试听180秒2.2 单边平台：为什么韩都衣舍的杀手锏是三人小组制

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1.《阿米巴、人单合一、单边平台、事业部，哪个对你更有启发？》

原文：https://dwz.cn/LJWIIZy2

2.《香港利丰：把供应链管理做到极致的企业》
原文：https://dwz.cn/BnJLDaLT

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本期原文

在很多行业，好像总是有一个天然的规模天花板，很难做大。比如说管理咨询公司、律师事务所、会计事务所、广告公司、贸易公司、农业养殖户、种植户。

因为这些公司都属于人力资源密集型。受人的时间精力、专业技能、努力程度影响比较大，也不太容易监管。

还有，大企业普遍采用科层制+事业部，层级多、流程长，解决问题往往需要在基层到不同决策权限的高层之间进行双向、多层次上下传递，导致决策慢、部门墙、考核低效等问题，被称为大企业病。

那么，有没有一种商业模式，可以把这些规模天花板低的企业聚合起来，形成一种统一、高效、规模天花板高的公司呢？还能解决大企业病呢？

这就是今天我要给你介绍的，单边平台模式。

单边平台模式，就是企业职能自主体与业务自主体的交易模式。

简单来说，就是公司把财务、人力资源、法务、IT系统、品牌管理等职能部门以及具体业务部门都转变为自主体，让他们进行交易。每个自主体的收益来自对其他自主体的服务。

例如，公司设计部原来的收益是固定工资+业绩奖励，是由公司来支付的。

现在改为设计部的直接服务对象来支付，也就是其他业务部门找设计部设计，需要付钱，按单结算。

单边平台模式的本质是重组了企业内部分工，重新配置企业内部资源能力，把科层管理模式转变为交易模式。

单边平台模式，也算是赋能交易模式的一种，只是它更多的应用在企业内部，相对更加灵活，应用范围更广，即使是小公司也可以采用这种模式。

单边平台模式的提法，最初源于香港利丰集团邀请我们去研究他的模式。

利丰从事服装、玩具和化妆品贸易及供应链管理，这三类产品的贸易通常做不大，但利丰通过商业模式创新，营业额超过200亿美元，在香港四万多家贸易公司中脱颖而出，遥遥领先！

为什么利丰可以做到呢？

我们调研后发现，利丰对贸易和供应链环节进行了分工重组，通过内部交易方式（也就是我们后来提炼的单边平台模式），而不是科层管理模式，容纳了数百个专业销售、服务团队，每个团队由20人左右组成，包括开展业务需要的专业人才，业务规模5000万美元左右。如果超过这个业务规模，利丰就把他分拆为两个业务单元。

因为利丰的案例比较老，网上也有比较多的资料，这里我就不展开细讲了。我给你提供了一份详细的分析文章，附在音频播放页面的下方，你可以直接阅读学习。

我们来看看另外一个单边平台的公司实例，大家可能比较熟悉，韩都衣舍。

一说到韩都衣舍，你可能知道，他做电商服装品牌比较成功。

但是，品牌其实并不是韩都衣舍最厉害的，他真正厉害的是商业模式创新。

韩都衣舍2008年成立，当时只有40个人。当年的销售额是300万元。 到了2011年，销售额做到了2.8个亿，人数增长到1100人 。

当时，电子商务非常热，也很受投资人追捧。大多数电商公司拿到融资之后，都会想着去线下开店，建立品牌，打广告。

而韩都衣舍没有这么做，他们寻找到了一种新的模式，可以最大化激发内部员工的动力。

交易主体及标的物

传统的服装公司组织架构一般都是科层式，总经理下面有副总，再往下有项目总监、项目专员。

韩都衣舍改变了这种科层式结构，独创了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。

听起来好像有点复杂，简单来说就是，在韩都衣舍内部，主要可以分成两大块组织，一块是服务平台，一块是众多的产品小组，也就是业务自主体。

平台下设企划部，品牌规划部，运营管理部等，负责品牌策划、运营、生产、产品摄影、物流仓储、客服、数据采集等公共性质的基础性工作。

产品小组负责个性化的环节，一般是有三个人，称为买手。包括：设计师，销售员，采购员。他们拥有的自由度比较大，比如设计什么款式、多少种颜色、多少个尺码，定价多少，参加什么活动，打多少折扣，这些都可以由产品小组自己决定。

