竞品必杀技
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竞品必杀技

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竞品必杀技!


                     ——   出来卖,总是要学的!


我曾跑遍全国各地市场发现,如果一个品牌在某一个城市具有绝对优势,而在另外一个城市却一蹶不振,而此时,它的竞品中一定有一个是出类拔萃的!


这说明,


品牌本身是没有绝对优势的,经销商的竞争能力决定了你在当地的市场份额和江湖地位。


与竞品厮杀是经销商特殊的使命!

怎么才能打好竞品战役呢?


有三个系统:


一是情报系统,像了解自己一样了解竞品,知己知彼才能百战百胜。


我的导购员每月都有一次到周边城市转市场的任务。去异地学习竞品的知识和销售特点,以消费者的身份去竞品店仔细的谈一个下午,甚至去做一个订单,以便被允许拍照和获得对方的设计方案。


把竞品摸个底儿掉。

第二个叫武器系统,当详细的了解了竞品之后,要把它制作成武器。


竞品手册,图文并茂地把对方与我们的情况一一进行明确的照片比对!当然,我们不会一味的说竞品不如我们,要让竞品在不重要的方面与我们相似,我们核心的优势就会着重体现。


先从概念上给顾客建立意识! 

第三价格系统。不用全盘和竞品血拼价格!


要掌握几个原则:同款比他低,畅销款比他低,爆款比他低!


有个窍门:主体产品比他低,配套产品不需要。因为顾客在比价的时候一般只比大件。


好了,最后祝所有听了这节课的朋友都能:黄沙百战穿金甲, 不破楼兰终不还!


周一预告:

换一种方法打折!


当顾客开始跟你砍价时,说明他已经认可了你的产品和价格体系,

所以打折一方面是让利,最重要的是给到顾客心理平衡。


三种打折方式,让客户觉得舒服,买的爽快!


(周一中午12:00,不见不散)

    

                        上午学,下午用!

      周一至周五,每天早上6:30定时更新!

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