B2B出海推广选择困难症，你有吗？

本栏目由丝路赞学院出品，大家好，我是丝路赞学院的雅倩，成功出海伴你一路前行！

对于每一个参与国际贸易的B2B企业来说，Facebook和Google都不陌生。Facebook是排名全球第一的社交媒体平台，Google是全球第一搜索引擎。在这两个平台投放广告无疑是不错的选择。那我们到底应该选择哪个呢？下面我们就从这两个平台的广告受众原理、广告客户群体、广告展示形式及渠道以及广告投放效果对比这四个方面为大家分析。

一、广告工作原理

Google Ads的广告工作原理是：当用户在搜索引擎对我们的广告关键词进行搜索，或者曾搜索与我们产品相关的词语时，经过系统筛选，我们的广告会出现在用户的浏览页面。也就是说这种广告形式相对被动，但受众相对精准；就Google的广告工作原理而言，选择这个平台，需要我们所属的行业自带一定热度，有庞大的搜索用户群体，如：五金建材、阀门、LED等行业。

而Facebook的广告工作原理相对主动，是根据我们所选择的受众群体特征如：性别、年龄、兴趣等，进行筛选后，主动将我们的广告展示在用户的浏览页面。不过只了解平台的受众原理，就直接做出判断还是不够有说服力的，还需要根据我们的广告客户群体做进一步的判断。

二、广告客户群体

1.Google Ads

由Google Ads的工作原理性质决定了，Google Ads帮助我们吸引来的客户都是有一定需求的，也就是用户是通过点击，直接可以查看到我们相关产品或服务，有疑问也是可以找专员进行咨询的。这里建议大家，不论我们是做B2B还是B2C的企业，只要我们的企业拥有独立站，选择Google Ads是不错的选择，有利于我们直接获得询盘。

2. Facebook广告

而Facebook本身是一个社交媒体平台，较具娱乐性质。虽然平台碎片化阅读用户多，但在平台进行产品或服务需求搜索的用户很少。不过平台的使用用户偏于年轻化，相对来说一些快消的电商类产品更容易被用户群体接受。另外Facebook平台是可以与用户实时互动的，对于维护客户黏性是较具优势的。也就是说，Facebook平台更适用于B2C的电商类企业，以及想要塑造品牌影响力的企业。

除了了解平台广告受众群体，平台的广告展示形式及渠道也是大家要关注的点，因为这直接关系到，我们投放成本和预期收益。

三、广告展示形式及渠道

1. Google广告

目前Google及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民，欧洲、拉丁美洲和亚太地区，搜索使用占据最大市场份额。除此之外，Google覆盖200多个国家和地区，共有158个国际域名和132种国际语言。当下数字营销广告不仅限于PC端广告，或者某个固定的广告形式，随着移动手机的普及和网络全覆盖的趋势，邮件广告、视频广告、图片广告等渠道都会展示，可以说是充分利用了当前用户的碎片化阅读时间。不过Google Ads的产品种类多样化包含：搜索广告、展示广告、移动广告、GSP广告、再营销广告及视频广告等，基本满足全数字营销渠道需求。

2. Facebook广告

在2018年第二季度，Facebook的日活跃用户数量达到14.7亿，月活跃用户数量达到22.3亿，同比均增长11%。 可以看出Facebook的用户人数还在持续高速增长，极具发展潜力。

Facebook广告与Google Ads有所不同。Facebook的广告分为站内和站外广告，站内的广告形式为轮播、图片/视频、精品栏以及速推帖这四种形式，站外是广告INS、Messenger等社媒平台展示。

总体来看，Google Ads和Facebook是互补的，对于B2B企业想要实现在全渠道推广来说，建议大家同时投放使用。

四、广告投放效果对比

在对Google Ads和Facebook广告的投放原理、投放群体、广告展示及渠道有一定了解后，具体广告投放效果对比也是大家一定要了解的！（人物）

1. Google Ads的平均点击率优于Facebook广告

首先我们了解一下Google Ads和Facebook广告的平均点击率。Google Ads的平均点击率在0.4%；而Facebook的平均点击率是0.05%。也就是说Google Ads的点击率明显高于Facebook广告点击率。而相对于转化率，也是如此，因为，Google Ads的点击率较高，另一方面是Google用户是具有目的性进行搜索的，如果用户觉得我们展示的信息，是他想要的，就会进行沟通，继而谈成订单。

2.Google Ads和Facebook广告平均点击费用

除了了解这两个平台的平均点击率之外，平台的平均点击费用也是我们要注意的点。Google Ads的平均点击费用在¥4.03-5.8之间，而Facebook的平均点击费用较低在$0.007-0.5之间。可以看出Facebook的平均点击费用是较低的。也就说当我们想要通过强曝光塑造品牌形象时，可以优先考虑Facebook广告。

总的来说想要更高的询盘，降低询盘成本，想在短期内带来询盘更适合选择Googl Ads，但随着品牌化趋势越来越火，是非常有必要在Facebook上推广的。以上就是今天对Google Ads和Facebook广告的广告客户群体、广告展示形式及渠道以及广告投放效果对比这四个方面为大家做的分析，希望能帮助到大家。感谢你的认真聆听，我是做了4年互联网，什么都懂一点的雅倩，我们下期见。