试听90秒【复盘】第二章串讲与答疑

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本期原文

今天是商业模式课程第二章的答疑时间。

这一章的课程中，我给你讲解了几个正在成为主导的商业模式，分别是赋能交易模式，单边平台模式，众筹模式和共享模式。

赋能交易模式，适用资源能力比较多的企业。可以利用其积累的多项资源能力，输出给资源能力比较少的利益相关者，形成互补，产生增量交易价值。

单边平台模式，主要是重组企业内部分工，重新配置企业内部资源能力，把企业内部的职能部门、业务部门转变为自主体，与企业形成交易关系，各自从交易服务中获益。

而众筹模式，通过利益分享机制，把原来只是产品购买和使用者的用户发展为投资人，还可能是产品测试者、口碑营销者，从而帮助创意产品及创业企业降低融资门槛，解决融资难的问题。

最后讲到的共享模式，其核心是提高资源的使用效率，让利用率低的资源拥有者获利；同时，使用者并不需要再投资；还大大减少了产品生产数量和废旧品数量，最终提高整个社会的资源利用效率，减少甚至消除浪费。

本章，我也留了一些思考题。看到很多朋友都踊跃发言，留下了很多精彩的回答

这里，我挑选了一些重点问题和答案和大家一起交流。

问题一：

你认为韩都衣舍的小组制能不能复制到你们公司？如何复制?

@小铭：

老师，我认为韩都衣舍的小组制度很难复制。早期的小组制是为了快速提升款式数量，减少选款风险，中期阶段的小组制是为了解决内部资源分配问题，现阶段的单品全流程运营体系，更是为了用售罄率倒逼各个链条做到单款生命周期管理。

可以说它的小组制是为了解决特定阶段的问题，一步步被逼出来的，最终才让整个公司组织完成了彻底的改造。所以我认为不一定适合每个企业，复制成本很高。

朱老师点评：

介绍韩都衣舍的模式，并不是要大家去简单复制，而是希望大家理解在个人或团队能力对企业发展的重要性日益增加的时代，需要利用信息技术，顺应人性，重组企业内部专业及职能分工，重构交易方式。

实际上，韩都衣舍这个模式的思路，很多企业都在采用。比如，海尔在研发环节采取创客模式，销售环节采取小微体模式；新奥集团正在实施“战略投资人+自躯体模式”；某婚纱摄影企业把业务环节的专业团队成立公司，形成内部交易….。

问题二：

众筹咖啡店的模式往往是开了半年或一年，就开不下去了，你觉得是什么原因？

@陈玉华

咖啡店开不下去的原因是商业模式问题，不能仅靠咖啡盈利赚钱，要增加咖啡店经营内容，比如咖啡店作为谈话场所之余可增加小食品来盈利，可以用会员模式经营会员利润，还可以充值享受优惠，创造金融利润来盈利。

朱老师点评：

在有人流量的合适地方租场地，买设备，雇人员，咖啡及小食品，这是很常规的咖啡店商业模式。开不下去的原因，还是没有找到合适的交易主体来降低租金等固定成本，提高收益。

做生意就是要善于节流降本，开源增收。如果开在租金昂贵的地段，店面又大，如果客流规模小、不稳定，是很难赚钱的。

如果店面租金便宜，客流量足够并且稳定，应该可以盈利。这需要找到可以低租金提供场地的利益相关者，什么地方可以提供第租金并且客流量比较大和稳定呢？

比如，科技园区的经营者，把咖啡店视为整个科技园区生态必要的服务系统，可以给园区的企业员工提供便捷轻的服务，提高园区员工的体验，有助于提升园区物业的出租率和价格。那么，他就不会要求按商业租金的价格出租场地。

还有，大学的教学楼+办公楼场所。清华经管学院教学办公大楼的楼梯下面原来是闲置场地，面积不大，后来租给一家全球连锁的咖啡经营公司。很多学生早上起不来，或者到食堂就餐路途比较远，不方便，或者交流的需要，都会马上一杯咖啡，再买些三明治、面包、甜饼等小食品。由于租金比较低，面积不大，只需要雇佣1个员工，场地租金和人工成本低，而客流量大，并且稳定，咖啡价格比外面便宜，还能够盈利。

问题三：

根据你的观察，生活中还有哪些利用率不高的资源，他们能否引入共享模式？

@西风：

老师好，我认为生活中有很多贵重物品的利用率很低，我想这些物品的使用可以引入共享模式。

比如专业的拍照设备，很多人每次旅游都想携带专业的照相机，但他们不但昂贵而且笨重，如果我能比较低的价格以租赁的形式提供给游客，也很有价值。

还有各种女生喜爱的名牌包和首饰，一个人买很多名牌其实利用率很低，大部分就是出席社交场合时用一次就闲置了。如果我将这些东西买来，然后以远低于售价的价格租赁给客户，也会很便利。

朱老师点评：

你的观察很仔细。确实，这些都是利用率低的产品。

当然，具体落地，会面临很多细节问题，这个商业模式需要实践验证。比如，高端摄影设备的拥有者是否愿意与别人共享？二手名包的生意已经有人在做，主要是折扣价格，是否愿意拿出来共享？还有市场需求规模是否足够、运营成本如何？最后盈利水平如何？是否可持续？

以上就是第二章串讲和答疑的全部内容，希望你能把这些知识应用到工作、生活中去，实现加速成长。

第三章，我会给你讲解商业模式的4个构成模块。

欢迎你把这门课程分享给感兴趣的朋友，让他们和你一起学习、共同成长。