第十课（美容院老板必做之目标管理4件事）

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1、设定坪效目标：一平米一年产生多少营业额。如：200平米的店，一年产生100万的营业额，坪效就是5000元（如果在大城市这个坪效目标是不及格的）

坪效目标是最好的参照物，有了坪效目标就有了奋斗目标。坪效目标必须是一个明确的数字。参考及格线：一线城市8000以上、二线城市6000以上、三四线城市5000以上，县镇4000以上，如果装修好又是大店老店还要上浮20-50%

提问：你现在坪效目标是多少？打算提升到多少？

2、拓客引流目标：这个比较容易设定，每一个美容师平均两天拓新客一人到店即可（小店适用，大店根据实际情况）

也不一定就是美容师亲自出去拓客，也可以是学徒，也可以是发单员，但这个目标一定要有，是一个明确的数字

提问：下个月的新客拓客目标是多少？

3、确定盈利目标，业绩是业绩，盈利是盈利

盈利才是王道，盈利才是可以装进口袋买包包的钱，美容院的生活美容服务净利润不能低于25%（不含对医美大健康方面输出利润）

提问：门店明年纯收入是多少？

4、确定创新目标

引入什么新项目？引入什么新产品、新仪器?

在营销上、服务上、管理上有什么创新？

提问：引入什么新项目不难，难在你打算砍掉哪些项目？切莫积重难返！