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本期原文


喜马拉雅的朋友,你们好,我是清华大学经济管理学院的朱武祥。欢迎来到我的商业模式课堂。


从小到大,我们接受的教育,往往都是要你看很多书,学很多知识,报各种辅导班,但是学的多真的就有用吗?


之前有人问哈佛大学前校长萨莫斯,“为什么当今最成功的企业家都是大学没有毕业的?像比尔盖茨、苹果创始人乔布斯、Facebook创始人扎克伯格,为什么他们会那么厉害?”


萨莫斯回答说,当今世界最成功的人,他们最特别的不是掌握了多少知识点,而在于思考问题的方式不同,在于他们把不同事物结合在一起的方式不一样,在于他们能够创建新的模式。


我们知道,一个人要想积累所有的资源能力是非常困难的,速度也很慢,而社会资源、物质资源越来越丰富,你应该想着怎么让大家的资源组合在一起。


这些年很多行业由于产能过剩,成为红海,但是我们发现恰恰是在这些红海里冒出了很多新的商业模式和创业神话。


红海对于置身其中的企业家来说很痛苦,但对于具有商业洞见的人来说,却是新的机遇:


红海产业意味着在每一个环节都有充分的资源能力供应,你不需要再从头开始做,不需要征地、建厂房、买机器、训练员工、培养管理人员等,你只需要发现商机,去组合别人的资源;另外,资本充裕,融资手段多样,你只要打磨好产品、组建好团队、构建一个好的商业模式,就会有资本追逐。


所以,你在红海里如果能够通过微观洞察重新定义,发现新的商机,找到新的解法就会变成蓝海,而在蓝海里,如果找不到更好的解法,过两年也会变成红海。


比如,同样是做水果店生意,有的人按照常规做法,起早贪黑做的很累,赚的都是辛苦钱;但是有的人只是简单的改了下交易方案,做的就很轻松,而且赚的更多。


还有,同样都是做大学老师,有的名牌大学教授,辛辛苦苦申请课题和上课,但是收入却很普通;反而有些普通大专学校的老师,资历背景都很一般,但是通过不断升级商业模式,一年可以收入4、5千万。


这些都是商业模式的问题。


经济学关注的是有限资源如何优化配置的问题,我们每一个人、每一个企业,都会面临资源能力有限的问题,但是具体怎么优化配置?经济学并没有告诉你。


但这恰恰是商业模式能够告诉你的,我们学习商业模式有两个非常重要的目的:


第一个是,提高你的资源能力的杠杆效率


做一件事需要10种资源,但是你只有2种怎么办?

自己积累,速度太慢,事倍功半!你要找到另外8种资源在谁手里,然后设计好的交易方案,去撬动他的资源,解除自己的资源能力约束,从事倍功半到事半功倍,再到四两拨千斤!


第二个是,让你的资源能力价值最大化


比如,你的产品很好,但是卖不上价格,只能卖1块钱,你如何设计一个好的模式,让别人愿意用10块钱来买?


在职场中,你的工作技能很强,但是僧多粥少,升职加薪的速度很慢,你该如何转变模式,增加收入呢?


现在大家都很重视思维方式,有战略思维,互联网思维,金融思维等等,其实还需要培育商业模式思维,就是如何找到资源能力优化配置的方法,做事效率更高、速度更快、效果更好。


比方说游泳,哪个姿势游的最快,是蛙泳、蝶泳、仰泳、还是自由泳?


跳高也是一样,要想跳得高,除了身材高这个先天条件,姿势也很重要!最早的姿势是跨越式。跨越式跳高的最高纪录在1908年奥运会达到1.90米;后来人们发明了俯卧式,俯卧式姿势的最高纪录是1932年奥运会,达到1.97米;随后又出现了侧卧式,侧卧式的最高纪录在1964年奥运会达到2.18米;现在主流的背越式,到目前为止,最高纪录是2.45米。


如果当你身边的人都在用背越式跳高的时候,你还在用俯卧式,那么比赛的结果,你注定会失败!


现在有一个流行的说法是,贫穷限制了思维。因为贫穷使你没有能力花比较多的钱,去学习好的商业智慧和方法。


现在,我们获取信息的途径和方式都极大丰富。你可以通过音频课程,以很低的价格学习到一流的商业思维,打破贫穷与思维的恶性循环。


一旦你有好的商业模式思维,能够设计好的交易方案,就可以让你后来居上,或一直领先!摆脱贫穷,走向富裕。


我之前在清华大学经济管理学院,研究讲授公司金融20多年,长期跟踪研究了大量的企业,发现很多企业出问题,表面上看好像是管理出了问题,但是深层次研究后,发现是商业模式出了问题。


所以从2005年开始,我和魏炜教授开始研究商业模式,到现在已经13年的时间了。


在这个期间,我们在很多行业,发现了很多交易高手,设计了很多巧妙的商业模式,用最少的资源能力,撬动了众多外部资源能力,获取了最大的收益。


现在,我把这十多年来的研究成果,梳理成系统的音频课程,希望对你有所启发。


这套课程总共分为6大章


第一章:思维篇

主要通过一些真实、有趣的小故事、小案例,告诉你商业模式到底是什么,以及对你有什么用。


第二章:趋势篇

通过几个代表性的案例讲解,介绍了几种在未来会成为主流的商业模式。


第三章:基础篇

给你讲解商业模式最核心的4大构成模块,帮助你建立一个系统的商业模式知识体系。


第四章:实战篇

通过大量的真实案例讲解,让你知道如何去设计一个好的商业模式。学完之后,你就可以去设计、优化自己的商业模式或是所在企业的商业模式。


第五章:转型篇

现在很多企业都面临着转型升级的困境,本篇会介绍转型升级的关键因素,同时也会给你介绍几个不同行业的成功和失败案例,希望对你有所启发。


第六章:福利篇

我邀请了不同行业的一些高手,给你讲解他们的商业模式构建的经验。之后,还会不定期的邀请更多的大咖,给你分享最新、最有效的商业模式案例。


最后,我希望每一个听完这门课的朋友,都能树立一个好的商业模式思维,或者说是交易思维,可以用自身最少的资源能力,最妙的商业模式,撬动最多的资源能力,获取更多的收益,实现事半功倍,甚至四两拨千斤的效果。


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