲁冠球判断中国未来将大力发展汽车业，因此决定砍掉其他项目，专攻万向节。1980年初，鲁冠球派骨干到全国回收了三万套次品，并召集全厂职工参观评议，最后把这些次品以6分钱一斤的价格卖到了废品收购站，并在内部开展了质量大整顿。这比张瑞敏在1984年砸冰箱还早了4年。

鲁冠球认为，“生产‘将就’产品还发奖金，对工人是腐蚀，对企业是经济自杀。”由于“回收次品”这个行动，有人事后给他们算了一笔账，这个厂当年的产值和利润减少了百分之四十，五百多名职工没有拿一分钱奖金。可是暂时的损失换来的是质量意识和对工艺流程的控制，为成为一个有现代化素质，有能力创造更大财富的企业奠定基础。以此，在1980年，鲁冠球的企业转向专业化、高质量生产，很快在行业中脱颖而出。

到1984年，万向作为第一个将中国汽车零部件打入美国市场的企业，在国内外引起轰动。随后美国最大的万向节企业舍勒公司提出全包他们的产品，万向“生产多少他们要多少”，但是条件是弃用“钱潮”这个品牌，为舍勒做代工。鲁冠球苦苦思索了很久，最后还是拒绝了舍勒公司的要求，这样就避免了沦为外国代工厂的可能。而在2000年，万向集团所属的万向美国公司收购了美国舍勒公司，历史轮回，证实了鲁冠球的论断“我坚信万向可以在国际市场上立足。”

在2007年采访鲁冠球时得知，他的办公室自1986年起使用，从来没变过。窗外是一幢幢小楼和厂房，以前则是满眼的棉花地。他每天5点10分起床，7点左右到公司，晚上6点45下班吃饭，看《新闻联播》，还要处理白天来不及处理的文件，看书看报，到晚上十一二点。中国古话说 “民生在勤，勤则不匮”。鲁冠球可谓这种文化的代表，他住的小楼非常简单，是1983年建的，他也不打高尔夫球，他的一句口头禅是—“坐在办公桌前，我心里才踏实！”

当我们回顾过去几十年时，中国那些坚持“专业化、国际化”道路的企业，因为接受了国际市场的检验，这些企业专业化程度和质量都很有保证。直到今天还是这个市场的领军者。浙商之所以成为中国人气最旺的财富制造商的密码——具有永恒价值、勤劳的浙商创富精神，这使得他们一直走在中国创富最前沿。