这样的产品小组，现在在韩都衣舍有几百个。一年可以设计30000款新品。而我们比较熟悉的时尚品牌Zara一年也只有22000款。

产品小组也可以创立自己的品牌，只要向平台的品牌规划组提交申请，类似提交一个商业计划书，把品牌名，定位等环节讲清楚，如果最后通过，平台会给与资金和流量上的扶持。

当品牌的业务规模还比较小的时候，品牌规划组和运营管理组会帮助成长，进行孵化；大到一定规模后，会举办成人礼，也就是会让他独立出去。

说到这，你可能会说，这不就是阿米巴模式吗？

实际上，单边平台模式，阿米巴模式，还有海尔的人单合一模式，新奥集团的自驱体模式，都是在探索如何激活组织和个人，让小企业可以开始做大，让大企业增加灵活性创造性，解决科层制下的企业病。

他们有相似之处，但具体模式还是有差异的。我给你提供了一份详细的分析文章，就附在音频播放页面的下方，你可以直接阅读学习。

交易方式

那么平台与产品买手如何做交易呢？

韩都衣舍为产品买手提供了起步的孵化资源和标准化经营资源，帮助产品小组成长，而产品小组，对内可以为平台提供产品创新的资源能力，对外可以为用户提供产品服务。

交易收益来源及分配

我们再来看看，韩都衣舍是怎么赚钱和分钱的？

目前，韩都衣舍的主要盈利模式还是服装的销售收入。

单边平台内部的收益分配这块，韩都衣舍与产品小组之间是分成模式。平台对产品小组会有考核，其中的有三个核心指标，业绩完成率、毛利率、库存周转率。

在韩都衣舍有一个非常简单的利润公式：销售额×毛利率×提成系数

每天会公布前一天所有小组的业绩排名。每个小组，当天就可以算出来会赚多少钱。优秀的小组会拿到较高的奖金。 奖金由小组长再分配给组员。

当小组中的组员想分得更多钱，也可以自己出去带个小组，当小组长，拥有分配奖金的权利。

这种类似细胞分裂的模式，让韩都衣舍可以保持较强的组织活力。

交易风险

韩都衣舍在风险管控方面也采取了一些措施。

作为电商平台，库存积压是一个比较大的问题。

在这方面，韩都对产业链进行了严格的控制，以多款少量为生产原则。

其次，产品部会随时调整产品销售节奏，爆款和旺款可以返单，平款和滞款必须立即打折促销。这样一来，恶性库存就会少很多。最后，即使真的产生库存积压，也是由产品小组自己承担。

另一方面，企业的风险还可能产生在生产环节，也就是供应商的可靠性。

韩都衣舍与上游厂商的合作方式采用的是半包，也就是只包下工厂50%~60%的生产线。

因为全包的方式可能会造成工厂的惰性和依赖性，容易造成产品质量问题和订单交期的延误。而半包的方式，一方面能使工厂重视自己这个大客户，另一方面也不至于让对方完全依赖自己。

另外，对供应链环节进行了切分，建立了适应电商需求的柔性供应链，让一个工厂只负责一个工序，也就是说一件衣服的生产是由多个工厂共同完成。

从2015年开始，韩都也逐步建立自己的自营生产基地，其中一个考虑就是避免在流水线生产中因为一个工序的故障，造成整体停工。

通过这种单边平台模式，韩都衣舍已经孵化了30多个品牌。由最初的服装销售公司升级为品牌孵化平台。

以上就是今天的全部内容，主要是通过韩都衣舍的案例，给你讲解了单边平台模式。我再给你总结一下：

第一，单边平台模式的核心是，就是按照比较优势，重组企业内部分工，重新配置企业内部资源能力，把企业内部的职能部门、业务部门转变为自主体，形成交易关系，各自从交易服务中获益。

第二，单边平台模式，改变了传统科层制的交易结构，顺应了人性——自己做主当老板，极大的激发企业内的员工，例如韩都衣舍的小组制，赋予产品小组极大的自由度，可以极大的激发员工的潜力。

最后，我再给你留一个思考题：

你认为，韩都衣舍的小组制能不能复制到你们公司？如何复制?

欢迎你把答案写在评论区和我交流。

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1.《阿米巴、人单合一、单边平台、事业部，哪个对你更有启发？》

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