竞品必杀技

竞品必杀技！

—— 出来卖，总是要学的！

我曾跑遍全国各地市场发现，如果一个品牌在某一个城市具有绝对优势，而在另外一个城市却一蹶不振，而此时，它的竞品中一定有一个是出类拔萃的！

这说明，

品牌本身是没有绝对优势的，经销商的竞争能力决定了你在当地的市场份额和江湖地位。

与竞品厮杀是经销商特殊的使命！

怎么才能打好竞品战役呢？

有三个系统：

一是情报系统，像了解自己一样了解竞品，知己知彼才能百战百胜。

我的导购员每月都有一次到周边城市转市场的任务。去异地学习竞品的知识和销售特点，以消费者的身份去竞品店仔细的谈一个下午，甚至去做一个订单，以便被允许拍照和获得对方的设计方案。

把竞品摸个底儿掉。

第二个叫武器系统，当详细的了解了竞品之后，要把它制作成武器。

竞品手册，图文并茂地把对方与我们的情况一一进行明确的照片比对！当然，我们不会一味的说竞品不如我们，要让竞品在不重要的方面与我们相似，我们核心的优势就会着重体现。

先从概念上给顾客建立意识！

第三价格系统。不用全盘和竞品血拼价格！

要掌握几个原则：同款比他低，畅销款比他低，爆款比他低！

有个窍门：主体产品比他低，配套产品不需要。因为顾客在比价的时候一般只比大件。

好了，最后祝所有听了这节课的朋友都能：黄沙百战穿金甲, 不破楼兰终不还！

周一预告：

换一种方法打折！

当顾客开始跟你砍价时，说明他已经认可了你的产品和价格体系，

所以打折一方面是让利，最重要的是给到顾客心理平衡。

三种打折方式，让客户觉得舒服，买的爽快！

（周一中午12：00，不见不散）

上午学，下午用！

周一至周五，每天早上6：30定时更新！

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