话术之销售的灵魂
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话术之销售的灵魂

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话术之销售的灵魂!

                     ——   出来卖,总是要学的!




销售的灵魂是什么?


是话术!


一点不夸张的说,一个导购员如果不具备话术能力,那他就像没有魂儿一样,卖货基本靠碰,业绩基本靠蒙!


很多老板并不知道培训员工的落脚点在哪,带导购员上的最多的就是调动激情的洗脑课,其实老板选择上这种课就是一种偷懒。


激情的唯一出口是销售,销售的唯一出口是话术!


首先要把导购员的话术能力培养起来,然后在重大活动之前去上洗脑课,那效果就不一样了!

既然话术这么重要,那从今天开始,我就带着大家进入一个话术的系列专题课中!


话术是什么?


话术不是文绉绉的语言,也不是产品介绍,甚至话术不是说产品的优点。顾客买的不是你的工艺和材质,而是这些能给他带来的好处,这才是卖点,话术就是抛卖点! 


产品有小卖点,品牌有大卖点,总结产品卖点之前,要首先找到品牌的大卖点。为什么我们的话术要么千篇一律,要么没有重点?


首要原因就是没有找到品牌的大卖点!



什么是大卖点?


就是品牌的几大独特优势,然后围绕这些优势去产生话术!


现在市面上教的话术都是通用的,话说来说去就是:我好,我便宜!问题是家家都说我好,我便宜,顾客能信吗?


好,今天我先给大家启蒙话术的逻辑,下节课我将用一个真实的案例教大家怎么总结大卖点!



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