换一种方法打折

换一种方法打折！

—— 出来卖，总是要学的！

打折是零售里面最难搞的，

难就难在它是一场彼此不亮底牌的谈判。

报高了怕吓跑了，报低了又怕兜不住底。

其实，顾客开始跟你砍价的时候，说明他已经认可了你的产品和价格体系。

所以打折一方面是让利，最重要的是给到顾客心理平衡。

首先，做到相对实价，有打折空间，但不要太大。

现在的客户越来越理性，三折四折反倒会让他心里没底。我经常会跟顾客说这样的话术：什么是买便宜？你今天…您说您到底是买便宜还是买贵了？

我们是实价销售，谁来买都一样，这才是真价格，真便宜！

第二，等级折扣，够三万的打多少折，够五万的打多少折，给到顾客一个折扣的标准，他就不会漫无边际的瞎砍了。

那等级能不能突破呢，当然能，但要让顾客感觉特费劲，就是用噱头让顾客觉得舒服。

第三点最重要，任务让利法！

什么是任务让利呢？就是为顾客设定几个任务，完成了什么任务，减多少钱。

这样做，一方面把顾客带到一种自己给自己打折的逻辑中，形成一种游戏性的互动，让顾客更有成就感。

另一方面，你获得了一次裂变传播的效应。

交易一次，传播一次，没完成传播的成交，是天大的浪费。

当你把“相对实价”、“等级折扣”和“任务让利”组合给顾客的时候，砍价从此不再是难事！

明日预告：

解决需求问题！

物质丰富的时代，客户有需求，但可选品牌、品类太多，眼花缭乱！

很多店面用听不懂的概念忽悠顾客的时，

我们可以用最朴实的“需求法”吸引了他们，并真切的帮助客户。

（明天中午12：00，不见不散）

上午学，下午用！

周一至周五，每天早上12:00定时更新！

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