试听90秒【复盘】第四章串讲与答疑

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第四章重点串讲  

本章通过各行各业的实战案例，给你讲解了商业模式设计一些基本原则和步骤，主要围绕6个方面：发现交易机会，挖掘交易价值，择优交易主体，设计交易方式，优化盈利模式，管控交易风险。

通过微观洞察发现问题，并从问题中发现交易机会是商业模式设计的第一步。可以从需求侧和供给侧两方面去思考。

发现问题之后，要想办法挖掘交易价值，可以分为三个方面：提高收益、降低成本、减少风险。

挖掘交易价值后，就要择优交易主体。因为交易主体可能会有很多，哪个交易主体对你的价值最大？比如，让你收益最大、成本最低、风险最小。需要你进行对比和筛选。

择优交易主体之后，选择交易方式也很重要。不同的交易方式，会影响交易的成功率和交易价值。

比如，传统的“老板+雇员”交易方式，已经很难激发员工的动力，如果改成事业合伙方式，化管理为交易，让员工当老板，更容易激发员工的潜能。

盈利模式优化是商业模式设计中最关键的环节，包括如何获利、如何分利。

在这个过程中，不仅要考虑自己，也要考虑其他交易主体如何获利。如果设计不当，交易就会难以持续。

最后，交易风险管理，主要是从经营风险和行为风险两方面入手：

管理经营风险的核心是，要根据每个交易主体的风险偏好、风险承受意愿和能力有差异，进行科学分配。

行为风险管理，要利用交易主体趋利避害的本性，设计出“最适激励和惩罚”的合约、制度，激励交易主体履行约定，抑制或减少交易主体的机会主义行为，提高交易主体价值创造的主动积极性和能力。

在每一期的课程最后，我给你留了一些思考题。很多朋友积极回答，我挑出三个重点问题和答案与大家一起交流。

问题一：

如果让你来重新设计客厅，你会如何定义客厅，让它发挥新的价值？

@1389324ajrq：

朱老师您好，我尝试思考一下您的问题。第一个，客厅这种产品的服务对象就是户主，考虑到客厅的私有性质不可能共享，从户主的日常生活过程和需求来看，最多就是休闲、娱乐和陈列放置物品，所以可以一改传统的客厅布局，根据户主兴趣偏好加入棋牌空间、电子游戏区、阅览区域、运动区、多功能放置柜等，再加以合理布局，充分满足户主90%以上时间的需求。

朱老师点评：

确实，客厅已经不是接待客人的场所，而是户主的私人空间。由于每个人的兴趣爱好不同，可以据此设计客厅。比如，喜欢读书的户主，客厅可以设计成书房；喜欢喝茶的户主，客厅可以设计为茶室；喜欢书法的户主，客厅可以设计为书画室。

问题二：

桃李春风小镇，如果要在全国各地快速复制，你觉得应该采用什么模式比较好？

@1389324ajrq：

对于第二个问题，全国扩张需要的资金、人力资源、地方政策和土地资源等非常巨大，蓝城自身的优势是设计、运营、物业以及信息化系统，可以充分发挥自身资源能力优势，将之作为杠杆去撬动全国各地有土地资源的企业，与他们进行合作，共同开发和运营当地市场。

朱老师点评：

这位同学的建议很好。实际上，蓝城集团就是这样在国内多个区域快速复制扩张的。目前，蓝城收到的合作项目有近100个，落地的项目都是一房难求，成为当地标志性的小镇社区。

以上就是第四章串讲和答疑的全部内容，希望你能把这些知识应用到工作、生活中去，实现加速成长。

第五章主要讲解一些不同行业商业模式重构的案例。

欢迎你把这门课程分享给感兴趣的朋友，让他们和你一起学习、共同成长。