48.整理了上百张保单后，我发现大家的问题还真不少！

最近呢，我发现了这样一个现象，其实现在大家已经不像十几年前那样对保险有什么偏见了，反倒是越来越认可保险了，觉得保险是个好东西，非常重要。

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自己在很多年前，也买了一堆保险，但是具体买的是啥呢，保险这个东西这么专业，我也看不懂啊，这条款看起来跟天书一样，所以自己买了啥根本就不知道，想找之前卖我保险的那个人看看吧，但是那个人也早就不干保险了，所以就想找个专业干保险的帮我看一看之前买的保险都是什么，对我来说，这些保险的意义到底还大不大，有没有需要补充的，有的话，赶紧再买一点，不然等年龄再大一点，就更不好买了。

我相信有类似情况的人还有很多，所以我就把最近找我做保单整理的人，做了一下梳理，发现大家现在存在的问题无非是这么几点：

1.人情单居多。

第一点就是人情单居多，回想在十几二十年前确实是这样的，我还记得我的小的时候，有个阿姨老是来我们家，我也不太认识，也不熟悉，但是就是觉得人挺不错的，因为每次对我都特别好，都是笑嘻嘻的，有时候还给我拿点好吃的，但是还是特别奇怪，因为我家通常来做客的人，我都是认识的，而且也是那种特别熟悉的人，才会来家里。后来才听我的母亲说，其实这个阿姨是给我们家推销保险来的，直到多年以后我自己做了保险，有一天突然想起来，哎，小的时候，我妈不是买过一份保险吗，买的是什么呢，我就去问我妈，我妈说是给你买的一份保险，等你35岁的时候能给你一笔钱。然后我就采访我妈，我说35岁的时候能给多少钱，我妈也不知道。我说那你当初为什么要给我买这个保险呢，我妈说，这不都是熟人了，来咱家这么多次，实在不抹不开面儿了。

2.很多人买了保险但是不知道买的是什么

第二点呢就是，我发现很多人自己买了很多保单，但是并不知道自己买的是什么。很多人其实买保险都是上瘾的，尤其是很多女人，安全感特别差，保单买了一张又一张，就和买房子一样，就是觉得，保险买的越多，安全感越强，不知道大家身边有没有这样的人，但是你问他你知道你买的是什么保险吗，其实他并不知道。我身边就有一个这样的例子，我一朋友介绍给我的客户，说他买了十好几份保单，让我帮他整理一下。

不整理还好，这一整理发现问题还真不少。这10多份保单中，基本上都是万能险、分红型寿险，保障型的保险少的可怜，基本上都是理财型的，而且以分红险居多，但是具体每年或者每隔一年分红多少钱，问他，他也不清楚。所以这个人的感受就是，虽然我不知道我具体买了什么保险，但是我就是买了，只要是买了我就感觉舒坦了。

我就说，你这每年交保费也好几万块钱呢，十几二十年下来，也得好几十万呢，买个差不多的车也够了，你说你花了这么多钱，也不知道自己买的是什么，什么情况下出险能够理赔，能理赔多少，你全然不知，那咱这几十万还不如不花呢，既然都买了，那干嘛不把这保单里面的保障内容都捋一捋，明明白白的多好呀。

3.其他

我相信上面我提到了两个例子是大部分人都存在的现象，这也是当年不成熟保险行业给我们留下来的烂摊子。但是这个烂摊子远远比我所提到的要烂的多，比如，很多人以为自己买的保险很全面，结果呢，保单都失效好久了，自己都不知道；还有一些糊涂得可爱的人，很多保险早就到期可以去找保险公司拿钱了，但是保单依然放在家里吃土，这种情况也真的是屡见不鲜。

还有很多家庭住址变了，之前手机号不用了，但是保单上面还写的是原来的信息的，你说一旦发生理赔或者保险到期的话，保险公司想联系你都联系不到。

所以现在我们买保险实在是太容易了，微信能买、支付宝也能买、亲戚朋友都能买，但是买的时候有多容易，那么之后就会有多麻烦，现在既不缺好的保险产品，也不缺保险销售，缺的就是保险服务，比如保单整理服务，我建议每个家庭都把自己的保单翻出来，做一个整理，不要放在家里吃土。

作为如约的粉丝，我也给大家发一个福利，大家可以加我的微信，我帮助大家做一个电子化的保单整理，整理完毕后，大家就能够在手机微信上清楚的看到，我的家里一共有多少保单，每年交多少，用哪张银行卡交的钱，每个家庭成员都有什么保单，每个岁数的保额都是多少，一旦发生风险到底哪张保单可以赔付。

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由于整理起来也会耗时耗力，所以每个月只有5个名额，大家加我微信的时候记得备注保单整理，微信号在文稿里面会有显示。而且大家不用担心，这个电子保单整理是免费的哟。好了，今天的内容就到这里，赶紧翻开你的保单看看保单还有效吗