第75期：叫板绿城、滨江，和阿里巴巴三度为邻，这家杭派房企不容小觑

各位旭东说房的听众朋友：

大家好！欢迎大家收听《旭东说房》第75期节目。

有人说，过去的20年是中国经济高速发展的时代，也是中国房地产的黄金时代，而现在随着城市化进程逐渐放缓，房地产将进入白银时代。

我认为，这句话，只说对了一半，过去是所有房地产商的黄金时代，而未来将是“品质”房企的黄金时代。

而在国内众多房企中，敢以品质房企著称的，我想杭派房企应该有一席之地，不管是绿城还是滨江，我们总能在茶余饭后听到他们为了追求品质而放弃利润的各种情怀传说；

今天这期的《旭东说房》，我再介绍一家来自杭州，同样也是把品质作为企业发展之道的房企——钱江房产。

 独具慧眼，深耕区域

说起钱江房产，很多绍兴人，可能并不是太了解。它创建于1990年，隶属于杭州城投集团。

相较与那些擅长造话题、做营销、做公关的“热血”房企，钱江房产更像是一位低调的“隐士”，不喜万众瞩目的耀眼，不走资本高速扩张的捷径，更愿意沉下心、稳住性，把心思和精力用在对产品的打磨上。

钱江房产，顾名思义起源于杭州钱塘江畔。

1992年，钱江房产在可谓是荒无人烟的滨江，拿下第一宗沿江地块，也就是在2000年开建，位于钱塘江南岸、钱江一桥东侧，60万方体量的钱江·彩虹城。

2008年，钱江房产再度出手，拿下钱塘江南岸一线江景地块——30万方体量的钱江·水晶城。

从2000年开始，到2015年底，钱江房产用16年的时间，深耕滨江，这段时间也是滨江高速发展的时代，甚至全球华人首富马云也在了滨江区设置了一个阿里巴巴的园区，产业集聚效应呈现，滨江一线江景的住宅越来越受到城市科技新贵的热捧。

2007年，当滨江正在如火如荼建设之时，钱江房产又把目光投向了当时被大家称作为“空城”的西溪谷，先后建设了西溪新座、西溪和景、浙商创投中心。

机缘巧合的是，2017年，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服同样也相中了西溪谷，它的支付宝大楼，就在钱江房产开发的项目周边。

2016年，钱江拿下西湖区科海路和袁浦路交叉口的双浦单元地块，该地块紧邻在建地铁6号线始发站双浦站，这就是目前正在开发建设的钱江·彩虹府。

有意思的是，钱江·彩虹府正北面即是云栖小镇，而该小镇是依托阿里巴巴云公司和转塘科技经济园区两大平台打造的一个以云生态为主导的产业小镇，这也是钱江房产第三次与阿里巴巴相遇

怪不得钱江房产笑称，看来马云的择址眼光与钱江房产英雄所见略同。

从2000年到2017年，钱江房产在杭州只深耕滨江区和西湖区，且项目所到之处不只是有阿里系的身影，更是市政府重点打造的板块和当今繁华的城芯。

2017年，钱江房产首次来到绍兴，先后拿下柯北两个地块，也就是现在的钱江·彩虹府和钱江·彩虹墅。

钱江房产首入绍兴，为何独独看中柯北呢？

从104国道旁的中国轻纺城，到蓝天商圈，再到中纺CBD，柯桥的发展重心正沿着金柯桥大道由南向北转移，中纺CBD、跨境电商中心、“千人计划”产业园……单从产业和人口方面来看，钱江房产择址柯北就很符合它一贯的战略眼光，柯北是长三角一体化战略之下，绍兴融入杭州都市圈名副其实的桥头堡。

《旧唐书·魏徵传》中李世民说：“以史为镜，可以知兴替”。

以钱江房产20年择址经验来看，钱江·彩虹府和钱江·彩虹墅所在的柯北区域极具潜力。

坚持创新，只做精品

刚刚我们聊了钱江房产的企业发展历程，那么接下来我们来说一下，钱江房产所开发的产品又有什么特点呢？

曾经和杭州的朋友聊起钱江房产，朋友说：“在滨江，也许不一定人人都知道钱江房产，但很少有人不知道彩虹城。”

