第7个法则:先价值 后价格

第7个法则:先价值 后价格

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创业有风险,成功有法则,大家好我是路长全。欢迎收听创业的28个法则。

这堂课跟大家讲创业的第七个法则,叫先价值后价格。


我到浙江大学讲课,浙江大学的一个学生问我,说路老师我是做快餐的,做了七年,做不大,不温不火,只能挣点辛苦钱,也挣不了大钱。说更要命的是我以前卖10块,对手卖9块,我一生气把它调成8块,对手就卖成7块,再降这个饭就不能吃了呀。我说你这样降来降去价格,你认为你的快餐到底卖什么呢?你是卖价格吗?跟别人拼价格吗?你要拼价格的话,你永远拼不过那个小作坊。


我就见过一些小作坊里生产的快餐吓人啊,为什么呢?有一次我开车路过一个菜市场,我就发现菜市场里面,快递员是一个著名的快递公司的,餐饮快递员,拿着包,就把那个饭盒一摞一个,装到这个包里面,骑上电动车准备走,我一看那个东西都从一个小作坊里面出来的,看着就有点不舒服,所以我后来就很少吃快餐。


所以说快餐你不能仅仅卖快,更重要的是你不能卖价格,重要的是什么?卖价值。我说吃快餐的人,他是分很多种对吧?大家想吃快餐有民工对不对?他可能对价格比较敏感,那写字楼里的这些白领,他对价格就不太敏感,他们希望吃一点什么?吃一点至少无公害的快餐对不对?希望有一点营养是不是。


我说那七块钱快餐里面还有几块肉,还有一点菜,那盒子加上快递的成本就大概是一块多钱,我说你告诉我这个饭,还有油对不对?对吧?蔬菜里还有两块豆腐。那你想一想那肉是什么肉啊?所以我说这种快餐人们吃了不放松,除了白领还有一些老板也吃快餐的。大家看中国的老板我们讲也不容易,我到一个企业就看老板吃什么,真的是起的比鸡早,睡的比小姐还晚。早上来不及吃饭就吃一点简单的,中午真的吃盒饭。


比如说有时候我在我们公司开会,谈项目,那么老板很多都是我的学生,都在我的会议室,办公室,有时候时间紧了也是吃一点快餐,但是我们希望这个快餐吃的营养一点,健康一点对不对?那大家想一个逻辑,你能不能把这个做一点好的肉是不是?弄一点好的菜,你把它做好一点,弄成东北盘锦大米对不对?你能不能把价格提高到20块钱一份呢?你干嘛跟他竞争7块钱,6块钱的快餐呢?把盒子做的漂亮一点,上面写上营养健康快餐对吧?你不就顺了吗?所以那这样一听我说的话,讲完课就走了。


没想到大概过了三年,我又去讲课,他又来听了。他说路老师谢谢你啊,你给我的指导,我一下子把这个快餐做到挣钱了,我现在成杭州第一大快餐,但是这个第一大是指销售额最大,他不是量最大,因为量最大还是低端的是吧。我说我没指导过你啊,因为我都忘了是谁,是什么时候在会上,在课上给的建议,然后我想起来,我说真不错,祝贺你。


所以大家看这就是什么?叫先定价值再来谈价格。


另外我一个学生在东北做榛子,就是一种坚果。榛子卖了几年也卖的不太好,卖得不好他后来就引进了一个杂交的榛子。这个榛子吃了有什么好处呢?据说对男性功能有好处,对前列腺有好处。哎呀,我说你得把这个榛子起一个名字,叫什么?叫男子汉榛子,叫汉子榛子,做一个广告语叫让男人更男人,这个榛子卖的越来越贵,越来越好,大家知道这个时候价值就不是坚果了,是什么?它是一种功能。我还有一个学生,他生产蔬菜和水果也挣不了多少钱。我说你能不能去换一种东西,你种植那个秋葵,种植秋葵有什么好处呢?秋葵我们讲叫什么?叫男人的加油仗,然后做这个东西,后来也挣了钱了。


所以我跟大家讲这个逻辑,就是一定要先定价值,后来再谈价格,你的成功概率又会增加一些啊,你不管是卖什么东西,一定要从这个原理出发,不要老去跟人家拼价格。创业的这个法则就讲到这里,我们下期再见。

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用户评论
  • 水熊小叔叔

    2分40秒说起的比鸡早、 睡的比小姐还晚 您是怎么确定的呢

  • 志平天下

    讲得很接地气,只是背景音有点喧宾夺主了

  • 茅台粮稳根

    粮稳根酒:香飘世界

  • 知行合一_1t4