网络营销正在逐步替代业务员的陌生拜访

随着工业4.0的一步步推进，智能化的无人操作正在逐步替代着人工，从生产车间里的机器人到马路上的无人驾驶再到市场上的无人超市，再到我们家里的智能家居，我们发现我们的生活正在一步步的数据化、信息化。今天我想给大家谈一个新话题，那就是无人招商。

其实招商呢一直是空中宣传+地面开拓的模式，也就是在电视、报纸、杂志、广告牌以及网络上打广告，然后业务员陌生拜访。然而近两年我们发现市场上的业务员越来越少了，因为陌生拜访基本上没啥戏了。对于客户来讲，业务员的陌生拜访除了麻木之外，更多的是没时间接待，因为坐商时代已经过去了，现在是行商时代，他们要么在外边搞促销活动，要么是在市场上走访分销商，好不容易堵在店里一次，聊不上几句人家就发话了：真不好意思，我这马上要出去办事，要不这样，你把资料放下，我晚上回来好好看看再说，中不中？话都说到这份上了你能说不行吗？

至于后来放下的资料看没看呢，大部分都没看，忙起来就忘了，即使看了也是随便看一眼，一般不会超过半分钟，因为大家发的资料内容都差不多，客户已经看麻木了。如果客户想了解这个品牌的话会怎么做呢？90%以上的人会在网上搜一下这个品牌，看看这个品牌在网上的口碑怎么样。这就像我们在网上购物时习惯点开评论区看看一样，一看好评如云，买了。一看还有差评，就犹豫了，甚至直接不买了。

那么问题来了，当客户在网上搜你的品牌时你想让他看到什么？有人说这个还可以人为控制吗？当然可以，这就是信息时代，只要内容真实，不虚假宣传，符合网络平台相关规定都可以上传。你比如说你想让客户看到你的技术实力，可以上传“热烈祝贺某某品牌第20个专利审批下发”，你想表达你的服务很好，可以上传“热烈祝贺某某品牌全国联保系统上线、一物一码系统上线”，你想表达你的品牌怎么样，你的产品怎么样，都可以让已经合作的代理商或已经购买过商品的顾客现身说法。

除此之外还有更多的内容可以在网上表达，这些内容可以通过关键词优化，来到搜索的首页或前几页。当客户搜索你的品牌时看到的都是你想表达的内容，这就是网络营销。网络营销将慢慢取代业务员陌生拜访，因为网络营销比业务员成本低、效率高、传达信息量大。好了今天这个话题就给大家聊到这里，今后我在这里将会陆续给大家讲解网络营销的各版块内容，欢迎关注更多精彩内容。