且不说钱江·彩虹城是钱塘江南岸最早开建的那一批商品房，项目60万方的体量也是目前滨江规模大、人气旺、识别度高的一个成熟楼盘。

更为难得的是，彩虹城开建的2000年，封闭小区还是住宅设计的主流，彩虹城却大胆地以“开放式街区”为核心理念，打破封闭的住宅小区与城市街区相互隔离的传统模式，把市政规划的街区与居民居住的社区有机地结合在一起。 

同时，钱江房产还将“居住组团封闭式围合”概念引入到彩虹城的组团模式中，使每个组团只有一个主要出入口，让各个居住组团即能融入城市又保持相对独立，繁华与宁静之间仅有一门之隔。

另外，在设计沿江的浪琴轩组团时，为了尽可能地把人们的生活视线引向壮丽的钱塘江景和对岸的群山，设计师设计了风车式户型，使每一层的每一户，都成平视45度角，一部分满足景观需求，一部分满足朝向需要。

而在开发彩虹城最后一期一线临江的地块时，钱江房产将其命名为“彩虹豪庭”，将基础层抬高10米，使6幢沿江而立、序列感极强的欧式新古典建筑体更显气势非凡，让彩虹豪庭成为滨江区真正意义上的豪宅。

也是从彩虹豪庭开始，钱江房产极度“痴迷于”住宅建筑外立面“全石材干挂”的设计，在它此后的每一个住宅项目中，都能看到它对于外立面“全石材干挂”的坚持。

钱江·水晶澜轩作为钱江·水晶城的第三期、钱江房产在滨江区的最后一个项目，是钱江房产由“区域级豪宅”向“城市级豪宅”跨越的初次尝试，也是对“中国式奢华”的致敬。

由钓鱼台七号院御用设计团队——加拿大戴维（DCDA）设计的中轴对称、方正中堂、三进九格的“中堂大宅”户型堪称绝版，在精装材料上选用黄铜、花梨木、皮革、玉石等珍贵材料，匹配业主地位。

可以说，钱江·水晶澜轩是一个理想化的居住产品，在300㎡的空间里，通过对空间逻辑关系的梳理，隐喻一个家族乃至企业的秩序感，推动中国传统文化的复兴。

也是从钱江·水晶澜轩交付的2015年开始，我们发现越来越多的房企开始打造新中式、纯中式风格的住宅产品。

彩虹城，是钱江房产的开篇，而位于西湖区云栖小镇旁，2017年开建的钱江·彩虹府，则是钱江房产对自我的又一次超越。面向IT高知人群，设计时尚、线条简洁、石材淡雅、湛蓝玻璃幕墙的彩虹府，是钱江房产的又一新标识。

正如钱江房产集团总经理王峰所说：“为了给业主创造更多的价值，在项目和户型的研发、设计上，他们用远高于同行的付出 来让自己做到在特定时间范围内的极致，让自己的产品能够在相当长的一段时间里保持领先。”

或许，正是因为这样不计成本的执着，才能让钱江房产的每一个项目不仅在新房市场引领区域价格，更使得它在交付多年后的二手房市场价格也远高于3公里范围内的同类型产品。

2017年，钱江房产来到绍兴，钱江·彩虹府、彩虹墅两个项目，无论是全石材干挂、玻璃幕墙外立面的造型和色彩，还是大开间、大玻面、落地窗设计的户型，整体拉高了柯北区域新房市场的格调。

更重要的是，钱江·彩虹府所配备的两幢商业体将延续钱江房产一贯商业自持的做法，开发商与小区全体业主合并为一整个利益共同体，让社区商业真正地为业主服务。

结语

钱江房产从2000年开发钱江·彩虹城至今，深耕杭城近20年，虽然开发总建筑面积不到300万㎡，但钱江房产始终坚持顺应区域、顺应时代，因地制宜、因时制宜地打造符合当地生活、居住、消费习惯的住宅和商业项目。

相信以钱江房产的区域选址眼光、深耕区域的耐心、打磨产品的匠心、服务业主的诚心，以及始终坚持“以品质铸就品牌”的恒心，能为绍兴的购房者带来好的建筑作品。

想要购买钱江·彩虹府或者彩虹墅的朋友，如果对项目有什么疑虑，不妨前往杭州，亲自感受一下钱江房产打造的产品。

好了，以上就是本期《旭东说房》的全部内容，感谢您的聆听。

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