试听90秒4.1 最好的商业模式早已藏在股市里

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本期原文

在之前的章节，我通过一些小案例，给你介绍了商业模式四大构成模块及相关的基本概念。从今天开始，我们进入实战篇的学习，给你讲讲商业模式设计的要点和原理。

商业模式设计，将围绕4个构成模块展开。在接下来的课程中，我会详细给你拆解每一个模块背后的设计原理。

这里，我先给你介绍在商业模式设计中，需要把握的几个基本要点：

第一，以问题为起点

设计好的商业模式，首先要善于发现问题，有问题，才有交易机会。

这里所说的问题，不仅仅是你自己面临的问题，比如，盈利问题：产品很好，但入不敷出，赔本赚吆喝；销售问题：收入增长遇到瓶颈，销售增长缓慢、下降；研发问题：研发成本和效率、效果的问题，还有经营成本居高不下的问题。

此外以问题为起点，还包括其他利益相关者面临的问题。比如，经销商、供应商面临融资难和贵的问题，客户面临资金不足的问题，同行面临品牌、经营能力不足的问题。

第二是，以资源能力为基础

之前提到，交易的标的物就是资源能力，企业构成的基本元素也是资源能力。

每家企业的资源能力禀赋不同，我前面讲过，我们把企业的资源能力归纳为四类：产品，生产要素，经营资源，经营能力。

通常情况下，企业的资源能力有五个状态：优势资源能力，弱势资源能力，闲置资源能力、缺乏的资源能力以及可动用的外部资源能力。

商业模式分析资源能力目的，不是为了竞争，而是寻找交易机会，提高资源能力的利用效率，最大化收益。

很多人都知道SWOT分析方法，分析企业的优势、劣势、机会、威胁。商业模式角度，不能仅仅停留在优势、劣势的区分上，更重要的是要去与合适的利益相关者形成交易，产生和分享交易价值。

比如，小米在智能手机销售额超过300亿元时，就把他在产品设计、供应链管理、用户规模、用户数据、电商平台等资源能力去赋能创业企业，助力他们快速成长，自己也从中获利。

小米的这些资源能力，格力、美的、联想等销售收入过千亿元的家电企业早已具备，并非优势。但小米交易了这些资源能力，与创业企业共赢共成长。

即使是普通资源能力、弱势资源能力、闲置资源能力，如果能通过巧妙的交易设计，产生价值，就是有效的资源能力。

反过来，即使是优势资源能力，如果没有产生交易价值，也是无效资源能力。

第三是，以人性为本

每个人都有趋利避害的本性。设计商业模式，要顺应人性，为利益相关者创造超过机会成本的交易价值。包括：提高收益、降低成本、减少风险。简单来说，就是要让别人多挣、省钱、少忧。

第四是，以技术为手段

互联网、物联网、区块链、云计算、人工智能等信息科技，正在改变所有行业，重塑业态、重组分工、重造流程、重构模式以及数据化。从这些新科技角度，去看现在的产品、流程、交易方式，有很多效率和价值提升的机会和空间，还能实现原来做不到的事情。

新零售、新物流、新金融、新营销等等，都是利用新的信息智能科技，改造传统的经营方式、交易方式、盈利模式。

比如，蚂蚁金服，以互联网+数据+人工智能技术，开发的支付宝、余额宝、小*贷、退运费险等产品，大大提升了传统金融业务的经营效率和用户体验。

第五是，以交易增值为导向

交易主体，要么法人，要么自然人，他们拥有和控制的资源能力，可以自己使用，也可以和别人交易，为什么要和你交易？只有你给他提供的价值超过他的机会成本，即产生了交易增值，才有可能吸引他投入资源能力与你交易。

第六是，以交易结构为落地

交易落地需要结构，就像雨伞，需要架构才能撑起来；就像一座建筑，需要结构才能支撑。

好的商业模式，从他的利益相关者交易结构图中就可以看出来。这个企业会越做越好，规模资源能力约束、经营风险递减，经营收益递增。

包括两方面，一方面是及时输出自己的资源能力，产生更多的业务和产品；第二是输入别人的资源能力，摆脱自身的资源能力约束。

有的企业，现在做得很好，规模一扩大，资源能力就供给不足了，出现规模收益递减、经营风险递增，经营难以持续。

好的商业模式，也是一幅商业艺术品，具有美感。企业应该把自己的商业模式，也就是利益相关者的交易结构图保存好。

很多好的商业模式没有公开信息，可以到资本市场去发掘。包括私募股权市场，国内外股票市场，特别是美国股票市场，往往是新商业模式的展示市场。

商业模式好的企业，发展快，估值高，更容易上市，比如，Uber，Airbnb。你可以研读招股说明书，因为招股说明书信息披露比较详细。

要设计出好的商业模式，首先，企业家要把自己当成一个商业模式设计师。

很多企业家，在办公室摆了很多名言警句、书法条幅和名家画作自勉励志，比如，天道酬勤、难得糊涂。这是文化上的追求。

我一直建议，企业家的办公室正面要摆上三张地图。

第一张是产业链图

现在变化太快了，上下游都在发生重大变化。需要从产业的上游到下游，看看已经、正在或者即将发生的重大变化。

第二张是生态圈图

也就是你周边和你有关联的所有利益相关者是哪些，比如金融机构，比如政府部门，还有其他一些利益相关者。这张图可以画的很大，比如画在地球级，太阳系级别，银河系级别。

最后一张图就是你的利益相关者交易结构图

也就是你的商业模式，你在产业链和生态圈中，你选择跟谁交易，怎么交易。

大公司要积极构建自己的产业链、生态圈，输出资源能力，即赋能交易；小公司要找机会参与到大公司的产业链、生态圈里，借力大企业的资源能力，即吸能交易。

平时外出商务、学习、交流，旅行，回来之后在看图的过程中，就要考虑哪些环节需要增加，哪些环节需要减弱，增强的你就要多交易。

希望你学习了商业模式之后，留心观察、研究、发现和设计好的商业模式。如果你发现或设计了好的商业模式，可以在音频下方评论区留言，或者和小助手联系。

对于提供精彩案例的朋友，可以有机会参与到商业模式课程的录制中，让更多的朋友听到你的商业模式。