试听90秒【复盘】第三章串讲与答疑

温馨提示 

购买课程后，可添加小助手VX：xmsc1234，加入课程交流群

第三章重点串讲  

本章的课程讲解了商业模式构成模块，分别是交易主体及标的物、交易方式、盈利模式和交易风险管理。

我们把商业模式定义为利益相关者之间的交易结构。这里的利益相关者，我们称为交易主体。

简单来说，就是你和谁做交易，主要分为四类：业务交易主体、投资交易主体、劳务交易主体、政府交易主体，这几类交易主体的角色也会发生转化。

交易标的物就是交易什么东西。也就是我们经常说的资源能力，每个人的资源能力都是有限的，但做事情需要多种资源能力，自己不足的资源能力如果自己培育会比较慢，商业模式思维强调，要通过交易获取你所需要的资源能力。

交易方式就是如何做交易。有很多种类型，可以按照业务活动环节来划分，例如，产品销售可以采取直销方式，或者租赁方式；也可以按照交易主体来划分。例如，与企业内部员工，可以采取传统雇佣方式，或者合伙模式。

盈利模式是商业模式的重要组成部分，是商业模式创新的最终目标。核心主要包含三块：收支定向，收支定式，收支定纲。

最后，交易难免存在风险，包括经营风险和行为风险。

交易风险管理得当，可以最大限度利用外部资源能力，以最快的速度最大化自身的投资价值，让企业或利益相关者的生态系统能够持续交易；如果管理不当，就会危及交易的持续性。

在每期课程最后，我留了一些思考题。很多朋友都有认真思考，我挑出两个重点问题和答案与大家一起交流。

问题一：

你是否可以盘点一下你的资源能力，看看你有哪些资源可以与别人做交易？

@正义_dn：

朱老师讲得非常接地气，目前我公司主营业务是水务市政配套工程服务，拥有水务部门的核心关系，是定点施工单位，主要公关开发商、建设方。目前正在和其他相关配套燃气，电力，通信配套服务商建立战略合作，甲方资源共享，利润共享，效果非常好，还有税务筹划，运用炉火纯青。

朱老师点评：

每个人、每家企业都有自己比较优势的资源能力，组合在一起，彼此互为杠杆，节约了每个人、每家企业的时间精力和投资，还降低了风险，提高了资源能力配置的效率和效益，是更细致的专业分工和协同增值。

问题二：

你认为你所在的企业与外部交易主体的交易方式是否可以进一步优化？

@陈海洋：

朱老师好。我知道有一家做高分子新材料的公司，洞察到技术创业者有很多痛点，比如技术产业化，巨头挤压，与客户合作研发等，于是推出了创业平台，将研发、供应链、物流等资源能力共享给外部交易主体，分不同的业务活动环节进行合作，按各自的贡献分配收益，最后突破了行业天花板过低的问题，企业也实现了跨越式的增长。

朱老师点评：

这是典型的交易思维，把自己已经形成的资源能力，与外部创业者交易。这些资源能力与同行企业相比，未必占据优势，但一旦交易起来，产生了价值，就是有效的资源能力。

以上就是第三章知识串讲和答疑的全部内容，希望你能把这些知识应用到工作、生活中去，实现加速成长。

第四章我会给你讲解商业模式设计的基本原则和方法。

欢迎你把这门课程分享给感兴趣的朋友，让他们和你一起学习、共同成长。