《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀;剖析突破价格障碍的十大经典策略;帮销售人员提升销售业绩。 创业领域知识内容服务商不求知识最牛逼,只愿连接更鲜活!互联网营销商学院首席创业导师:东越,欢迎交流学习:微.信:DGWAN0828
第一讲:大客户销售的核心——信任法则
01 大客户与小客户的差异
02 大客户销售的误区及市场的转变(关系营销)
03 大客户销售应遵循的理念——信任营销
04 大客户销售人员提升的5个境界
第二讲:搞定大客户的经典秘笈——找对人
01 谁是“关键人”以及如何“找对人”?
02 找对人的5项法则 第三讲:大客户关系发展的五重境界——说对话
01 案例解析:兄弟关系的企业,该如何攻破?
02 建立关系的5个层次
03 彻底搞定大客户的三板斧
第四讲:大客户方案解决之道——做对事
01 明确客户需求的方法
02 如何让客户感觉到痛苦,产生行动?
03 4P引导客户
第五讲:大客户的谈判核心——铁三角
01 分析我方竞争优势的方法
02 价格敏感型客户销售六大策略
03 突破价格障碍的十种经典策略
第六讲:促进大客户成交的法宝——太极推手
01 信息孤岛中,如何促进成交?
02 大客户成交的四类信号
03 促进成交的法宝——太极推手
04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程
还没有评论,快来发表第一个评论!
《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀;剖析突破价格障碍的十大经典策略;帮销售人员提升销售业绩。
专注网络心法营销培训6年——剖析失败率高的原因,找突破瓶颈的方法,为更多创业者提供更有效,更快速成功的方法!交流学习靖瑶教练:18611237886(微信同步)...
没有疲软的市场,只有不正确的营销,孟昭春老师根据自身多年在实际销售过程中所积累总结的宝贵经验,可谓是现代销售人员的金玉良言,每一招都是经典,每一招都可以帮销售人...
大客户营销策略,针对大客户的精准销售策略,大客户营销策略:关系递进四步法,大客户营销策略:谁是你的上帝。尤其是大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实。客户...
作者用20余年销售实战和培训感悟的精华分享,本书通过50个实战案例故事还原一个个完整完整的销售流程及每个阶段销售人员所面临的挑战、目标及销售策略和处理方式。