销售不是死缠烂打而是像极了爱情
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销售不是死缠烂打而是像极了爱情

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一段吵架视频

前段时间在抖音上流行这样一个视频,一对小情侣吵架,女的说你根本就不懂我,男的说你不说我怎么懂你?女的说根本就不需要说,说出来就没意思了,男的说我又不是算命的我知道你有几个意思?这个小视频前段时间非常流行,被很多网友翻拍或者转发。评论区褒贬不一,有说女孩子蛮不讲理的,有说男孩子不懂爱情的。


我看看

站在销售角度来评论的话是:女孩子这样是很正常的,而这个男孩子是凭实力单身的,也就是说他活该单身,而且这男孩子至少目前还不适合做销售。为什么这样说呢?在销售过程中我们是不是经常遇到这种现象:顾客到店里边只看产品不说话,你问他要什么样的产品?一般回答是:我看看!这时候销售人员说您随便看一下,结果顾客看几下就走了。


说不清需要什么

顾客到店里来一般不会一股脑的给你讲完他需要什么样的产品,而是需要销售人员去引导顾客开口并判断顾客需求点。大家要弄明白了这里说的是引导,不是销售人员直接问你需要什么样的产品,顾客回答说我需要什么样的产品。因为大部分顾客也说不清自己需要什么样的产品,特别是一些耐用消费品比如说厨房电器类的,很多人是第一次买,真的说不清需要什么样的产品。

像极了爱情

这跟谈恋爱的情侣一样的,由一个人过日子变成俩人过日子,这是一种全新的生活,于是有很多迷茫,很多矛盾,所以很多人在沟通、相处的过程中爱情观变了,甚至原来的择偶标准也变了。说到这里,做一线销售的朋友应该明白了,我们做销售不是死缠烂打,而是用智慧寻找消费需求点,用产品去满足消费需求点,用智慧+产品来引导消费需求点,这里需要的是智慧,而不是硬生生的问:您需要什么?大家说销售是不是像极了爱情?像极了爱情是个流行的网络用语,意思是跟爱情太像了,但真的不是爱情。


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