试听180秒47 企业家要戴什么表

本期课程原文 

今天我们这一讲继续来给大家讲信息不对称的问题。上一节我们是给大家强调了，在官场上或者是职场上，下级的官员或者是一般的员工，如何向上级去来传递自己的忠诚的信息和能力的信息。

因为我们知道只有让客户，让银行，让政府相信一个企业家是有实力的，他才能拿到订单，他才能拿到银行的贷款，才拿能拿到政府的立项等等。所以说你会发现，最热衷于向外界来传递自己信息的群体，往往是企业家这个群体。

由于企业家向外界传递的信息主要是关于他的实力的信息，因此企业家就需要花费很高的成本来传递关于他实力方面的信息。前面我们给大家讲过了，根据斯宾塞教授的研究，传递信息很重要的是你传递的信息成本要高，我们就会发现企业家这个群体，为了传递它的实力信息，它的高成本，其实主要体现在一些浪费性消费上面。

也就说企业家群体也需要进行浪费消费。只不过和我们上一讲不同的就在于官员进行浪费性消费，在那些吃吃喝喝方面，是一方面，大吃大喝方面的浪费是为了传递诚意，而企业家的浪费消费其实主要不是在吃喝方面，不是在排场方面，可能更多的是体现在他的形象的包装上面，我们所讲的行头上面。

说到企业家的行头，我们都会知道，一般来讲，它要有一部价值不菲的汽车，昂贵的名牌的服装，当然更必不可少的就是戴一块手表。

很多人就会想说，如果说我是一个创业者，我要去当企业家，我应该戴一块什么表？从现实的需要来看的话，如果说你戴手表的目的只是为了看时间，我们大家最好买一块电子表，或者是买一块石英表。电子表和石英表，这两种表其实都有共同的优点，他们走的都非常准。

但是这两种表也存在一个共同的缺点，那就是他们很便宜，也就是说美是它的优点，价廉会成为它的缺点。什么原因呢就是因为便宜了，你这个表两三百块钱一块，你有实力的人能买得起，我没实力也买得起。咱们俩人都买得起，戴着这样一块石英表，来见这个银行的行长的话，行长就分不清楚咱们俩人到底谁更加有实力，因此很难决定把钱借给谁。

现在如果说你是一位企业家，为了证明你更加有实力，这个时候你可以买一块机械表。我们知道机械表的最大的特点是走的不准。它另外一个特点就是贵，而且越贵越不准。

为什么说它越贵越不准？我们很多人去买表，到柜台上可能会看到有几万块钱的欧米伽是，10万块钱左右的劳力士，这种售价在几万块钱，甚至10万块钱出头的机械表，你买回来看一看它的说明书，你会发现它的动力储备一般是在50个小时以内。

换句话说，你戴这种表，要养成一个习惯，那就是每天都要上弦，手动上链的然后你拧拧，全自动上链的，你晃晃手腕，这样一来的话才能让手表走得比较准一些。但是如果说你两天不上弦，这个表可能就停了。

这是一般的机械表，售价在几万块钱的机械表。但是如果说你花几十万买一款更贵的机械表，这个大几十万，甚至是上百万，比如说百达翡丽，江诗丹顿！大家知道这些售价百万的手表，它贵在什么地方？

其实你会发现不再是它的材质，更多的是它采用了一种成在手表行业称为是陀飞轮机芯的技术的这种手表。采用陀飞轮技术的机芯，它的这种手表最大的特点是动力比较充沛。

因为陀飞轮这种技术能够减轻地球引力对手表动力的影响。手表的动力充沛之后，要么可以让手表功能比较复杂，可以让手表实现月相、三问，所谓三问表它能够报出来小时分钟还有秒，这个是对技术一个比较高的要求了。

大家可以看到这种表的话售价非常的昂贵。但是我刚才讲了，它很贵但它另外一个特点就是什么呢？可能就是越贵越不准。

为什么说越贵越不准？这个不准，主要不是说手表的技术有什么问题，而是从我们戴表人的习惯来看。这种陀飞轮技术的手表，由于它动力比较充沛，要么可以让手表实现特别复杂的功能，要么手表的功能不复杂，就可以让手表的动力的存储时间就比较长。

我看到过有一款表也是名表了，他采用了双陀飞轮的技术，书包里面装了两个陀飞轮，功能比较简单，但是它的动力却可以高达两个礼拜。你上一次弦可以管两个礼拜，一般的陀飞轮的表，它只要功能不复杂的话，上一次弦管一个礼拜也不成问题。

那这种大家想一想说这个手表上一次弦管一个礼拜，管两个礼拜。从我们戴表人的习惯来看的话，你戴一款表，这块面要求你戴上它之后每天都上弦，你用不了多长时间，你能养成这个习惯。

早上一戴表的时候顺便拧一下弦。但如果说这款表是让你每一个礼拜，或者说每十天上一次弦，我想我们大部分人都养不成这个习惯，养不成这个习惯的话，你可能就忘了，一忘了的话表更不准了。

所以说你会发现很多在银行工作的人，他和企业家在一起吃饭，想知道企业家有没有实力，他们往往会问企业家一个特别简单的问题，就是问他几点了，如果企业家看一眼表，告诉行长说现在是几点几分几秒，回答的特别准，只要你回答的特别准的话，行长就知道，你这个企业家没有多少实力，因为你戴的肯定是石英表或者是机械表，表值不了几个钱。

