换一种方法打折
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换一种方法打折

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换一种方法打折!


                 ——   出来卖,总是要学的!


打折是零售里面最难搞的

难就难在它是一场彼此不亮底牌的谈判。


报高了怕吓跑了,报低了又怕兜不住底。


其实,顾客开始跟你砍价的时候,说明他已经认可了你的产品和价格体系。


所以打折一方面是让利,最重要的是给到顾客心理平衡。

首先,做到相对实价,有打折空间,但不要太大。


现在的客户越来越理性,三折四折反倒会让他心里没底。我经常会跟顾客说这样的话术:什么是买便宜?你今天…您说您到底是买便宜还是买贵了?


我们是实价销售,谁来买都一样,这才是真价格,真便宜!

第二,等级折扣,够三万的打多少折,够五万的打多少折,给到顾客一个折扣的标准,他就不会漫无边际的瞎砍了。


那等级能不能突破呢,当然能,但要让顾客感觉特费劲,就是用噱头让顾客觉得舒服。

第三点最重要,任务让利法!


什么是任务让利呢?就是为顾客设定几个任务,完成了什么任务,减多少钱。


这样做,一方面把顾客带到一种自己给自己打折的逻辑中,形成一种游戏性的互动,让顾客更有成就感。


另一方面,你获得了一次裂变传播的效应。


交易一次,传播一次,没完成传播的成交,是天大的浪费。


当你把“相对实价”、“等级折扣”和“任务让利”组合给顾客的时候,砍价从此不再是难事!


明日预告:

解决需求问题!


物质丰富的时代,客户有需求,但可选品牌、品类太多,眼花缭乱!


很多店面用听不懂的概念忽悠顾客的时,

我们可以用最朴实的“需求法吸引了他们,并真切的帮助客户。


(明天中午12:00,不见不散)


                    上午学,下午用!

    周一至周五,每天早上12:00定时更新!

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