试听180秒7-6 对节奏的把控决定创业成败

【音频文字稿】

喜马拉雅的听友，你好，我是黄若。

今天这个模块七的第六堂课，我想跟你聊聊，一家创业公司在日常管理经营当中最关键的要素有哪些。

做企业有很多事情需要我们去留意、检讨、改进。作为一家企业的负责人，特别是在创业公司，如果说有一件事情你非注意不可，那就是对企业发展节奏的把控。

用一句话来概括的话，节奏的把控，在很大程度上决定一家创业公司的成败。

我们说，在中国的创业公司18个月阵亡率大概是97%，这是公开披露的统计数字。我们也看到互联网上成以上有过融资的项目，最后都无果而终。本来融资代表着投资人对你商业模式的基本认可，可是拿到钱以后，还是有90%以上的企业无法生存下来。这里面的原因固然多种多样，而最最主要的原因是，企业在节奏把控这个最关键的节点上犯了错误。

你可能会说节奏把控谁都知道，就好比我们每天要吃三顿饭，都知道。或者说做一个普通人，你也会知道，这个月我有3000块钱，这3000块钱怎么计划着来花，能够支撑我一个月的生活需要。

但是等一等，如果你是一个第一次创业的老大，你第一次拿到钱，第一次突然间有几百万几千万资金摆在你面前，任由你决定，90%的人恰恰会在这个问题上犯错误。

想想ofo，想想摩拜单车是怎么垮台的，融了几十个亿，两年之内没了，最近很多人在讨论，说ofo烧钱烧得太厉害，说ofo管理不善，在我看来除了共享单车这个模式，从第一天起我就不看好以外，这个观点我在我自己写的书——《零售的变革》里对此有专门的分析。

从经营管理上说，最重要一点就是他不懂得把控节奏： 地面推广的时候不考虑如何一步一步来，结果经理贪污、投放混乱、车子没人维护的，这些问题都来了。 这也是绝大部分第一次创业者的通病，尤其是拿到融资以后，他的自然的反应是什么？兴奋，嗨，我拿到钱了，我可以甩开手脚大干一场。

说到把握创业的节奏，第一个要注意的就是盲目推广。我们看到许多拿到钱的人，他首先做的是什么？租一个5A办公室，开始找媒体做推广做广告。我现在做的这个创业项目，两年多前，A轮融资融了一个亿人民币，在媒体上披露后，一个礼拜之内，有将近一百家各种各样的推广，投放，广告，什么百度、新浪，分众等等。这些公司的销售代表都给我打电话，目的只有一个，希望我们花钱在他们那边投广告。对此我的回答一概是谢谢，不投！为什么，因为我们还没有准备好，从企业的角度我们是拿到钱了，但是这个钱怎么花？我们的产品，针对用户的销售渠道都还没有构建，这个时候我去投广告做什么？通常，对方会说，哎，先做一下广告，把品牌推广一下。还有人说，不对，你既然拿到钱了，你应该抢占先机，先拿一点钱把品牌做出来。错了！这个时候其实就是白花钱。这个是最容易看到的，节奏把控上的错误，特别是第一次创业的年轻朋友们容易犯的错误，拿到钱后就乱了章法，缺乏节奏感，把钱花在无用的广告上，或者租大办公室，租大库房，忘了你拿这个钱的目的是什么。如果你是电商项目，最主要的就是做零售，而零售最主要的来自哪里？来自你的产品端，来自你的用户端，这些基本结构如果没有做好的话，其他的一切都是浮云。

第二个在节奏把控上最容易出的问题是什么？那就是轻易调转方向。就是当你在发展的过程中出现曲折，整体发展没有原先意料好的时候，慌了手脚，很容易轻易的否定自己原先的路径，然后说，唉，我们要调转枪头，我们要转个方向。

