话术之品牌大卖点
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话术之品牌大卖点

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话术之品牌大卖点!


                         ——   出来卖,总是要学的!


当你掌握了话术的思维逻辑,你很快就能找到品牌的大卖点!


我曾经帮助一个欧式家具厂家的老板总结出了一套详细的品牌卖点,只用了一个半小时:


先做一个定位,叫做西典家具,是西方所有风格的经典款式集合!


这就切出了一个很有特点的定位!


有了这个定位,品牌的五大独特卖点也就出来了。这五个卖点不但做出了差异化,最重要的,它也解决了顾客的五大痛点!


整合西式经典“整合西式经典款,适度、经典、耐看!


所谓的欧式家具是中国的西餐,不地道,不是味儿!反过来说,西典家具就是地道货、经典款!


融合西式经典“西式家具工艺细腻,越细腻,越耐看,艺术价值越高。


但是大部分所谓的欧美家具只注重形,不注重魂,从工艺上给消费者进行洗脑。

调配西式经典“色”我们采用的是西式最经典的颜色,就三种颜色。


我们做到了一点不差,真正是时间沉淀下来的经典色!


升级西式经典“国外人讲究设计,但并不讲究材质,论用材还是中国人最讲究。


我们用了中国人的贵重木材来做西式家具,这就是再次升级,卖点叠加。



突破西式经典“西式家具工艺价值高,在全球都属于高端家具。论单件价格就是高,但我们的全球化的代工和采购,成本大幅度的降下来!


有了这种大卖点定位,这个品牌立刻脱颖而出了。


有了这套品牌大卖点,就能引申出一系列的产品小卖点,咱们明天上午12:00接着聊!







明日预告:话术之产品小卖点!


把品牌"大卖点"细化到每一件产品上!

围绕着款式、工艺、色彩和材质,让细化小卖点打动顾客!


(明天中午12:00,不见不散)



                        上午学,下午用!

      周一至周五,每天早上12:00定时更新!

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