所以说很多有经验的企业家，他会花几十万买一块表戴在手上，这个表可能都已经停了。所以当行长问他几点了，他看一眼表告诉行长说，对不起行长，我这个表怎么又停了？

这个表又停了就说明这个表是价值不菲的名表，是售价更贵的表。这样一来就可以把他的实力展示出来。所以大家想一想说花几十万上百万买块表戴在手上，老是停走的又不准。从消费的角度来讲，这就是一种浪费性消费，非常巨大的浪费性消费，两三百块钱就能解决的问题，几十万还解决不了。

那为什么明明这是一种浪费的消费，企业家还要去消费。其实这是一种浪费，才能把他的实力显示出来，他才能通过这种浪费，别人模仿不了的，因为这是高成本的，他才能向外展示他的实力

类似像北京上海这些一线城市交通这么拥堵，你买一辆排量2.0、3.0的车已经足够了。为什么还一定要买一个12缸的，排量6.0的奔驰的、顶级的迈巴赫来开，售价几百万到上千万。说这是从消费角度来讲是浪费，但是只有通过这种浪费才能彰显自己的实力。

所以说企业家这个群体去消费奢侈品，过去我们有一些解读，心理学家把它解读成说这是他们心灵上太空虚了，需要靠物质性的东西去填补他们空虚的心灵。所以这样一来就养成了对奢侈品的这样一个追求。

但实际上你懂得博弈论之后，你会发现企业家消费这些奢侈品，其实并不是一种感性上的情感上的需要、心灵上的需要，而其实是一种理性的计算，是一种理性的决策。

因为他知道只有他有一生像样的行头，只有他戴上一块价值不菲的手表，开上非常昂贵的汽车，它才能信服得让他的客户相信他是一个有实力的企业家，他才能拿到订单，他才能拿到贷款，他才能从政府拿到项目，拿到土地。所以在这个意义上来讲，企业家的这种浪费性消费或对奢侈品的消费，其实是一种理性的行为。

大家可能会同时也会知道，目前我们中国人已经成为了全球第一大奢侈品的消费群体。其实早在2012年美国有一家咨询公司叫贝恩咨询，在他发布的报告当中就指出来，全球的奢侈品一多份食品是被中国买家给买走了。

尽管从销售区域来看，美国市场上的消费品，所产生的消费的销售额是全世界第一大，大约超过了百分之二十几。但实际上美国得很多的奢侈品，在美国卖的奢侈品，实际上是被中国的买家买走的。所以说中国的买家是全球第一大奢侈品消费的群体。很多人可能读到数据讲，这是我们中国人喜欢显摆，炫耀性的消费太严重了，认为这是一种不健康的非理性的行为。

但是我刚才所提到的，如果你要是从博弈论的角度来看，其实是一种理性的消费行为。为什么会是一种理性的消费行为，一个非常重要的原因在于大家知道，如果拿我们中国和美国或者和其他国家作个对比的话，你会发现直到现在我们中国也缺乏一个比较健全的社会征信体系。

尽管我们已经有了，我们比如说在银行里你买房子没有按时还按揭，你刷信用卡没有按时还钱的话，在人民银行那里有会上你的征信记录，但是大家知道这个征信只是你和银行有关的这种借贷、没有还钱留下来的。

至于你本身有多少财产，征信里面不含有这些方面的信息。同样当然我们现在也有了芝麻信用，也有了微信的信用这样一些第三方的，面向个人的这种征信的这样一个体系。但是实际上这也是最近在刚刚发展起来的。

但是美国很早就已经有了一个比较健全的社会征信体系。有了健全的社会征信体系之后，最大的好处是什么，你到银行贷款也好，你和别的企业谈生意也好，那别人要想知道你到底是不是一个有实力的人，是不是一个守信用的人，他只要去查你的征信的状况就可以了。

像美国的金融体系就把个人按照信用分数的不同分成三个等级，信用分在720分以上的较优质信用客户，信用分在550分到720分之间的叫类优信用客户，550分以下的就叫次级信用客户。

我们大家都知道的，2007年、08年美国发生次贷危机，次级贷款就是指银行把钱借给了信用分在550分以下的家庭，所形成贷款就叫次级贷款。

正是因为社会已经形成一个比较健全的社会诚信体系，所以说它就不需要这些奢侈品去来向外界来传递自己的实力信息，从而对奢侈品的需求是下降的。

贝恩的报告也指出来，尽管美国是世界第一大奢侈品的销售国，但是由于大部分是什么是被中国人买走了，而美国人就是美国国籍际的人，所消费的奢侈品，实际上是这些年是一个负增长。而我们中国人是消费的奢侈品，基本上是按照每年超过20%的以上的速度在递增。

其实反映的是什么？反映的是在一个信息不对称的环境下，大家是借助奢侈品向外界来传递自己的实力信息，以期获得更多的合作的机会。所以说和炫耀性的消费心理有一定关系，但不是主要的，更多的还是一种理性的选择行为。

因此我们也希望我们在座的听众各位，当你理解了这个道理之后，不管我们是在职场上，不管你还是要去创业，你可能都会意识到行头形象对你的重要性。因为别人不了解你实力如何，所以你需要有一个非常体面的形象，一身像样的行头，去向外界来传递你的实力信息。

所以在这个意义上来讲的话，在信息不对称的环境下，接触行动来包装自己，是一种理性的行为。这个就是我们今天给大家讲到的内容。下次再见，谢谢。