话术之品牌大卖点

话术之品牌大卖点！

—— 出来卖，总是要学的！

当你掌握了话术的思维逻辑，你很快就能找到品牌的大卖点！

我曾经帮助一个欧式家具厂家的老板总结出了一套详细的品牌卖点，只用了一个半小时：

先做一个定位，叫做西典家具，是西方所有风格的经典款式集合！

这就切出了一个很有特点的定位！

有了这个定位，品牌的五大独特卖点也就出来了。这五个卖点不但做出了差异化，最重要的，它也解决了顾客的五大痛点！

整合西式经典“款”：整合西式经典款，适度、经典、耐看！

所谓的欧式家具是中国的西餐，不地道,不是味儿！反过来说，西典家具就是地道货、经典款！

融合西式经典“工”：西式家具工艺细腻，越细腻，越耐看，艺术价值越高。

但是大部分所谓的欧美家具只注重形，不注重魂，从工艺上给消费者进行洗脑。

调配西式经典“色”：我们采用的是西式最经典的颜色，就三种颜色。

我们做到了一点不差，真正是时间沉淀下来的经典色！

升级西式经典“材”：国外人讲究设计，但并不讲究材质，论用材还是中国人最讲究。

我们用了中国人的贵重木材来做西式家具，这就是再次升级，卖点叠加。

突破西式经典“价”：西式家具工艺价值高，在全球都属于高端家具。论单件价格就是高，但我们的全球化的代工和采购，成本大幅度的降下来！

有了这种大卖点定位，这个品牌立刻脱颖而出了。

有了这套品牌大卖点，就能引申出一系列的产品小卖点，咱们明天上午12：00接着聊！

明日预告：话术之产品小卖点！

把品牌"大卖点"细化到每一件产品上！

围绕着款式、工艺、色彩和材质，让细化小卖点打动顾客！

（明天中午12：00，不见不散）

上午学，下午用！

周一至周五，每天早上12:00定时更新！

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