第5个法则：先贴标签 后谈品质

创业有风险，成功有法则，大家好我是路长全。欢迎收听创业的28个法则。

这堂课跟大家讲创业的第五大法则，叫先贴标签后谈品质。

为什么要这样做呢？这个世界上的人是靠什么东西来建立自己认知的？他用什么办法来识别这个世界的各种事物，包括这个人、动物的呢？对了，靠标签。

什么叫标签呢？比如说同样是这个人，我在他身上贴不同的标签，就会给人不同的认知。比如大家说我们人都一样，如果你告诉别人说我是佛教徒，你看那信仰佛教的人，会觉得你们很亲近是不是？那如果在另外一个人身上贴一个标签，说他是基督徒，他就说我们都信仰共同的上帝，我们都是一家人。你看你没有看到两个基督徒在一起打架吧？人家讲爱心是不是？

比如说你这个人，别人不知道你是什么？但我给你身上贴一个标签，叫富二代，你看给人感觉不一样了是不是？大家想人这一辈子，争什么呢？实际上就争一个标签。你说争什么标签呢？说他是部长，他是局长，他是科长，你看很多人。一个局长退休之前没争到副部，或者副部没争到正部级，那一辈子不甘心对不对？我们经常看媒体上报道说某个人，某某人叫正部级的，或者括弧正部级。大家看，这个对他们来说太重要了对不对？

贴一个标签。比如说下棋叫棋王，棋圣这就不一样了，说围棋你是围棋三段，还是七段还是九段那就不得了。你看同样一个人大家想，比如说他是农民这种标签，到部队里打仗，并且会针灸，你一看针灸就不一样了。

所以我们男人经常在一起开玩笑，说男人什么时候都一样。我跟大家说，澡堂都一样，脱了衣服谁都一样，谁也看不出谁厉害对吧？什么时候不一样呢？穿上衣服就不一样了，说这个哥们穿上警察的衣服，我们就得拿身份证给他查对不对？这个哥们穿上税务官员的衣服，到公司就得给他查账。穿衣服这就是一个标签是不是？他这个身上的标签，五个星，你那上面只有三个星，你就得他敬礼对不对？他那个上面三道扛，你这个扛比他少，你就得给他敬礼是吧？

当然还有一些不好的标签，比如说文盲，氓流等等。所以大家一定要记住一个概念，就是这个产品一定要给它贴标签。比如说这个感冒药，怎么卖感冒药呢？感冒药都是基本的成本嘛，搞医的人都知道。那大家想同样卖感冒药我怎么卖呢？我给贴一个标签说我这个是高效感冒药，30分钟起效，想到谁了？这就叫泰诺。它天天讲30分钟起效，如果今天你感冒了，鼻涕眼泪流，马上就要开一个重要会议，你又是一个领导，你不能让自己形象有所损失对吧？那怎么办？就赶快吃泰诺，30分钟起效。

他说如果你是一个出租车司机，晚上要睡觉，白天还得干活，那你吃感冒药不是有点晕乎吗？那你就白天吃白片，有精神，晚上吃黑片睡得香，保证第二天你有精神对吧？你第二天你吃了感冒片，头不晕，昨天晚上睡的很精神，不耽误你赚钱，不耽误你开会做事，你看这叫什么？这叫白加黑。那还有就是感冒有很多种对吧？你看清热的，叫清热感冒冲剂对吧？同仁堂清热感冒冲剂，叫清热。还有一个叫风寒感冒是吧？还有一种是什么？叫病毒性感冒，吃什么呢？感康。

所以这里面他就是在给自己贴一个标签，这个标签一旦贴了以后，这个产品的价值马上就不一样了。就像一个人，你要自己贴标签，没有标签不行。大家看过三国演义这个叫刘皇叔对吧？刘皇叔到底是不是这个中山靖王都两说的。为什么呢？大家想他原来是个卖草鞋的对吧？你要看桃园三结义一个卖草鞋的是不是？还有一个什么？还有一个屠夫是吧？还有一个卖什么？卖杂粮的，个三聚到一起了，那你说为什么这个张飞和关羽，最后都拜倒在卖草鞋的手下呢？按道理讲卖草鞋也不比卖这个杂粮高明到哪里去嘛，这个草鞋在脚下踩的，我看还不如这个杂粮，不如猪肉。我觉得这三个人身份如果分高低的话，张飞最高，为什么？这哥们是卖猪肉的，猪肉有营养嘛，富人家吃的对不对？那定位的人群是有钱人嘛。

那再差一点就是这个关羽，卖杂粮，杂粮大家知道绿豆、红豆就是营养食品嘛，那么草鞋最穷。大家想为什么呢？因为刘备给身上贴了一个标签，说我是刘皇叔，汉朝皇帝，这个多少多少代，中山靖王刘胜之王。其实大家想，在整个书里面从前到后也没有任何一个证明或者文件证明他是皇室之后，反正他说也没有人怀疑，我觉得很奇怪啊。今天你说一个也许还有人考证，那现在他说了一个不知道真假。那一旦给身上贴皇室后裔的标签以后，大家想什么概念？那立刻就卖猪肉的也好，卖家具也好，卖飞机的也好，你都已不如人家了对吧？所以才跟着他打天下是不是？

其实大家知道，这个村里据说有两千多号人，都姓刘，都自称是中山靖王皇室之后，连一个赶牛放牧的老头也说是刘皇叔的后裔。大家知道这个中山靖王刘胜这个人，我们知道刘邦，开国皇帝刘邦到多少后代了，传到刘备这一代都200多年了，他的祖爷爷叫刘胜。我跟大家讲都多少多少代玄孙是不是？那都十几代。

刘胜这个人历史上记载，他有两个爱好，好酒，好纳妾，就是既好喝酒又喜欢美女，大家知道刘邦做了天下以后，怕他孩子以后就打来打去，血肉相残，所以他每一个孩子都不给权力，给他一个封地在那过。这个孩子干什么呢？唯一的爱好就天天喝酒，娶老婆。他们娶媳妇就跟娶收藏品一样，不停的生孩子，因为生孩子越多上面的补贴又多，所以到了刘备那一辈都一千多号人了，历史上记载，就光刘胜，所谓中山靖王，他生了250多个孩子，所以那时候孩子的后代后代，都到了几千人。但是这个刘备厉害的地方就在这个地方，他不跟你卖说我的产品好谁好,而是我的身份比较厉害，一旦标签贴上以后，这就不得了。

再给大家讲一个案例，比如说大家都卖中药，卖六味地黄丸对吧？那想到六味地黄丸你觉得哪一个品牌好？对了，仲景牌六味地黄丸，那仲景牌六味地黄丸大家想，它比历史比不过同仁堂，同仁堂说我是皇家用药对吧？这二三百年历史，我是给皇帝看病，我们中国人都知道给皇帝用的都是好东西对吧？就是皇帝用的马桶都是好马桶对不对？

那怎么办呢？历史比不过同仁堂那怎么办？他说技术，技术又比不上上海雷允上，雷允上是科技支撑，那这个仲景牌六味地黄丸是什么？是河南省的一个地方的，那么怎么办呢？他说我用的几味中药材是大汴商地里长的，大汴商我们知道它在河南，他说你看我的原材料好，我的药就好，所以打的广告语叫药材好，药才好。第一个是材料的材，第二个才就是才能的才，才是的才。这一打，消费者都觉得这是好的六味地黄丸，结果一卖卖了几十个亿。

所以大家记住一个逻辑，一定要先贴标签，后谈品质。标签一旦确定了以后，你的品质再差也不会坏到哪里去。创业的这个法则就讲到这里，我们下期再见。