进阶版：行业案例| 轴承出海业务增长点，Google带你逐个击破！

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大家好，我是丝路赞学院的泽妍，成功出海，伴你一路同行！

当今轴承行业出海两大难题：海外市场差异大，优质询盘客户难找寻。哪怕是在国内业绩优秀、产品质量过硬的轴承厂商，带着自己的产品出海时，依旧是亦步亦趋。国内外用户的差异化，推广运力难解放，获客陷入营销瓶颈……这些难题是否也在困扰着你？我们采访了在轴承行业历练多年的王经理，他将根据自身经验总结， 分享在出海过程中是如何披荆斩棘，高效收获优质询盘客户的。效果说话，先一睹为快！

用户差异难勘破，海外营销陷入迷茫？

纵观全球轴承市场，世界轴承行业的高端市场已被几个发达国家的跨国集团垄断，中低档市场则主要集中于中国。随着中国制造业的迅速崛起以及技术水平的提升，中国出海企业也会开始抢占轴承高端市场。尽管海外市场机会多，但海外买家的数量庞大，用户采购习惯难以捉摸，提升订单量是非常困难的。且现有市场趋向饱和，还想进一步挖掘高价值客户，就需要在不同媒体渠道、用组合拳广告素材与其活动，展开精准营销和再营销，提升买家留存。

解决之道：找准痛点，逐个击破！

王经理表示：“前两年，我们就已经察觉到企业出海吃力的问题。我们自己申请了Google账户进行推广，账户后台还蛮复杂的，我们试着投了两个多月，广告费出去不少，收到的询盘却寥寥无几。后来我们接触到Google的专业优化师团队，先是对我们的广告账户进行了诊断，根据诊断结果，发现我们在账户操作中很多地方都不专业，这才导致我们效果不好。经过几轮深入的沟通，我们共同制定了分阶段性的推广方案。”

Step 1  Google搜索，迅速打响推广第一炮

“我们推广的最终目的还是带来实际的询盘，所以我们主推方向还是以搜索广告为主。根据账户诊断的结果，我们重新规划了广告系列和关键词的架构，

比如，在关键词上，我们不再只局限于像“轴承”行业产品规范词，而是设置了标准词“radial bearing”、类别词“rolling bearing”、组合词“型号/核心+bearing”、厂家词“rolling bearing supplier”，多元组合，符合不同用户的搜索习惯与需求，避免单一化的搜索、呈现形式，损失掉一些有潜在需求的用户。

除此之外，我们还更换了推广的网站。因为经过检测发现我们之前的网站，原来在国外很多地方打开速度都特别慢，也难怪效果不好。比如，我们原来网站在国外的加载速度有时竟达到了8秒，这已经让我们在无形中流失掉了30%的用户，导致转化率偏低。而新网站的加载速度控制在2-3秒，大大提升用户体验。

当然通过A / B测试，我们测试各种目标网页布局和内容，发现之前的目标着陆页图像以及号召语（CTA）存在问题，通过后期优化，我们添加上凸显主打产品“轴承”的轮播高清图，再加上“立即免费查看，折扣多多”，点击率突飞猛进。

新更换的网站在广告上线前优化师都经过了反复测试，确保网站不影响广告效果。同时结合GA分析，了解网民最近都在搜什么，对我们何种产品更感兴趣等等。有了这些重要的数据洞察，Google广告就能帮我们迅速找到潜在客户，精准地将广告展示给他们，从而提升询盘量。”

Step 2  Google搜索+再营销，精细化营销，提升用户留存

“Google优化师和我们说，购买往往是在一次次的网页浏览中达成的，Google再营销可以通过细分网页访问群体，分析我们网站中访客的浏览时间和频率，然后选择最佳的时间，向访问过我们网站但没有产生咨询的老访客进行二次推广，吸引潜在用户目光，提升网站转化率。”

比如，我们根据轴承行业的现状，在目标对象项里创建更多的细化项，如，完成目标转换的使用者、回访者、完成一单交易的使用者、注册未交易的等等，通过越多的细分，我们可以把目标用户区分得很细，进而更好地知道了在某一阶段的潜在用户，他们的痛点是什么，从而去调整广告语和着陆页，展示给他们最相关的广告，这样就更有机会促成转化等等。通过以上的尝试，最终帮助提高广告点击率20%，咨询成本降低30%。

Step3  Google搜索+GSP+ YouTube视频广告，稳固品牌，实现效果导向

投放平台还是以搜索、再营销以及YouTube视频广告三者组合。作为全球最大的视频平台，YouTube中的TrueView广告可以有效的帮助品牌增加话题性，吸引流量，让有采购意向的潜在买家想要进一步了解有关轴承的相关信息，为品牌持续制造声量。

TrueView 广告格式有两种：插播广告和视频发现广告。而为了与Google搜索+GSP广告组合使用，最大化覆盖，我们采用了视频发现广告，当用户在 YouTube 上进行搜索或是浏览 YouTube 和整个网络中的视频时，我们使用此格式在用户发现视频的瞬间吸引他们。从数据显示，组合出击，我们转化率提升20%。

推广效果

2019年访客数增长了6倍，转化率提升了8倍，外贸销售额提升了3倍。

该轴承企业在网络上人气猛增，也吸引了不少其他平台注意到他们的实力，进而与他们沟通推广，帮助他们提升品牌认知度和影响力。

小结

其实像王经理这样的案例只是轴承出海企业的一个缩影：他们曾经面临的困难，也许就是你现在的痛点；他们正跨越的障碍和把握住的市场，可能也正是你的机遇。利用Google组合拳产品，结合市场洞察，多维护描绘出用户画像，再从市场蓝海中挖掘高意向客户。看到这里，你是不是也对Google广告跃跃欲试了呢？可以随时私信留言给我们，感谢您的认真聆听，我是做了三年互联网，什么都懂一点的泽妍，我们下期见！