我认识一个朋友做O2O的，做线上线下少儿教育，我记得他融了大概6000万，结果六七个月把钱烧光了，两个礼拜前找到我，说他现在没有钱了，只剩下20万，问我能不能投一点钱给他们，他说要求不高，只要给他200万就可以占有公司20%的股份，我说你为什么6000万这么快烧完了，他说，我们做广告做得太猛，当时我们的想法就是拿出一半去做广告媒体的投放，所以就去掉了3000万，然后剩下的3000万，我们扩到了大约500人的团队，每个月人工加上办公费用差不多四五百万，半年下来那可不就是将近3000万。而且他解释说一开始是准备做少儿英语教育，后来发现因为这个领域竞争对手太多，又转向去做才艺教育。我说你方向一调转的话，那前面投的那些广告可不就白丢了吗？这是一个非常典型的例子，当公司的发展速度没有你预想中好的时候，你又换一个方向，前面做的工作就全部推翻了。

在节奏把控上最容易出现的第三个问题，就是团队和人员的扩张过于迅速。发展是一件好事，但是在发展过程中，如果没有建立好自己的企业文化和工作量化考评机制，轻易加团队加人数的话，往往导致人员架构出现大的问题，这就好比，你可能原来是一锅高汤，但是你没有往里面添肉，而是不断的往里面添水，几轮下来，这个汤已经不是汤了。

听完了上面三点，你就明白了，把握节奏，关键就在适度推广、适度扩张，还有不轻易转向。那么有的人可能会问，针对这些问题，有什么具体操作层面的解决的方法？我给你三点建议。

第一，任何企业都要关注预算。预算并不仅仅是销售数字的预算，需要包括所有关键数字的量化，这里面可以包括你的销售额，用户数，用户的活跃度，用户的日均月均访问次数，还包括你商品毛利率，库存周转，人均产出，你的平效，这些都需要有很具体量化的预算数字。

创业公司在早期阶段的发展比较快，他可能无法做到1年的预算，所以我的建议是每三个月做一次预算，就是以三个月做一个维度，但是必须用预算来做一个节奏的把控，不能说我钱投进去了，但是结果产出没有明确的衡量。

第二个建议，任何企业都应该有最起码的资金储备。我们经常听到有人说要做好过冬的准备，虽然在讲过冬准备，而你只有两件单薄的衬衣，这是过不了冬的。关于资金储备，我有一个最基本的建议，在比较理想的情况下，一个公司应该保证有18个月的资金储备量，我称之为叫18个月法则，就是说，假设你没有后续资金进来，如果你的经营情况在今后的一段时间不能改善的话，以你现在的费用规模，你的资金需要能够支撑18个月，如果你实在做不到18个月的话，至少要保证你有12个月的储备量。低于这个周期，就说明你的水位太低了，太低意味着你根本不可能去应对市场上可能出现的变化，而且在下一轮融资过程中，但凡有任何的闪失，你都将处于一个非常不利的地位。在投资方那边，他如果知道你的账上已经几乎没有资金了，他要么就对你这个项目兴趣大减，要么会狠狠的宰你一把。

第三点建议，要及时的做好复盘。所谓复盘就是不忘初心，永远不要忘记我们一起准备做这个项目，找到投资方，说服人家给钱让我们做这个项目的初始目标是什么，很多时候，走着走着就忘了初心，忘记了你当时的定位和战略，因为方向的变化，你的节奏的把控就无从谈起。

总结一下，今天我们这一讲讨论的是创业公司怎么样去把握自己的发展节奏。首先我给你点出了，把握节奏的三个关键点：适度推广、适度扩张，还有不轻易转向。那么在具体的业务操作层面怎么落实这个关键点？我给你提供了三点建议：第一，关注预算、第二，做好资金储备、第三，及时复盘。

总的来看，公司在早期发展过程中，一定会经历各种各样的风风雨雨，也一定会有很多杂音，作为企业的创始人，你需要把自己发展的节奏把控好，因为除了你以外，没有人更了解你要做什么。你的目标是在哪里。这方面我和你分享了节奏把控的常见问题，以及做好节奏控制的三个基本方法，希望对你有帮助。

好，今天这节课就和你分享到这里，如果你有任何疑问，或者自己的创业路上遇到过什么问题，欢迎你在下方评论区和我留言讨论。期待和你进行更多交流，我是黄若，我们下期再见，谢谢。